
一、財(cái)富管理市場(chǎng)主要特征
01金融資產(chǎn)配置占比增加,房地產(chǎn)資產(chǎn)占比降低
近年來(lái),我國(guó)居民財(cái)富投向金融資產(chǎn)的占比不斷提升(見(jiàn)圖1),投向房地產(chǎn)資產(chǎn)的比例不斷降低。根據(jù)《中國(guó)國(guó)家資產(chǎn)負(fù)債表2020》,2000—2019年,我國(guó)居民的金融資產(chǎn)占比由43.1%升至56.5%;居民住房資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重由52.3%降至40.4%。降低社會(huì)財(cái)富對(duì)房地產(chǎn)資產(chǎn)的配置占比,提高社會(huì)財(cái)富對(duì)金融資產(chǎn)的配置占比,不僅有利于財(cái)富優(yōu)化配置,而且有利于改善金融市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
02投資觀念日益成熟,權(quán)益類(lèi)資產(chǎn)配置增加
在金融市場(chǎng)不斷發(fā)展的背景下,我國(guó)居民財(cái)富結(jié)構(gòu)和財(cái)富管理需求也逐步發(fā)生變化,客戶對(duì)權(quán)益類(lèi)資產(chǎn)需求更高,理財(cái)種類(lèi)也更加多元化。近年來(lái),股票基金類(lèi)產(chǎn)品的財(cái)富配資比例大大提升。根據(jù)《中國(guó)國(guó)家資產(chǎn)負(fù)債表2020》,2000年我國(guó)居民金融資產(chǎn)近六成以通貨與存款形式持有,無(wú)風(fēng)險(xiǎn)債券持有近一成,對(duì)基金、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)馁Y產(chǎn)配置不足百分之三。2019年我國(guó)居民對(duì)于股權(quán)、股票等權(quán)益類(lèi)資產(chǎn)的配置已占到金融資產(chǎn)的52.4%,占總資產(chǎn)的30%;基金、保險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品配置升至金融資產(chǎn)的10%,占總資產(chǎn)的5.6%;存款與通貨配置降至金融資產(chǎn)的36.4%,占總資產(chǎn)的20.6%。參考發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的財(cái)富配置結(jié)構(gòu),股權(quán)、基金、保險(xiǎn)類(lèi)金融資產(chǎn)配置占主要地位。據(jù)美國(guó)經(jīng)濟(jì)分析局統(tǒng)計(jì),2019年美國(guó)居民持有存款與通貨僅占金融資產(chǎn)的12%,占總資產(chǎn)的8%;股票和投資基金占金融資產(chǎn)份額的49%,占總資產(chǎn)的34%;保險(xiǎn)、養(yǎng)老金等產(chǎn)品占金融資產(chǎn)的33%,占總資產(chǎn)的23%。在我國(guó)資本市場(chǎng)持續(xù)完善疊加權(quán)益市場(chǎng)吸引力不斷增強(qiáng)的背景下,我國(guó)居民資產(chǎn)配置有望逐步向金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)移,特別是提高財(cái)富配置在保險(xiǎn)與養(yǎng)老金等產(chǎn)品中的比重。03高凈值人群資產(chǎn)規(guī)模提高,境外資產(chǎn)配比不斷增加
當(dāng)前我國(guó)高凈值人群財(cái)富存量增加顯著,財(cái)富管理需求空間龐大。根據(jù)《2021中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》,2010年我國(guó)高凈值人群數(shù)量(可投資資產(chǎn)超過(guò)1000萬(wàn)元的個(gè)人)有50萬(wàn)人,高凈值人群可投資資產(chǎn)規(guī)模有15萬(wàn)億元。至2020年,我國(guó)高凈值人群數(shù)量合計(jì)達(dá)262萬(wàn)人,高凈值人群的可投資資產(chǎn)規(guī)模達(dá)84萬(wàn)億元。與此同時(shí),我國(guó)高凈值人群的境外資產(chǎn)配比不斷增加。根據(jù)《2021中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》,2019年我國(guó)高凈值人群的境外資產(chǎn)配比為15%,2021年增加至30%。高凈值人群的財(cái)富配置需求往往不滿足于單一產(chǎn)品與單一國(guó)別,而是具有較高的全球資產(chǎn)配置與國(guó)際化產(chǎn)品投資需求。04財(cái)富傳承與養(yǎng)老需求提升
