自證監(jiān)會2021年12月3日發(fā)布《同意開展證券公司賬戶管理功能優(yōu)化試點》以來，賬戶管理功能優(yōu)化試點券商已達12家。

證券時報·券商中國記者了解到，近期獲批試點資格的廣發(fā)證券、興業(yè)證券已于本月先后上線綜合賬戶服務(wù)功能。而中信證券、國泰君安證券、銀河證券、中金財富、國信證券、安信證券、招商證券、中信建投、申萬宏源、華泰證券等首批10家試點券商也已展業(yè)滿一周年。

市場人士認為，證券公司賬戶管理功能的不斷優(yōu)化對賦能業(yè)務(wù)創(chuàng)新、提升管理效率、優(yōu)化客戶體驗、鍛造競爭優(yōu)勢等都意義重大。特別是綜合賬戶試點功能的推出與完善，不僅是對客戶賬戶管理服務(wù)體系和功能的一次全面升級，還是打造“賬戶+服務(wù)伴隨客戶成長”模式，從而引導(dǎo)投資者合理、科學(xué)規(guī)劃自身資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，推動財富管理理念轉(zhuǎn)型的一個契機。

賬戶管理功能優(yōu)化試點擴容

2021年12月3日，證監(jiān)會發(fā)布《同意開展證券公司賬戶管理功能優(yōu)化試點》，中信證券、國泰君安、銀河證券、中金財富、國信證券、安信證券、招商證券、中信建投、申萬宏源、華泰證券等10家證券公司成為首批試點券商，可以開展綜合賬戶管理試點。

今年11月份，廣發(fā)證券、興業(yè)證券取得開展賬戶管理功能優(yōu)化試點資格，擁有該業(yè)務(wù)資格的券商擴容至12家。

“興業(yè)證券的綜合賬戶服務(wù)已于12月19日正式對客展業(yè)?！迸d業(yè)證券有關(guān)負責(zé)人對證券時報·券商中國記者介紹。

廣發(fā)證券則介紹，廣發(fā)證券同名賬戶資金劃轉(zhuǎn)服務(wù)已于今年12月5日正式上線，上線第一周實現(xiàn)開通“同名賬戶資金劃轉(zhuǎn)”服務(wù)賬戶合計800余戶，日均發(fā)生同名賬戶資金劃轉(zhuǎn)筆數(shù)約50筆，日均劃轉(zhuǎn)金額規(guī)模約三四百萬級別。

新加入者銜枚疾進，先行者也已經(jīng)在賬戶管理功能優(yōu)化方面取得了成績。華泰證券有關(guān)負責(zé)人對證券時報·券商中國記者介紹，華泰證券獲得賬戶管理功能優(yōu)化試點業(yè)務(wù)資質(zhì)后，打造了基于客戶統(tǒng)一身份識別的“一戶通”綜合客戶賬戶，整體功能于2021年12月20日正式上線。

華泰證券表示，過去一年公司根據(jù)業(yè)務(wù)開展實際情況，持續(xù)推進證券公司賬戶管理功能迭代工作，針對簽約客戶大額資金內(nèi)轉(zhuǎn)訴求，結(jié)合客戶時點資產(chǎn)情況允許客戶自主申請調(diào)增內(nèi)轉(zhuǎn)額度，打破額度限制，縮短客戶申請調(diào)額鏈路，進一步提升業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)效率。此外，在綜合賬戶體系下，面向公募基金投顧等具體業(yè)務(wù)場景，在厘清賬戶復(fù)雜結(jié)構(gòu)、明確賬戶設(shè)立框架、子賬戶用途、資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)路徑、資產(chǎn)管理要求等前提下，我司升級分類管理資金子賬戶能力，更好地滿足財富管理型用戶資產(chǎn)配置的訴求。

招商證券的“招商一戶通”綜合賬戶相關(guān)功能于2021年12月7日行業(yè)率先上線，推出之際，便支持臨柜及在線簽約，方便客戶隨時隨時進行簽約處理，大幅提升了客戶參與綜合賬戶服務(wù)的體驗。同時，“招商一戶通”不僅支持客戶同名賬戶資金劃轉(zhuǎn)、資金資產(chǎn)全景展示，還進行了手機號碼一鍵登錄等多項優(yōu)化功能。目前公司“招商一戶通”簽約數(shù)已接近30萬，同名資金劃轉(zhuǎn)金額達數(shù)十億元，處于行業(yè)領(lǐng)先位置。

