50萬客戶AUM提升|某國有大行省分行財富管理數(shù)智化是怎么做的？###

中國財富管理的未來是星辰大海。從增長趨勢來看，中國財富管理市場潛力巨大；從業(yè)務(wù)形態(tài)來看，財富管理業(yè)務(wù)有助于強化銀行的發(fā)展韌性，全面進軍財富管理市場已成為各家銀行的共識。

圍繞財富管理這片“兵家必爭之地”，各家銀行各顯其能，探索適應(yīng)自身特色的財富管理進階之路。

以某國有大行為例，近年來，該行大力發(fā)展財富管理業(yè)務(wù)，基于客戶AUM分層，建立價值客戶專營、長尾客戶直營的經(jīng)營模式，進而創(chuàng)造出一套分層分群分級的客戶服務(wù)體系。

專營團隊明確專業(yè)專注定位，以數(shù)字化武裝隊伍，打造深度高效服務(wù)模式；直營團隊以數(shù)據(jù)為關(guān)鍵生產(chǎn)要素，運用科技手段升級對于長尾客戶的經(jīng)營，拓寬管戶半徑。

對于該行來說，客戶AUM分層是“道”，數(shù)智化的手段是“術(shù)”，只有“道”與“術(shù)”實現(xiàn)完美結(jié)合，才能最大程度發(fā)揮財富管理的運營效能，為了加快這一進程，銀行決定聯(lián)合生態(tài)伙伴的力量來共同推進建設(shè)。作為近年來財富管理領(lǐng)域快速崛起的一員，百融云創(chuàng)構(gòu)建了財富管理“4+1”體系，即客戶洞察、智能匹配、常態(tài)運營、迭代評估以及數(shù)字化系統(tǒng)工具，通過“4+1”體系去構(gòu)建全新的數(shù)智化客戶經(jīng)營模式。

百融云創(chuàng)財富管理“4+1”體系的理念與該行客戶AUM分層經(jīng)營的模式有諸多契合之處，雙方也因此建立了友好的合作關(guān)系，并在該行省分行進行開拓性的實踐落地。

去年下半年，百融云創(chuàng)與該行省分行合作的AUM提升項目開始“孵化”，在合作中百融云創(chuàng)為該行進行以下幾項數(shù)智化升級。

01

搭建本地化營銷策略庫

百融云創(chuàng)從客戶需求與提高營銷響應(yīng)率出發(fā)，開發(fā)和評估營銷策略共13條、整體營銷策略提升度達到70%。

02

優(yōu)化營銷模型底層邏輯

百融云創(chuàng)采用主流的機器學(xué)習(xí)算法進行開發(fā)，實際應(yīng)用機器學(xué)習(xí)模型6個，涵蓋產(chǎn)品營銷響應(yīng)、客戶精準運營范圍。

03

推動客戶分層

百融云創(chuàng)通過鏈式輸送，以“數(shù)字鏈條”這一條看不見的鏈條，滾動式與客戶產(chǎn)生交互，在層層篩選的過程中，一遍又一遍加深對客戶的認知，完成對客戶的分層，不斷提升該行直營、私營客戶的營銷滲透率。

04

搭建營銷效果可視化平臺

百融云創(chuàng)將行方關(guān)注、關(guān)心各項指標和功能需求進行全面整合，以可視化的形式直觀展示出來，進而實現(xiàn)行內(nèi)財富管理數(shù)字化營銷的閉環(huán)工作。

截止到目前，雙方的合作取得了亮眼的成績，已有5家支行完成營銷試點工作，試點工作過程中共匹配50萬客戶群體，有效增加了獲客資源，轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)中的效果提升度達70%。

與百融云創(chuàng)的合作是該行財富管理數(shù)智化的一個縮影，隨著該行數(shù)智化建設(shè)的升級以及AUM分層模式的深化，現(xiàn)在一名客戶經(jīng)理每天只需花不到60分鐘的時間，就能完成3000條以上的個性化消息推送，與客戶進行1萬次以上的深度對話，一名直營經(jīng)理名下管理的大眾客戶數(shù)量可近2萬名，經(jīng)營效能較網(wǎng)點客戶經(jīng)理提升60倍。

財富管理數(shù)智化的價值不僅僅體現(xiàn)在運營效能的提升上，其最核心的目標是為了更好地服務(wù)客戶，只有真正為客戶提供差異化價值和體驗的服務(wù)，才能收獲用戶的信任感、認同感，AUM的提升自然就水到渠成。而收獲客戶信任是長久之功，面對財富管理的星辰大海，不管是科技公司還是銀行，都需要潛心耕耘，以數(shù)智化創(chuàng)新走好財富管理的進階之路。