在滿足客戶財(cái)富保值增值需求的基礎(chǔ)上,未來(lái)財(cái)富傳承的需求將不斷提升,且隨著人口結(jié)構(gòu)逐步老齡化,財(cái)富養(yǎng)老市場(chǎng)需求也將不斷提高。一方面,家庭財(cái)富往往面臨復(fù)雜的多種因素,如市場(chǎng)波動(dòng)、外部風(fēng)險(xiǎn)、家族治理等,需借助專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)量身定做長(zhǎng)期規(guī)劃方案,因此財(cái)富管理是保證財(cái)富合理有效傳承的必要環(huán)節(jié)。另一方面,養(yǎng)老是財(cái)富儲(chǔ)蓄的主要目的之一。隨著老齡群體占比的增加,社會(huì)對(duì)于養(yǎng)老財(cái)富管理的需求也越來(lái)越多,養(yǎng)老財(cái)富的占比也將越來(lái)越大。根據(jù)《2019年中國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭資產(chǎn)負(fù)債情況調(diào)查》,戶主年齡為65歲及以上居民家庭投資銀行理財(cái)、資管、信托產(chǎn)品的均值為23.9萬(wàn)元,是總體平均水平的1.4倍,占其家庭金融資產(chǎn)的比重為34.8%,遠(yuǎn)高于其他年齡段水平,財(cái)富養(yǎng)老的市場(chǎng)空間廣闊。二、財(cái)富管理市場(chǎng)參與機(jī)構(gòu)和金融產(chǎn)品
財(cái)富管理行業(yè)具有較強(qiáng)的混業(yè)經(jīng)營(yíng)特征,不同金融機(jī)構(gòu)的財(cái)富管理經(jīng)營(yíng)模塊既有重合也各具特色,形成多元化競(jìng)爭(zhēng)格局。我國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)的從業(yè)機(jī)構(gòu)主要包括傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)和第三方機(jī)構(gòu),傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)主要包括商業(yè)銀行、信托公司、證券公司、基金公司等;第三方機(jī)構(gòu)主要包括螞蟻財(cái)富、微信理財(cái)通等。從業(yè)務(wù)特色來(lái)看,商業(yè)銀行及其理財(cái)子公司具有傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)、龐大的客戶群體和豐富的金融資源,理財(cái)產(chǎn)品是商業(yè)銀行主要推廣的財(cái)富管理業(yè)務(wù)。信托公司以服務(wù)高凈值客戶為主要目標(biāo),財(cái)富管理投資范圍較廣、收益率較高,以中高風(fēng)險(xiǎn)的非標(biāo)準(zhǔn)化信托產(chǎn)品為主。證券公司在投融資兩端的對(duì)接較為靈活,在衍生品、證券化產(chǎn)品上具有優(yōu)勢(shì),注重對(duì)投研團(tuán)隊(duì)的打造?;鸸镜耐顿Y以二級(jí)市場(chǎng)為主,公募基金發(fā)展速度較快,在資管產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道上與銀行等機(jī)構(gòu)合作。保險(xiǎn)公司的目標(biāo)客群規(guī)模大,資金來(lái)源穩(wěn)定,但客戶目標(biāo)往往比較偏向保守收益類(lèi)產(chǎn)品。此外,螞蟻財(cái)富等第三方機(jī)構(gòu)大大推進(jìn)了普惠型財(cái)富業(yè)務(wù)發(fā)展。例如,螞蟻財(cái)富憑借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),塑造了低門(mén)檻、操作簡(jiǎn)單的理財(cái)模式,在市場(chǎng)上爭(zhēng)取到大量的長(zhǎng)尾客戶群體。財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)之一是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。近年來(lái),我國(guó)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)發(fā)展愈加成熟,業(yè)務(wù)規(guī)模不斷發(fā)展壯大(見(jiàn)表1)。
一方面,銀行理財(cái)是最主要的資管產(chǎn)品。2018年資管新規(guī)出臺(tái),引導(dǎo)理財(cái)產(chǎn)品打破剛性兌付,由保本保息向凈值化方向轉(zhuǎn)型。根據(jù)《中國(guó)銀行業(yè)理財(cái)市場(chǎng)年度報(bào)告(2021年)》,截至2021年末,銀行理財(cái)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到29萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)12.14%;保本理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模已由資管新規(guī)發(fā)布時(shí)的4萬(wàn)億元壓降至零;凈值型理財(cái)產(chǎn)品余額26.96萬(wàn)億元,占比達(dá)92.97%,與資管新規(guī)發(fā)布前相比增加了23.89萬(wàn)億元;同業(yè)理財(cái)降至541億元,較資管新規(guī)發(fā)布前下降97.52%。