安信證券于2022年年初首批上線了安信證券綜合賬戶服務(wù)，旨在提升客戶體驗、增強服務(wù)能力。安信證券為客戶打造綜合賬戶，將普通賬戶、信用賬戶、期權(quán)賬戶進行關(guān)聯(lián)管理，并提供“三個一”服務(wù)：一鍵登錄簽約賬戶、一步式資金劃轉(zhuǎn)、一覽資產(chǎn)全景。

“受益于公司自2012年起構(gòu)建的‘一戶通’賬戶體系，公司資金內(nèi)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)推進非常順利，成功實現(xiàn)了‘君弘一戶通，資金戶戶通’，有效滿足了客戶的綜合財富管理需求。近期，公司還在積極推進賬戶管理功能優(yōu)化試點中分類管理資金子賬戶模式的升級，以進一步完善綜合賬戶體系、持續(xù)優(yōu)化客戶體驗?！眹┚灿嘘P(guān)負責(zé)人介紹。

該負責(zé)人表示：“截至目前，國泰君安資金內(nèi)轉(zhuǎn)總規(guī)模已破百億，客戶即時交易需求及綜合財富管理需求得到有效滿足，客戶黏性顯著增強。資金內(nèi)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)上線后，我司始終堅持以客戶需求為導(dǎo)向，不斷提升客戶權(quán)限開通效率，持續(xù)完善客戶展業(yè)流程，客戶體驗得到了進一步優(yōu)化?！?/p>綜合賬戶管理優(yōu)勢顯著

隨著業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，證券公司的賬戶體系日趨復(fù)雜，對現(xiàn)有賬戶管理制度帶來了整合和優(yōu)化的新要求。

“賬戶管理功能優(yōu)化以建立綜合賬戶為基礎(chǔ)，有助于證券公司打造‘以客戶為中心’的賬戶體系，實現(xiàn)同一客戶不同賬戶間資金的直通劃轉(zhuǎn)，提升資金調(diào)度效率，優(yōu)化客戶賬戶使用體驗?！睆V發(fā)證券有關(guān)負責(zé)人表示，建立綜合賬戶還能以分類管理子賬戶方式滿足客戶資產(chǎn)分類管理、場景化理財?shù)男枨?，為券商財富管理轉(zhuǎn)型、協(xié)助客戶實現(xiàn)資產(chǎn)科學(xué)有效配置提供支撐。

國泰君安有關(guān)負責(zé)人介紹，對于客戶而言，資金內(nèi)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的推出，實現(xiàn)了客戶對多業(yè)務(wù)交易資金的統(tǒng)籌管理和靈活調(diào)度，顯著提升了客戶的資金使用效率，滿足了客戶的綜合財富管理需求。對于券商而言，賬戶體系是券商業(yè)務(wù)發(fā)展的基石，證券公司賬戶管理功能的不斷優(yōu)化對賦能業(yè)務(wù)創(chuàng)新、提升管理效率、優(yōu)化客戶體驗、鍛造競爭優(yōu)勢等都意義重大。

華泰證券相關(guān)負責(zé)人也表示，客戶通過綜合賬戶服務(wù)簽約，可以將本人名下的資金賬戶進行關(guān)聯(lián)管理，一鍵查詢普通、信用、期權(quán)、貴金屬賬戶的全景資產(chǎn)情況，在普通、信用、期權(quán)賬戶之間可以進行資金劃轉(zhuǎn)，同時在綜合賬戶體系下支持客戶根據(jù)需要，設(shè)置分類管理資金子賬戶功能，從而打破不同賬戶間資金壁壘，大幅提升資金使用效率，更好地實現(xiàn)資產(chǎn)配置管理需求，加速券商財富管理轉(zhuǎn)型。

興業(yè)證券則指出，綜合賬戶試點功能的推出與完善不僅是對客戶賬戶管理服務(wù)體系和功能的一次全面升級，還是打造“賬戶+服務(wù)伴隨客戶成長”模式，從而引導(dǎo)投資者合理、科學(xué)規(guī)劃自身資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，推動財富管理理念轉(zhuǎn)型的一個契機。

