《銀行支行行財(cái)富管理方法與實(shí)踐》

主講：周宏斌老師12-24課時(shí)

課程背景：

隨著銀行零售業(yè)務(wù)和財(cái)富管理重要性日益突出，越來(lái)越多優(yōu)秀的員工開(kāi)始出任銀行零售業(yè)務(wù)管理者崗位，但由于財(cái)富管理的復(fù)雜性和專(zhuān)業(yè)性，使得很多新上任管理者面臨巨大的管理壓力，面對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)、巨量的客戶(hù)數(shù)、不同市場(chǎng)下不同的產(chǎn)品、理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)等存在巨大的鴻溝。因此盡快適應(yīng)崗位需求就成為他們的當(dāng)務(wù)之急，面對(duì)越來(lái)越緊迫的財(cái)富管理需求，如何盡快適應(yīng)市場(chǎng)化、凈值化轉(zhuǎn)型需求是擺在銀行面前的關(guān)卡，需要支行管理者從現(xiàn)在開(kāi)始就要熟悉市場(chǎng)情況、產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)需求挖掘、產(chǎn)品體系的研究和投入等，以期早日適應(yīng)銀行日益越來(lái)越強(qiáng)的考核需求。

針對(duì)財(cái)富管理的專(zhuān)業(yè)性、系統(tǒng)性和連續(xù)性的特點(diǎn)，我們需要從市場(chǎng)出發(fā)，剖析不同產(chǎn)品特點(diǎn)，分析不同客戶(hù)的需求，提升理財(cái)經(jīng)理的能力，需要對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)。

周宏斌老師有37年金融銀行從業(yè)背景，長(zhǎng)期擔(dān)任支行分管零售業(yè)務(wù)行長(zhǎng)，深諳銀行支行的財(cái)富管理崗位工作，非常熟悉支行營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)，可以對(duì)管理層和基層支行進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)等

課程設(shè)置：

● 銀行支行管理者的必備素養(yǎng)

● 銀行支行如何建立與指標(biāo)相適應(yīng)的考核體系

● 銀行支行如何應(yīng)對(duì)總分行的產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力

● 銀行支行如何提升理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力

● 銀行支行如何分析產(chǎn)品和產(chǎn)品適合客戶(hù)

● 銀行支行如何尋找?guī)椭碡?cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)

課程對(duì)象：支行財(cái)富管理負(fù)責(zé)人

課程大綱/要點(diǎn)：

第一講 銀行支行行長(zhǎng)能力要求

第二講 銀行支行行長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織