另一方面,除了銀行理財(cái)之外,其他金融機(jī)構(gòu)的各類(lèi)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),尤其是公募基金、養(yǎng)老金、私募基金等。中國(guó)信托業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,截至2021年末,信托資產(chǎn)規(guī)模余額20.55萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)0.29%。中國(guó)基金業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,截至2021年末,公募基金資產(chǎn)管理規(guī)模達(dá)25.56萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)28.51%;基金公司管理的養(yǎng)老金產(chǎn)品達(dá)3.96萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)17.81%。三、商業(yè)銀行發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)的對(duì)策建議
01把握財(cái)富管理市場(chǎng)縱深發(fā)展機(jī)遇,塑造商業(yè)銀行特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
從需求端來(lái)看,我國(guó)已擁有大規(guī)模中等收入群體,未來(lái)高凈值人群占比還將不斷增加,財(cái)富管理需求將更加旺盛多元。與此同時(shí),隨著房住不炒、租購(gòu)?fù)瑱?quán)、養(yǎng)老金第三支柱建設(shè)等政策不斷完善,居民資產(chǎn)配置逐步從擁有現(xiàn)金向擁有資產(chǎn)轉(zhuǎn)變、從擁有房產(chǎn)向擁有金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)變,養(yǎng)老金資金也將更多地配置于金融市場(chǎng),這為財(cái)富管理業(yè)務(wù)帶來(lái)了更加廣闊的空間。從供給端來(lái)看,隨著資管新規(guī)落地,財(cái)富管理行業(yè)統(tǒng)一監(jiān)管、打破剛兌、凈值化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)加強(qiáng),商業(yè)銀行有望通過(guò)發(fā)揮自身稟賦進(jìn)一步提高財(cái)富管理市場(chǎng)份額。此外,資本市場(chǎng)改革深化也將為財(cái)富管理市場(chǎng)發(fā)展增加新的動(dòng)力。商業(yè)銀行在財(cái)富管理市場(chǎng)中具有重要地位,應(yīng)充分把握財(cái)富管理縱深發(fā)展的機(jī)遇,充分利用自身優(yōu)勢(shì)塑造差異化競(jìng)爭(zhēng)特色,積極促進(jìn)大財(cái)富管理戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。相比其他類(lèi)型金融機(jī)構(gòu),商業(yè)銀行具有資金、渠道、客戶、信息等獨(dú)特優(yōu)勢(shì),且賬戶體系更完整、風(fēng)控體系更成熟,有利于財(cái)富管理業(yè)務(wù)開(kāi)展。商業(yè)銀行應(yīng)充分利用上述專(zhuān)業(yè)、資源和信息優(yōu)勢(shì),積極塑造特色差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不斷增強(qiáng)銀行財(cái)富管理產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。02以客戶需求為導(dǎo)向,更好滿足客戶差異性、多樣化、海內(nèi)外資產(chǎn)配置的需求
不同收入結(jié)構(gòu)、不同年齡結(jié)構(gòu)的群體具有不同的財(cái)富管理需求。高凈值人群對(duì)跨境投資及股權(quán)投資、信托、保險(xiǎn)、財(cái)富傳承等資產(chǎn)配置需求更大,大眾長(zhǎng)尾客戶則更青睞穩(wěn)健增長(zhǎng)的產(chǎn)品。老齡群體對(duì)養(yǎng)老、健康、醫(yī)療等資產(chǎn)配置需求更大且更加注重資產(chǎn)的安全性。年輕群體對(duì)新事物接受能力更強(qiáng),更注重當(dāng)期收益且投資風(fēng)格多元。對(duì)此,商業(yè)銀行要充分把握人口結(jié)構(gòu)特征對(duì)財(cái)富管理市場(chǎng)的影響,更好地滿足客戶差異性、多樣化資產(chǎn)配置的需求。一是豐富財(cái)富管理產(chǎn)品供給,除了自身研發(fā)產(chǎn)品外,也要以開(kāi)放的心態(tài)擁抱其他機(jī)構(gòu)的高質(zhì)量產(chǎn)品,構(gòu)建更加開(kāi)放、多元化的產(chǎn)品體系,以更好地滿足客戶需求。二是圍繞渠道、產(chǎn)品等細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深耕,打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三是把握人口老齡化趨勢(shì)下財(cái)富管理需求的變化,進(jìn)一步豐富養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品供給,提前謀劃推動(dòng)養(yǎng)老財(cái)富市場(chǎng)有序發(fā)展。03充分利用科技手段,打造數(shù)字化財(cái)富管理新模式
