《銀行支行行財富管理方法與實踐》

主講：周宏斌老師12-24課時

課程背景：

隨著銀行零售業(yè)務(wù)和財富管理重要性日益突出，越來越多優(yōu)秀的員工開始出任銀行零售業(yè)務(wù)管理者崗位，但由于財富管理的復(fù)雜性和專業(yè)性，使得很多新上任管理者面臨巨大的管理壓力，面對變化莫測的市場、巨量的客戶數(shù)、不同市場下不同的產(chǎn)品、理財經(jīng)理的營銷等存在巨大的鴻溝。因此盡快適應(yīng)崗位需求就成為他們的當(dāng)務(wù)之急，面對越來越緊迫的財富管理需求，如何盡快適應(yīng)市場化、凈值化轉(zhuǎn)型需求是擺在銀行面前的關(guān)卡，需要支行管理者從現(xiàn)在開始就要熟悉市場情況、產(chǎn)品銷售技巧、客戶需求挖掘、產(chǎn)品體系的研究和投入等，以期早日適應(yīng)銀行日益越來越強的考核需求。

針對財富管理的專業(yè)性、系統(tǒng)性和連續(xù)性的特點，我們需要從市場出發(fā)，剖析不同產(chǎn)品特點，分析不同客戶的需求，提升理財經(jīng)理的能力，需要對他們進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)。

周宏斌老師有37年金融銀行從業(yè)背景，長期擔(dān)任支行分管零售業(yè)務(wù)行長，深諳銀行支行的財富管理崗位工作，非常熟悉支行營銷各個環(huán)節(jié)，可以對管理層和基層支行進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)等

課程設(shè)置：

● 銀行支行管理者的必備素養(yǎng)

● 銀行支行如何建立與指標相適應(yīng)的考核體系

● 銀行支行如何應(yīng)對總分行的產(chǎn)品銷售壓力

● 銀行支行如何提升理財經(jīng)理的營銷能力

● 銀行支行如何分析產(chǎn)品和產(chǎn)品適合客戶

● 銀行支行如何尋找?guī)椭碡斀?jīng)理營銷客戶

課程對象：支行財富管理負責(zé)人

課程大綱/要點：

第一講 銀行支行行長能力要求

第二講 銀行支行行長營銷組織