一邊是高凈值客戶(hù)愈發(fā)重視財(cái)富傳承，對(duì)私人銀行綜合化服務(wù)的需求日益上升；另一邊是各大商業(yè)銀行在“十四五”開(kāi)局、財(cái)富管理時(shí)代加速到來(lái)之際，希望抓住居民財(cái)富積累和理財(cái)意識(shí)不斷增長(zhǎng)的機(jī)遇。2021年，隨著多家商業(yè)銀行宣布轉(zhuǎn)型為財(cái)富管理銀行，私人銀行的產(chǎn)品和服務(wù)模式也面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)。2022年是中國(guó)私人銀行業(yè)發(fā)展15周年，在這一節(jié)點(diǎn)，我國(guó)私人銀行業(yè)呈現(xiàn)出哪些特征，又面臨著哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？

日前，隨著我國(guó)上市銀行集中發(fā)布2021年報(bào)，中國(guó)十二大私人銀行2021年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)也相繼浮出水面?！都易迤髽I(yè)》雜志經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)、分析及與過(guò)往數(shù)據(jù)比對(duì)，梳理出中國(guó)私人銀行領(lǐng)域最新的發(fā)展特征和未來(lái)趨勢(shì)，形成【2021私行業(yè)績(jī)分析】系列研究，共五篇，角度分別為：

從管理資產(chǎn)規(guī)模（AUM）和客戶(hù)數(shù)看宏觀面；從戶(hù)均AUM增長(zhǎng)率看私行發(fā)展戰(zhàn)略差異化；從歷年數(shù)據(jù)看私行發(fā)展速度和質(zhì)量；從家族信托和代銷(xiāo)基金數(shù)據(jù)看私行主推產(chǎn)品與服務(wù)特征；從Python大數(shù)據(jù)詞頻分析看私行發(fā)展關(guān)鍵詞。在本周一到周五連續(xù)發(fā)布，相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)大家批評(píng)指正。

2021年，疫情形勢(shì)和全球政治經(jīng)濟(jì)局勢(shì)更加復(fù)雜多變，與之對(duì)比的是，我國(guó)高凈值人群的財(cái)富管理需求依然旺盛，私人銀行業(yè)務(wù)保持較快增長(zhǎng)。如表1，2021年中國(guó)十二大私人銀行的管理資產(chǎn)規(guī)模（AUM）總額超17萬(wàn)億元人民幣，比北上廣深2021年GDP之和（約為14.2萬(wàn)億）還高，與2020年相比增長(zhǎng)了17.85%（2020年這一數(shù)字約為14.6萬(wàn)億元）。2021年，十二大私人銀行客戶(hù)總數(shù)超118萬(wàn)戶(hù)，較2020年增長(zhǎng)了24.62%。也就是說(shuō)，2021年中國(guó)十二大私人銀行有超23萬(wàn)戶(hù)的客戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)，和超2.6萬(wàn)億的管理資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)，可見(jiàn)中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)發(fā)展之蓬勃。

表1 中國(guó)十二大私人銀行2021年管理資產(chǎn)規(guī)模（AUM）及客戶(hù)數(shù)情況

腳注[1]：因浦發(fā)銀行尚未發(fā)布2021年報(bào)，筆者用浦發(fā)銀行2021年中報(bào)數(shù)據(jù)替代。

腳注[2]：因中信銀行2021年報(bào)未公布私人銀行AUM及其增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)，筆者用中信銀行2021年中報(bào)數(shù)據(jù)替代。

由于各家私人銀行的統(tǒng)計(jì)口徑不同，因此我們?cè)诒?中進(jìn)行了分區(qū)。私行客戶(hù)統(tǒng)計(jì)口徑為AUM≥1000萬(wàn)元的只有招商銀行私人銀行1家；AUM≥800萬(wàn)元的有中國(guó)銀行和浦發(fā)銀行2家；其余9家私行統(tǒng)計(jì)口徑為AUM≥600萬(wàn)元。通過(guò)將2021年報(bào)和2020年報(bào)對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)了三個(gè)與往年不同的現(xiàn)象：

第一，中國(guó)工商銀行私人銀行的AUM門(mén)檻是800萬(wàn)元人民幣，往年中國(guó)工商銀行私人銀行通常公布兩組數(shù)據(jù)：AUM≥600萬(wàn)元的客戶(hù)數(shù)和資產(chǎn)規(guī)模，和AUM≥800萬(wàn)的客戶(hù)數(shù)和資產(chǎn)規(guī)模。但是今年中國(guó)工商銀行私人銀行只公布了AUM≥600萬(wàn)元的數(shù)據(jù)。中國(guó)工商銀行私人銀行有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這并非是私行降低門(mén)檻，而是以同業(yè)普遍標(biāo)準(zhǔn)來(lái)發(fā)布數(shù)據(jù)。