在金融科技背景下,數(shù)字化、智能化是未來(lái)財(cái)富管理發(fā)展的方向。商業(yè)銀行要加快科技賦能,打造數(shù)字化財(cái)富管理服務(wù)新模式。一是加快業(yè)務(wù)重心下沉,推動(dòng)財(cái)富管理從小眾化、高門(mén)檻向規(guī)?;?、低門(mén)檻、大眾長(zhǎng)尾客戶轉(zhuǎn)變。在數(shù)字技術(shù)支持下,財(cái)富管理產(chǎn)品的服務(wù)群體不再局限于高凈值與超高凈值客戶,可利用互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)支付、大數(shù)據(jù)技術(shù)推動(dòng)、智能化數(shù)據(jù)分析等方式向更廣泛的中等收入群體、大眾長(zhǎng)尾客戶延伸。二是提升立體化線上渠道經(jīng)營(yíng)能力,提升千人千面、快速響應(yīng)的精準(zhǔn)服務(wù)能力。加快構(gòu)建涵蓋手機(jī)銀行、微信銀行、短信銀行等在內(nèi)的數(shù)字化渠道體系,實(shí)現(xiàn)財(cái)富管理的批量獲客。推進(jìn)大數(shù)據(jù)采集、智能算法等數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新,深度挖掘用戶信息,依據(jù)客戶偏好推送合適的財(cái)富管理產(chǎn)品。三是推動(dòng)財(cái)富管理線上線下業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合。線上渠道是實(shí)現(xiàn)批量快速獲客的重要方式,而線下渠道是滿足客戶個(gè)性化定制的主戰(zhàn)場(chǎng)。要充分利用不同渠道的特點(diǎn),推動(dòng)線上和線下雙向引流、相互促進(jìn)??赏ㄟ^(guò)將線上拓展的高質(zhì)量客戶轉(zhuǎn)介紹至線下,借助網(wǎng)點(diǎn)渠道提供更加專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的財(cái)富管理服務(wù)。四是更加注重強(qiáng)化消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)。要加強(qiáng)對(duì)客戶信息的保護(hù),強(qiáng)化對(duì)區(qū)塊鏈等技術(shù)的應(yīng)用,確保數(shù)據(jù)安全。04積極促進(jìn)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,打造綜合化、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)性、一站式的財(cái)富管理體系
一方面,打造綜合化、國(guó)際化的財(cái)富管理服務(wù)平臺(tái)。要充分利用集團(tuán)一體化綜合經(jīng)營(yíng)資源,全面提升全球化業(yè)務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)力,積極為客戶提供境內(nèi)外一站式投資交易服務(wù)與覆蓋境內(nèi)外市場(chǎng)的綜合金融服務(wù)。另一方面,以資產(chǎn)管理規(guī)模(AUM)為核心,積極促進(jìn)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。財(cái)富管理業(yè)務(wù)具有輕資本、弱周期等特征,是銀行提高盈利能力、維持利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要板塊。在買(mǎi)方投顧模式下,資產(chǎn)管理規(guī)模是提升財(cái)富業(yè)務(wù)管理費(fèi)的核心。05關(guān)注ESG等財(cái)富投資新方式與新機(jī)遇
綠色轉(zhuǎn)型已成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展的重要主題。金融市場(chǎng)也越來(lái)越關(guān)注有利于企業(yè)環(huán)境、社會(huì)和治理績(jī)效(ESG)的投資方式,綠色投資、可持續(xù)投資方興未艾。實(shí)現(xiàn)財(cái)富市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展,要積極關(guān)注ESG等財(cái)富投資方式,把握投資機(jī)遇,探索如何將可持續(xù)投資等納入財(cái)富投資方案之中。06堅(jiān)守合規(guī)底線,注重風(fēng)險(xiǎn)防范
