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目前，據(jù)信托行業(yè)的分析報告以及信托公司在實踐中不斷發(fā)展的現(xiàn)狀，國內(nèi)家族信托主要為以下四種業(yè)務(wù)模式：
模式一：信托公司主導(dǎo)模式該模式中信托公司占據(jù)主導(dǎo)地位,主導(dǎo)進行信托產(chǎn)品的設(shè)計以及選擇信托產(chǎn)品的投資去向，以該模式開展國內(nèi)家族信托業(yè)務(wù)的信托公司多歸屬于大型金融集團，自身擁有一定的客戶資源基礎(chǔ)，且大多經(jīng)營時間較長，擁有較強的信托投資管理能力，信托公司得以依托自身的客戶資源基礎(chǔ)與信托投資管理能力主導(dǎo)家族信托業(yè)務(wù)的開展。但為保障委托人和受益人的利益，作為受托人的信托公司也需要向委托人和受益人及時反饋信托財產(chǎn)的投資去向、資產(chǎn)配置等信息。
2013年初，平安信托推出了國內(nèi)首個家族信托產(chǎn)品——“平安財富﹒鴻承世家”，“平安財富﹒鴻承世家”即是以信托公司為主導(dǎo)的家族信托產(chǎn)品，該信托產(chǎn)品為單一資金信托，信托財產(chǎn)僅包含資金，投資門檻為5000萬，信托資金由委托人和受托人（即平安信托）共同管理，產(chǎn)品采取組合投資的策略，投資領(lǐng)域包括基礎(chǔ)建設(shè)、物業(yè)管理以及集合資金信托計劃等，信托收益可以按照一次性、定期定量分配、不定期不定量分配、臨時分配等多種形式進行約定，靈活分配給受益人。委托人在該信托中享有較大權(quán)限，可通過指定繼承人為受益人的方式來實現(xiàn)財產(chǎn)繼承，在信托中可設(shè)置其他受益人或中途變更受益人，也可限制受益人權(quán)利。
平安信托的該信托產(chǎn)品推出后，不僅被稱為是國內(nèi)家族信托的“破冰產(chǎn)品”，更成為該模式下家族信托的典型案例。
模式二：私人銀行主導(dǎo)，信托僅作為通道不僅信托公司關(guān)注著家族信托業(yè)務(wù)的發(fā)展，自“家族信托”這一概念引入國內(nèi)后，私人銀行、第三方財富機構(gòu)等都對這一領(lǐng)域頗為關(guān)注，事實上，根據(jù)興業(yè)銀行與波士頓咨詢（BCG）發(fā)布的《中國財富傳承市場發(fā)展報告》，私人銀行甚至已經(jīng)成為了高凈值人群選擇家族信托的首選機構(gòu)。而家族信托業(yè)務(wù)開展的第二種模式便是以私人銀行為主導(dǎo)的模式。
該模式下，私人銀行在信托業(yè)務(wù)開展中占主導(dǎo)地位，私人銀行以自身擁有的優(yōu)質(zhì)客戶資源及產(chǎn)品營銷團隊，為客戶提供購買信托產(chǎn)品、保險產(chǎn)品等多種金融產(chǎn)品的顧問服務(wù)和購買渠道。相對應(yīng)的，信托公司往往處于被動地位，投資領(lǐng)域的選擇以及信托產(chǎn)品的設(shè)計均由私人銀行完成，信托公司在其中僅起通道作用。
這一模式的典型案例為外貿(mào)信托與招商銀行的合作模式，該模式下私人銀行以“投資顧問”的身份參與到家族信托業(yè)務(wù)的實際開展過程，私人銀行將自有客戶資源推薦給外貿(mào)信托，由外貿(mào)信托與客戶直接簽訂《信托合同》，但在信托財產(chǎn)的投資領(lǐng)域選擇、資產(chǎn)配置方案等實際運作上，卻體現(xiàn)出私人銀行的主導(dǎo)地位，例如對于資產(chǎn)配置方案，是先由客戶向私人銀行提出一定的收益目標(biāo)，私人銀行財務(wù)顧問根據(jù)客戶提出的具體收益目標(biāo)，為客戶提供資產(chǎn)投資策略及建議，并在取得決策委員會和受托人通過后進行實施。平安銀行與外貿(mào)信托合作設(shè)立的該家族信托產(chǎn)品的投資領(lǐng)域包含貨幣市場、權(quán)益投資以及另類投資，此外，該信托產(chǎn)品中子女受益人可定期領(lǐng)取薪金，體現(xiàn)出了家族財富傳承的特色，而在醫(yī)療、婚嫁等需要支取現(xiàn)金的情形下由外貿(mào)信托向其分配收益。