不過，由于試點進行不久，對于很多券商還存在一定的挑戰(zhàn)。興業(yè)證券相關(guān)負責(zé)人表示，在開展業(yè)務(wù)內(nèi)部灰度測試過程中發(fā)現(xiàn)，部分客戶對綜合賬戶服務(wù)“一戶通”的概念尚不熟悉，需要花費一定的時間適應(yīng)新的操作習(xí)慣。

廣發(fā)證券則表示，“同名賬戶資金劃轉(zhuǎn)”后轉(zhuǎn)入方資金立即可用可取，對券商端資金調(diào)撥的時效性提出了更高要求。為此，目前公司建立了多重資金盯市機制，將分批次、準實時進行跨體系同名劃轉(zhuǎn)資金調(diào)撥，保障交收和流動性管理安排。同時在業(yè)務(wù)辦理環(huán)節(jié)加大反洗錢監(jiān)控力度、加強實名制管理，爭取甄別客戶資金劃轉(zhuǎn)目的，避免違反賬戶使用實名制要求。

多舉措推動試點優(yōu)化

上線并運營滿一周年，未來券商綜合賬戶服務(wù)將向何處改進？記者采訪發(fā)現(xiàn)，對于未來功能的優(yōu)化，券商主要發(fā)力方向包括幾個方面：首先仍要進一步打磨客戶賬戶體系，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程及客戶體驗。二是將綜合賬戶服務(wù)開通提示嵌入更多的業(yè)務(wù)場景，比如融資融券、期權(quán)、個人養(yǎng)老金等等。三是加大綜合賬戶服務(wù)推廣力度，有效提升綜合賬戶簽約比例。此外，興業(yè)證券、招商證券等券商還表示，未來將推進財富子賬戶功能。

比如，中金財富就表示，未來，進一步優(yōu)化功能及客戶端客戶交互，為客戶提供更好的客戶體驗。加大宣傳力度，讓更多客戶了解綜合賬戶服務(wù)的便利，使功能的好處可以惠及更多的客戶?？紤]將綜合賬戶服務(wù)開通提示嵌入更多的業(yè)務(wù)場景，使客戶可以便利地開通綜合賬戶服務(wù)。

安信證券則要從兩方面入手，一是加快綜合賬戶服務(wù)機構(gòu)化布局，為機構(gòu)產(chǎn)品客戶群提供更豐富的賬戶功能；二是將綜合賬戶服務(wù)的簽約嵌入融資融券、期權(quán)等業(yè)務(wù)場景，為財富管理客戶提供更優(yōu)質(zhì)便捷的金融服務(wù)。

興業(yè)證券表示，未來將持續(xù)打磨業(yè)務(wù)細節(jié)，不斷擴寬服務(wù)應(yīng)用場景，包括拓展賬戶分類分級服務(wù)范圍、適時推出財富子賬戶，探索將個人養(yǎng)老金賬戶、“賬戶體檢”等功能嵌入綜合賬戶服務(wù)，增加更多服務(wù)“觸點”，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)賬戶管理服務(wù)功能，以滿足客戶日趨強烈的多元化財富管理需求。

興業(yè)證券還計劃加大綜合賬戶服務(wù)推廣力度。比如，安排多渠道專題推廣活動、對目標(biāo)客戶采取線上線下精準化推廣、對白銀及以上會員等級客戶推薦綜合賬戶簽約服務(wù)等，有效提升綜合賬戶簽約比例。

廣發(fā)證券表示，公司將持續(xù)打磨“廣發(fā)通”品牌。未來的“廣發(fā)通”不僅能支持一鍵查詢同一客戶名下的資金、證券、盈虧等信息和多賬戶間資金劃轉(zhuǎn)，還能設(shè)置分類子賬戶，幫助客戶實現(xiàn)一體化的分類資產(chǎn)管理，以全新的賬戶服務(wù)支持財富管理業(yè)務(wù)新的跨越式發(fā)展。

招商證券表示，后續(xù)依托新一代賬戶體系，將持續(xù)優(yōu)化客戶賬戶體系，推進財富子賬戶功能。該功能可實現(xiàn)客戶在資金賬戶下新建多個子賬戶，將財富進行分類管理。通過設(shè)立財富子賬戶合理管理個人及家庭現(xiàn)金流及資產(chǎn)配置安排，滿足客戶多元化資產(chǎn)配置及不同賬戶分類管理的需求。此外，公司還計劃在個人養(yǎng)老金開戶、APP登錄引導(dǎo)等更多業(yè)務(wù)場景中嵌入“招商一戶通”服務(wù)，為客戶提供更為便捷、高效的服務(wù)。

