這也許是下一個千億公司。

今日（11月3日），全球現(xiàn)代企業(yè)支付及金融平臺Airwallex空中云匯正式宣布達成了年化收入（ARR）突破10億美元的重要里程碑。還記得Airwallex從0到第一個5億美元，走了9年；而這一次拿下又一個5億美元，卻只用了1年時間，速度之快，令人驚嘆。

追溯Airwallex的崛起歷程，一位關鍵身影浮現(xiàn)——劉月婷（Lucy Liu）。2015年，25歲的Lucy出資100萬美元，與幾位墨爾本大學校友一起創(chuàng)辦了Airwallex。十年之間，Airwallex重構了全球金融系統(tǒng)，服務全世界超15萬家企業(yè)，年化交易總額突破2230億美元，身后集結了紅杉中國、騰訊、高瓴、DST Global等豪華投資方陣容，估值達到62億美元。

作為創(chuàng)始團隊中唯一一位女性，Lucy一晃在Airwallex度過了十年創(chuàng)業(yè)生涯，如今經(jīng)常代表Airwallex現(xiàn)身國內各種重要場合。這一次，我們和Lucy聊了兩個小時，回顧一位女性創(chuàng)業(yè)者的十年歷程。

始于100萬美元種子輪

Lucy鮮少袒露自己的成長軌跡。

1990年出生，她的童年主要在上海度過，就讀于雙語學校，從小就說著一口流利的英語，12歲那年去了新西蘭。Lucy的讀書生涯異常順利——數(shù)理化總是滿分，高中跳級，考上墨爾本大學時才17歲，本科畢業(yè)時也就20歲，后來又攻讀了金融學碩士。

由于父親從事金融投資工作，Lucy從小對股票、外匯、基金耳濡目染，對金融充滿了好奇，這也塑造了她獨特的商業(yè)嗅覺，在學生時期就開始嘗試二級市場交易。

順理成章地，Lucy的職業(yè)生涯始于金融機構，曾先后任職于巴克萊銀行香港財富管理部門及上海中金公司（CICC）投資顧問崗位。但周而復始的工作以及清晰可見的晉升通道讓她覺得乏味，一直琢磨著做點更有想象力的事情。

轉折點是一次大學校友的聚會。

2015年，墨爾本一家咖啡店內，Lucy與同樣來自墨爾本大學的校友Jack Zhang、Max談論到了傳統(tǒng)銀行跨境業(yè)務的落后，幾位年輕人萌生了創(chuàng)業(yè)的想法——重新構建全球金融基礎設施。伴隨更深入地探討商業(yè)圖景，Lucy被深深吸引，愿意出資100萬美元、持股20%，支持大家所暢想的那個金融世界的未來。

在Lucy的視角里，此番押注并非一次隨意出手。彼時，移動互聯(lián)網(wǎng)正在全球范圍內掀起浪潮，許多行業(yè)因云計算、API、區(qū)塊鏈等新興技術的推動而被顛覆式改變。相比之下，傳統(tǒng)金融體系卻仍陷在高昂的成本、割裂的流程之中，Lucy反復思考：為什么移動互聯(lián)網(wǎng)能做到“瞬間”連接全球，傳統(tǒng)金融服務卻還在緩慢前行。她隱隱感知到，即將踏上一個極具創(chuàng)意和顛覆性的征途。

這100萬美元是她愿意為此付出的代價，也使她得以全身心地投入進去?！叭绻乙鹤⒂谀臣?，為什么不同時也押注于我自己呢？”在決定創(chuàng)業(yè)的那一刻，Lucy更看重的是，“我要給自己做一份事業(yè)出來?！碑斮Y金在一周內到賬時，Jack驚嘆不已：這個大膽舉動彰顯了Lucy的決斷力，她支持的不僅是一個創(chuàng)意，更是押注團隊和未來愿景。

有了100萬美元的啟動資金，Jack邀來墨爾本大學校友Xijing Dai一同加入創(chuàng)業(yè)，Airwallex創(chuàng)始四人組至此就位。大家分工明確：Jack任CEO是公司的戰(zhàn)略領航者，Xijing任CTO負責軟件技術，Max擔任設計部負責人，Lucy則任總裁，更像公司品牌與運營的守護者。

Airwallex創(chuàng)始團隊（左起）：Xijing Dai, Jack Zhang, Lucy Liu, Max Li

但作為團隊唯一的女性創(chuàng)始人，尤其是在主要由男性為主導的金融科技領域，Lucy在創(chuàng)業(yè)初期面臨過不少質疑，“金融科技行業(yè)很注重技術，我又看起來很年輕，一開始總要不斷證明自己。”