模式三：私人銀行與信托公司合作模式在第三種模式中，私人銀行與信托公司處于比較平衡的地位，雙方優(yōu)勢互補，如在產(chǎn)品投資策略與方向選擇上，由富有資金管理經(jīng)驗的信托公司與私人銀行的投資顧問共同決定，在高凈值客戶營銷方面，則由具有高凈值客戶資源的私人銀行進行客戶需求分析和產(chǎn)品推介。大型金融集團名下的信托公司與銀行往往比較青睞此模式。
北京銀行與北京信托在2013年合作開展的家族信托是此模式的典型代表，在這一信托產(chǎn)品中，銀行與信托公司共同組建項目團隊，由投資顧問、執(zhí)行經(jīng)理和法律顧問等組成。由委托人和北京信托簽訂信托協(xié)議，信托財產(chǎn)主要投向貨幣市場、資本市場以及實體經(jīng)濟領(lǐng)域。
模式四：保險公司與信托公司合作模式此類產(chǎn)品非為家族信托的常見典型模式，因此也被稱為“類家族信托”或“保險金信托”，由信托公司與保險公司聯(lián)合推出，特點是降低了家族信托的設(shè)立門檻，該類信托產(chǎn)品中，保險公司為每位客戶指定專屬的私人保單管家，并提供多重增值服務(wù)。委托人將自己購買保險產(chǎn)品之后獲得的保險賠償請求權(quán)設(shè)立信托。當(dāng)產(chǎn)生保險公司需要給付保險金的情形時，受托人（信托公司）通過委托人的保險賠償請求權(quán)，將保險金直接轉(zhuǎn)化為信托財產(chǎn)進行信托資金管理。
2014年，信誠人壽和中信信托合作推出過一系列面向國內(nèi)高凈值客戶市場的創(chuàng)新型產(chǎn)品，其中包括一款高端定制終身壽險產(chǎn)品，兼具資產(chǎn)管理和事務(wù)管理功能，在業(yè)內(nèi)被認(rèn)為是該模式的典型代表。
轉(zhuǎn)載自星瀚微法苑漢正家族辦公室，專注家族傳承、基金會和信托！更多信息可搜索【漢正家族辦公室】至官方網(wǎng)站進行查看
模式一：信托公司主導(dǎo)模式該模式中信托公司占據(jù)主導(dǎo)地位,主導(dǎo)進行信托產(chǎn)品的設(shè)計以及選擇信托產(chǎn)品的投資去向，以該模式開展國內(nèi)家族信托業(yè)務(wù)的信托公司多歸屬于大型金融集團，自身擁有一定的客戶資源基礎(chǔ)，且大多經(jīng)營時間較長，擁有較強的信托投資管理能力，信托公司得以依托自身的客戶資源基礎(chǔ)與信托投資管理能力主導(dǎo)家族信托業(yè)務(wù)的開展。但為保障委托人和受益人的利益，作為受托人的信托公司也需要向委托人和受益人及時反饋信托財產(chǎn)的投資去向、資產(chǎn)配置等信息。
2013年初，平安信托推出了國內(nèi)首個家族信托產(chǎn)品——“平安財富﹒鴻承世家”，“平安財富﹒鴻承世家”即是以信托公司為主導(dǎo)的家族信托產(chǎn)品，該信托產(chǎn)品為單一資金信托，信托財產(chǎn)僅包含資金，投資門檻為5000萬，信托資金由委托人和受托人（即平安信托）共同管理，產(chǎn)品采取組合投資的策略，投資領(lǐng)域包括基礎(chǔ)建設(shè)、物業(yè)管理以及集合資金信托計劃等，信托收益可以按照一次性、定期定量分配、不定期不定量分配、臨時分配等多種形式進行約定，靈活分配給受益人。委托人在該信托中享有較大權(quán)限，可通過指定繼承人為受益人的方式來實現(xiàn)財產(chǎn)繼承，在信托中可設(shè)置其他受益人或中途變更受益人，也可限制受益人權(quán)利。