國泰君安也表示，未來會持續(xù)推動行業(yè)存托管制度的優(yōu)化與完善，積極尋求創(chuàng)新突破，不斷強化賬戶服務(wù)功能，提升客戶交易投資體驗，進一步完善以客戶為中心的綜合服務(wù)體系，全面推進財富管理轉(zhuǎn)型。

記者觀察：發(fā)揮賬戶管理基礎(chǔ)性價值 加速財富管理轉(zhuǎn)型

對于券商而言，近些年來客戶賬戶越來越多，同一人名下賬戶之間彼此割裂，缺乏有效的整合和關(guān)聯(lián)。導(dǎo)致客戶無法看到資產(chǎn)全景視圖，也不能對賬戶進行分類管理。賬戶管理功能優(yōu)化的推出就是要解決上述問題。

賬戶體系是券商業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。自券業(yè)賬戶管理功能優(yōu)化試點上線一周年以來，12家試點券商在內(nèi)部賬戶管理優(yōu)化的過程中，以建立綜合賬戶為核心，通過建立客戶的統(tǒng)一身份識別、統(tǒng)一適當(dāng)性管理、統(tǒng)一風(fēng)險管理機制，真正踐行了“以客戶為中心”的服務(wù)理念。

毫無疑問，以綜合賬戶為核心的賬戶管理功能優(yōu)化，有望顯著提升證券公司財富管理業(yè)務(wù)的服務(wù)能力。比如，綜合賬戶有望使客戶更加直觀地了解資產(chǎn)的歸集和配置狀態(tài)方便資金劃轉(zhuǎn)，隨著券商財富管理業(yè)務(wù)的持續(xù)升級，良好的用戶體驗將推動客戶投資資金轉(zhuǎn)移，券商競爭力有望獲得提升。同時，綜合賬戶服務(wù)搭載了已簽約賬戶一站式管理功能，對客戶信息一致性管理有重要意義，大幅減輕公司合規(guī)風(fēng)控和反洗錢管理成本。

發(fā)揮賬戶管理的基礎(chǔ)性價值，有望促進投資策略多樣化，對夯實和拓展證券公司的投資顧問服務(wù)能力具有重大意義。券商通過構(gòu)建分類賬戶體系，可以支持向客戶提供多個定制化投資策略，長期來看，將有助于加強產(chǎn)品差異化、提升運營效率、增強客戶黏性等。券商要不斷加強內(nèi)部體系完善，通過財富管理、研究、投資等多部門體系聯(lián)動，開發(fā)適合不同用戶的多樣化投資策略，通過量化等科技手段引入，加強“長尾客戶”的策略服務(wù)，最終滿足多元化場景下“千人千面”“一人多面”的理財需求。

發(fā)揮賬戶管理的基礎(chǔ)性價值，也是未來與基金投顧業(yè)務(wù)產(chǎn)生更多協(xié)同效應(yīng)的根基。從海外市場來看，基金投顧的業(yè)務(wù)發(fā)展，最終大量演進為以賬戶制為基礎(chǔ)的全委托投資。與國際成熟的市場環(huán)境相比，目前券商在境內(nèi)開展財富管理業(yè)務(wù)，會遇到缺乏賬戶功能、不能代客理財交易、收費模式單一等障礙。隨著賬戶管理功能優(yōu)化，能夠打破原來阻礙買方投顧發(fā)展的制度障礙，未來賬戶體系的進一步加強和優(yōu)化有望支持更豐富的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。

總而言之，賬戶管理功能優(yōu)化的改革試點從制度上為券商發(fā)展財富管理業(yè)務(wù)提供了更多的幫助。試點券商在先行先試的基礎(chǔ)上，應(yīng)該全方面加強財富管理業(yè)務(wù)體系的能力建設(shè)，充分利用改革試點機遇，積極發(fā)揮創(chuàng)造性，為證券行業(yè)財富管理業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級探索出更多新方法、新路徑。

責(zé)編：李雪峰

校對：李凌鋒