Airwallex剛起步，還在搭建國際業(yè)務版圖時，需要獲取各類金融牌照并適應各國監(jiān)管要求，Lucy便接過了這項重任——那是一段極具考驗的日子，“支付是強監(jiān)管行業(yè)。我們需要在亞洲建立銀行賬戶和清算網(wǎng)絡，因此我開始花更多時間駐留香港，獲取必要的運營牌照?！蹦莻€時候，她一個月穿梭于十多個國家與城市，在飛機上處理工作幾乎成為日常。

“基本上除了寫代碼，我什么都干過了?！盇irwallex剛創(chuàng)立時，為了將更多資金用在研發(fā)產(chǎn)品上，幾位創(chuàng)始人并沒有拿工資。Lucy也像團隊的“大管家”，小到每天早上給大家做咖啡，大到去跟銀行談合作，頭幾年里從財務到人事再到市場品牌，崗位幾乎輪了一個遍。

時至如今，當初在咖啡桌上演練的商業(yè)雛形，已經(jīng)崛起成為全球金融科技江湖的超級獨角獸——Airwallex空中云匯最新官宣年化收入（ARR）突破10億美元。若以當前約90%的年增長率計算，Airwallex將在未來12個月內實現(xiàn)規(guī)模翻番，年化收入有望突破20億美元。

而在今年5月，Airwallex完成3億美元F輪融資，估值62億美元（約合人民幣450億元）。簡單計算，Lucy當年那筆100萬美元的關鍵投資回報千倍。

創(chuàng)業(yè)十年

一度離破產(chǎn)只有兩個月

回顧來時路，其實并非坦途。

Lucy向我們聊起Airwallex崛起中不為人知的一面——今天估值數(shù)百億人民幣的超級獨角獸，曾經(jīng)歷過一段無人問津、四處碰壁的日子。

“澳大利亞本地的風投機構能給的資金少得驚人?！盠ucy回憶，最一開始她和Jack四處跑融資，奔波于各大投資機構之間。

那段日子堪稱在懸崖邊跳舞，Airwallex一度命懸一線。Lucy記憶猶新，那是2017年A輪融資前，公司賬上資金僅能維持兩個月。為求生，創(chuàng)始團隊背水一戰(zhàn)，叩響了騰訊的大門。起初，騰訊并未在意這個僅有十幾人的初創(chuàng)公司。

轉機出現(xiàn)在一次與騰訊首席戰(zhàn)略官James Mitchell的關鍵會面。2017年1月5日，幾位年輕人憑借“打造全球化金融操作系統(tǒng)”的強烈愿景，打動了這家超級巨頭的信任，并獲得一張至關重要的支票——那時，公司離破產(chǎn)，只有兩個月。此后，事情漸漸順利起來，紅杉中國、萬事達卡等知名機構紛紛入局，將Airwallex從懸崖邊拉了回來。

“如果Airwallex想要成功，就必須放棄當時投入全部心血開發(fā)的產(chǎn)品，從頭開始。”Lucy回憶，那個時候，團隊的思維顯然超越了單純的外匯交易，嘗試在已有的銀行間系統(tǒng)基礎上進行建設——在外匯交易引擎的基礎上建立一個全球資金流動網(wǎng)絡，也就是當時這個決定，構筑了Airwallex深深的護城河。

來到2018年初，Airwallex因仍然沒有創(chuàng)造營收而被外界質疑。為此，Airwallex開始調整姿勢，緊隨市場趨勢調整并完善公司的服務和產(chǎn)品。2018年底起對外輸出系統(tǒng)能力和更多元的產(chǎn)品，如研發(fā)了針對平臺型客戶的集成式支付產(chǎn)品Scale，通過提供智能API，幫助客戶高效對接現(xiàn)有金融支付系統(tǒng)、輕松拓展國際業(yè)務，交易量開始爆發(fā)。

此外，Airwallex還逐步建設了自己的金融網(wǎng)絡，推出“多幣種電子錢包”、“虛擬信用卡”，以及與VISA共同推出的企業(yè)卡支付產(chǎn)品“無界”虛擬卡等等，合作伙伴生態(tài)版圖也愈發(fā)龐大。

一系列創(chuàng)新舉措之下，公司業(yè)務隨之全面爆發(fā)，月交易量在2018年初到2019年末的兩年間翻了100倍。2019年，伴隨DST Global領投的1億美元C輪融資，公司正式躋身全球獨角獸之列。

一個鮮少人知的插曲是——在2018年底，估值超900億美元的支付科技公司Stripe看中了Airwallex強大的全球金融網(wǎng)絡，開出約12億美元的價格，希望將之收入囊中。

“當時我的意見直接就是不賣，不想只做別人業(yè)務的拼圖。”Lucy印象深刻，“我認為這不是我們一開始創(chuàng)立公司的出發(fā)點，我們希望構建一個智能實時、打破邊界、自動化且無縫銜接的未來，但船舵得始終在我們自己手中?！?/p>

