課程名稱：《大額保單在私人財富管理中的實務(wù)運用》主講：周暢老師6課時課程大綱：一、 對保單的功能與應(yīng)用的理解誤區(qū)（不要套路高凈值客戶，哪怕是非欺騙性的套路）二、 買方思維模式的立足客戶角度理解財富管理需求（拼專業(yè)和閱歷才是出路）三、 保單在私人財富管理中的運用（認(rèn)知保單核心功能，無需調(diào)油加醋、弄巧成拙）四、 了解客戶的硬信息與軟信息（與客戶共頻、共情、共理、共運的基礎(chǔ)）五、 實務(wù)案例解讀與客戶溝通的邏輯（交談、引導(dǎo)甚至“博弈”，說話有邏輯才是最重要的）
周暢《大額保單在私人財富管理中的實務(wù)運用》
作者：沃盟經(jīng)紀(jì)人芳芳 來源： 頭條號 
65906/12
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課程名稱：《大額保單在私人財富管理中的實務(wù)運用》主講：周暢老師6課時課程大綱：一、 對保單的功能與應(yīng)用的理解誤區(qū)（不要套路高凈值客戶，哪怕是非欺騙性的套路）二、 買方思維模式的立足客戶角度理解財富管理需求（拼專業(yè)和閱歷才是出路）三、 保單在
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