近年來(lái),資管新規(guī)等一系列法律法規(guī)陸續(xù)出臺(tái),為促進(jìn)財(cái)富管理市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。財(cái)富管理橫跨信貸、股票、債券、信托、大宗商品等多個(gè)市場(chǎng),不僅使得金融市場(chǎng)各模塊之間的聯(lián)動(dòng)性加強(qiáng),也使得金融產(chǎn)品組合的復(fù)雜程度上升。商業(yè)銀行要高度重視財(cái)富管理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理工作,始終堅(jiān)守合規(guī)經(jīng)營(yíng)的底線,注重風(fēng)險(xiǎn)防范。一方面,統(tǒng)籌安全與發(fā)展,在把握核心風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,動(dòng)態(tài)調(diào)整商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)容忍度,形成產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)與客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好相匹配、收益與成本相匹配的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制。另一方面,強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力,做好風(fēng)險(xiǎn)防范。及時(shí)梳理財(cái)富產(chǎn)品的業(yè)務(wù)鏈條,處理好各類(lèi)財(cái)富產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)之間的關(guān)系,做好杠桿類(lèi)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè),避免財(cái)富管理產(chǎn)品市值大幅波動(dòng)。-END-參考文獻(xiàn)[1]李揚(yáng),張曉晶,等.中國(guó)國(guó)家資產(chǎn)負(fù)債表2020[M].北京:中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社,2021.[2]尚福林.新格局下中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)效用最大化[J].清華金融評(píng)論,2021,(11).[3]林百宏,游雨楠.財(cái)富管理和資產(chǎn)管理的比較[J].中國(guó)金融,2022,(1).[4]胡濱.發(fā)展普惠型財(cái)富管理市場(chǎng)[J].中國(guó)金融,2022,(1).[5]李晗玥.財(cái)富管理行業(yè)深度報(bào)告:時(shí)勢(shì)造英雄,產(chǎn)品、渠道誰(shuí)與爭(zhēng)鋒?[R].2022.[6]李志騫.他山之石:瑞銀集團(tuán)財(cái)富管理業(yè)務(wù)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)[R].2021.[7]王聰聰,黨超,徐峰,等.互聯(lián)網(wǎng)金融背景下的金融創(chuàng)新和財(cái)富管理研究[J].管理世界,2018,(12).[8]招商銀行,貝恩公司.2021中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告[R].2021.[9]瑞銀研究院.2021全球財(cái)富報(bào)告[R].2022.[10]銀行業(yè)理財(cái)?shù)怯浲泄苤行?中國(guó)銀行業(yè)理財(cái)市場(chǎng)年度報(bào)告(2021年)[R].2022.[11]祁斌.商業(yè)銀行加快發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)的思考與建議[J].金融縱橫,2021,(5).[12]萬(wàn)飛.關(guān)于商業(yè)銀行大財(cái)富管理發(fā)展的思考[J].現(xiàn)代商業(yè)銀行,2021,(23).
免責(zé)聲明文章出處:《金融縱橫》作者簡(jiǎn)介:李佩珈,女,供職于中國(guó)銀行研究院;吳丹,女,供職于中國(guó)銀行博士后科研工作站。免責(zé)聲明:“財(cái)策智庫(kù)”公眾號(hào)涉及的內(nèi)容僅供參考,文章均為作者觀點(diǎn),文責(zé)自負(fù)。公眾號(hào)內(nèi)的文章版權(quán)及相關(guān)權(quán)益歸相關(guān)內(nèi)容提供方所有,如涉及侵權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系微信號(hào):jibao1112投稿及合作:wealthmagazine@163.com【財(cái)策智庫(kù) WEALTH PLUS】財(cái)富管理行業(yè)的學(xué)習(xí)分享及資源整合平臺(tái),微信公眾號(hào)內(nèi)搜索“財(cái)策智庫(kù)”即刻關(guān)注!


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