平安信托的該信托產(chǎn)品推出后，不僅被稱為是國內(nèi)家族信托的“破冰產(chǎn)品”，更成為該模式下家族信托的典型案例。模式二：私人銀行主導(dǎo)，信托僅作為通道不僅信托公司關(guān)注著家族信托業(yè)務(wù)的發(fā)展，自“家族信托”這一概念引入國內(nèi)后，私人銀行、第三方財富機構(gòu)等都對這一領(lǐng)域頗為關(guān)注，事實上，根據(jù)興業(yè)銀行與波士頓咨詢（BCG）發(fā)布的《中國財富傳承市場發(fā)展報告》，私人銀行甚至已經(jīng)成為了高凈值人群選擇家族信托的首選機構(gòu)。而家族信托業(yè)務(wù)開展的第二種模式便是以私人銀行為主導(dǎo)的模式。
該模式下，私人銀行在信托業(yè)務(wù)開展中占主導(dǎo)地位，私人銀行以自身擁有的優(yōu)質(zhì)客戶資源及產(chǎn)品營銷團隊，為客戶提供購買信托產(chǎn)品、保險產(chǎn)品等多種金融產(chǎn)品的顧問服務(wù)和購買渠道。相對應(yīng)的，信托公司往往處于被動地位，投資領(lǐng)域的選擇以及信托產(chǎn)品的設(shè)計均由私人銀行完成，信托公司在其中僅起通道作用。
這一模式的典型案例為外貿(mào)信托與招商銀行的合作模式，該模式下私人銀行以“投資顧問”的身份參與到家族信托業(yè)務(wù)的實際開展過程，私人銀行將自有客戶資源推薦給外貿(mào)信托，由外貿(mào)信托與客戶直接簽訂《信托合同》，但在信托財產(chǎn)的投資領(lǐng)域選擇、資產(chǎn)配置方案等實際運作上，卻體現(xiàn)出私人銀行的主導(dǎo)地位，例如對于資產(chǎn)配置方案，是先由客戶向私人銀行提出一定的收益目標(biāo)，私人銀行財務(wù)顧問根據(jù)客戶提出的具體收益目標(biāo)，為客戶提供資產(chǎn)投資策略及建議，并在取得決策委員會和受托人通過后進行實施。平安銀行與外貿(mào)信托合作設(shè)立的該家族信托產(chǎn)品的投資領(lǐng)域包含貨幣市場、權(quán)益投資以及另類投資，此外，該信托產(chǎn)品中子女受益人可定期領(lǐng)取薪金，體現(xiàn)出了家族財富傳承的特色，而在醫(yī)療、婚嫁等需要支取現(xiàn)金的情形下由外貿(mào)信托向其分配收益。
模式三：私人銀行與信托公司合作模式在第三種模式中，私人銀行與信托公司處于比較平衡的地位，雙方優(yōu)勢互補，如在產(chǎn)品投資策略與方向選擇上，由富有資金管理經(jīng)驗的信托公司與私人銀行的投資顧問共同決定，在高凈值客戶營銷方面，則由具有高凈值客戶資源的私人銀行進行客戶需求分析和產(chǎn)品推介。大型金融集團名下的信托公司與銀行往往比較青睞此模式。
北京銀行與北京信托在2013年合作開展的家族信托是此模式的典型代表，在這一信托產(chǎn)品中，銀行與信托公司共同組建項目團隊，由投資顧問、執(zhí)行經(jīng)理和法律顧問等組成。由委托人和北京信托簽訂信托協(xié)議，信托財產(chǎn)主要投向貨幣市場、資本市場以及實體經(jīng)濟領(lǐng)域。
模式四：保險公司與信托公司合作模式此類產(chǎn)品非為家族信托的常見典型模式，因此也被稱為“類家族信托”或“保險金信托”，由信托公司與保險公司聯(lián)合推出，特點是降低了家族信托的設(shè)立門檻，該類信托產(chǎn)品中，保險公司為每位客戶指定專屬的私人保單管家，并提供多重增值服務(wù)。委托人將自己購買保險產(chǎn)品之后獲得的保險賠償請求權(quán)設(shè)立信托。當(dāng)產(chǎn)生保險公司需要給付保險金的情形時，受托人（信托公司）通過委托人的保險賠償請求權(quán)，將保險金直接轉(zhuǎn)化為信托財產(chǎn)進行信托資金管理。
2014年，信誠人壽和中信信托合作推出過一系列面向國內(nèi)高凈值客戶市場的創(chuàng)新型產(chǎn)品，其中包括一款高端定制終身壽險產(chǎn)品，兼具資產(chǎn)管理和事務(wù)管理功能，在業(yè)內(nèi)被認(rèn)為是該模式的典型代表。
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