第二，我們用中國(guó)民生銀行2021年報(bào)的私行官方數(shù)據(jù)印證2020年報(bào)數(shù)據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)存在一定誤差。因此本組數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以2021年報(bào)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，并對(duì)2020年中國(guó)民生銀行私人銀行的數(shù)據(jù)進(jìn)行了修正。

第三，中信銀行2021年報(bào)與往年不同，只公布了私行客戶(hù)數(shù)的數(shù)據(jù)，而未公布私行管理資產(chǎn)規(guī)模的數(shù)據(jù)。我們?cè)诒窘M研究中將采用其2021年中報(bào)的私行AUM數(shù)據(jù)。

可以看到，2021年十二大私人銀行AUM排名與2020年大致一致（除了中國(guó)工商銀行私人銀行因統(tǒng)計(jì)口徑改變而動(dòng)了位置）。為了挖掘更多特征，我們把2020年十二大私人銀行數(shù)據(jù)也放進(jìn)來(lái)做對(duì)比。

如圖1，經(jīng)對(duì)比我們發(fā)現(xiàn)，雖然2021年各私人銀行管理資產(chǎn)規(guī)模都有增長(zhǎng)，但增量差別較大。AUM增量較大的是：增量超過(guò)6千億的招商銀行私人銀行、增量超過(guò)3千億的中國(guó)銀行私人銀行、增量超過(guò)2.5千億的平安私人銀行和增量超過(guò)2千億的中國(guó)建設(shè)銀行私人銀行。增量超過(guò)1千億的有：中國(guó)工商銀行私人銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行私人銀行、交通銀行私人銀行和興業(yè)銀行私人銀行。

圖1 中國(guó)十二大私人銀行2021年及2020年管理資產(chǎn)規(guī)模（AUM）對(duì)比

圖2對(duì)各私人銀行管理資產(chǎn)規(guī)模在十二大私人銀行管理資產(chǎn)總規(guī)模中的占比進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。和往年一樣，招商銀行私人銀行繼續(xù)以19.77%的市場(chǎng)占有率位居第一。工、中、建、農(nóng)這四大國(guó)有商業(yè)銀行的私人銀行市場(chǎng)占有率也較高，均超過(guò)10%。而除招行外的股份制商業(yè)銀行，其私人銀行追趕勢(shì)頭很猛，如平安私人銀行的AUM占比已經(jīng)達(dá)到了8.19%，可以說(shuō)是后起之秀的典型。

圖2 中國(guó)十二大私人銀行AUM市場(chǎng)占比

通過(guò)圖3我們可以更明顯地看出各私人銀行管理資產(chǎn)規(guī)模的增長(zhǎng)幅度，我們用10%和20%兩條線(xiàn)，對(duì)十二大私人銀行進(jìn)行了分區(qū)。

首先，處于最高增幅區(qū)的是增幅超過(guò)20%的平安私人銀行（24.60%）和招商銀行私人銀行（22.32%），由此可見(jiàn)平安私人銀行“彎道超車(chē)”的戰(zhàn)略正在見(jiàn)效。

其次，處于10%～20%增幅區(qū)的有7家私行，分別是：交通銀行私人銀行（19.36%）、興業(yè)銀行私人銀行（17.16%）、中國(guó)銀行私人銀行（16.76%）、光大銀行私人銀行（14.63%）、中國(guó)建設(shè)銀行私人銀行（13.64%）、民生銀行私人銀行（11.86%）和中信銀行私人銀行（10.24%）。從數(shù)據(jù)能看出，交通銀行私人銀行、興業(yè)銀行私人銀行和光大銀行私人銀行在2021年都在暗自發(fā)力AUM增長(zhǎng)。而中國(guó)銀行私人銀行和中國(guó)建設(shè)銀行私人銀行因?yàn)轶w量較大，能夠維持這樣的增長(zhǎng)率也實(shí)屬難得。

與2020年所有私人銀行都保持了AUM兩位數(shù)的增長(zhǎng)率不同，2021年有3家私行AUM出現(xiàn)了低于10%的增長(zhǎng)率，即中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行私人銀行、中國(guó)工商銀行私人銀行和浦發(fā)銀行私人銀行。需要說(shuō)明的是，截止發(fā)稿之時(shí)，浦發(fā)銀行因?yàn)?021年報(bào)未發(fā)，我們使用了其2021年中報(bào)的私行業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，這可能會(huì)成為導(dǎo)致其數(shù)據(jù)偏低的原因之一。

圖3 中國(guó)十二大私人銀行2021年AUM增長(zhǎng)率排名

“差異化”是2021年中國(guó)私人銀行業(yè)的關(guān)鍵詞。十二大私人銀行因其資源稟賦不同，目前轉(zhuǎn)型升級(jí)的“打法”各有不同。下一篇，我們會(huì)通過(guò)業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)透視各家私行的差異化發(fā)展戰(zhàn)略，敬請(qǐng)關(guān)注。

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