后面的故事是，Airwallex的增長超乎想象——年化收入已突破10億美元，同比增長90%；年化交易總額剛剛突破2230億美元，同比增長127%。

毋庸置疑，Airwallex今天的想象力遠不止Stripe當年開出的支票那樣簡單。

今年9月，Airwallex收購總部位于舊金山的計費平臺OpenPay，隨后推出了全球計費管理Airwallex Billing，一站式滿足企業(yè)在賬單管理、訂閱管理、用量計費等多樣化場景中的需求，直接挑戰(zhàn)了Stripe Billing等對手，加速金融科技平臺向綜合企業(yè)金融解決方案的轉型。

“有許多公司和創(chuàng)業(yè)者都十分關注他們的市場份額、競爭對手或技術實力。這些確實很重要，但如果技術不能為客戶創(chuàng)造價值，就不會有人購買?！比鏛ucy所言，探索產(chǎn)品創(chuàng)新和拓展合作伙伴自始至終都刻在Airwallex的生長基因里。

如何繼續(xù)保持增長？Lucy的答案是——凝聚人才、開疆拓土。正如我們所見，現(xiàn)在的Airwallex足跡與業(yè)務已經(jīng)遍布全球：在全球26個辦公地點擁有2000名員工，持有中國內地、中國香港、新加坡、英國、澳洲、歐盟、美國等60多個國家和地區(qū)金融牌照和許可，業(yè)務已覆蓋180余個國家和地區(qū)，服務包括TikTok、SHEIN 、騰訊音樂等全球超15萬家客戶。

“我自己也是Airwallex平臺的受益者。過去，我為了開銀行賬戶還要坐飛機滿世界跑，但現(xiàn)在我們日常的財務運營都可以在自己平臺上完成?！笔昵澳莻€看似遙遠的夢想，如今已經(jīng)在眼前。

十年之間，與Airwallex一同歷盡千帆，Lucy依然是一枚“樂天派”。當團隊或者外部遇到棘手問題時，她總能找到緩解的法子。這似乎是女性天生較強的共情能力，她很容易感受到對方的情緒和想法，進而站在對方的角度思考問題，找到最直接、最有效的解決方案。

“在Airwallex成長的過程中，面臨著非常多的問題和挑戰(zhàn)，可以說是九死一生，如何將其視為成長與改進的機會。從錯誤中學習，是我們一直以來的修行?！?/p>

一個女性創(chuàng)業(yè)縮影

回望Lucy的故事，這是一個典型的女性創(chuàng)業(yè)樣本：畢業(yè)于名校，既愿意干著最基礎的活兒，也能在公司危機時刻挺身而出擔當重任。她冷靜且果敢決斷，十年之間付出了更多努力沖破束縛，用實力打破了偏見，也為Airwallex注入了更多元的企業(yè)文化。

據(jù)統(tǒng)計，Airwallex空中云匯的中國主管中，約40%為女性員工；而全球高管中，女性高管數(shù)量占比為三分之一。

漸漸地，這個以男性為主導的金融世界正迎來嶄新一幕——越來越多女性走在前頭，獨當一面。

在Lucy看來，女性在創(chuàng)業(yè)過程中擁有非常多優(yōu)勢，尤其在領導力和創(chuàng)新力等方面，而這些優(yōu)勢往往不被發(fā)現(xiàn)或者被低估。“我最討厭普通家庭和事業(yè)的平衡問題，女性不應該被困在性別或者其他標簽下，不必去糾結工作與家庭如何完美平衡，勇于追求自己的夢想，找到適合自己的節(jié)奏才是關鍵?！?/p>

現(xiàn)在，已經(jīng)成為母親的Lucy依然沖在事業(yè)的第一線，并將更多重心放在Airwallex的企業(yè)管理和公共事務層面上。作為最了解Airwallex的人之一，始終堅持學習對她來說是一種態(tài)度，也是一種習慣。

那些年扎的根，終于開始結果。過去十年，Airwallex親歷從小成長到大再到成熟的過程。如今這支隊伍依然在朝著全球銀行業(yè)的未來邁進，而眼前的世界已不再按照以前的規(guī)律運行，變化只會來得更快。身為聯(lián)合創(chuàng)始人，Lucy強調需要不斷精進自己，在市場環(huán)境發(fā)生顛覆性變革時，以更快的速度應對。

AI是她當下最關注的方向之一。Lucy堅信，人工智能不是一場革命，而是一種進化，其中支付會是所有AI企業(yè)商業(yè)化繞不開的話題。這些未被滿足的需求，乘以全球最大的單一市場，都會有非常深的戰(zhàn)略縱深。

這樣的理念也貫穿到了Airwallex的產(chǎn)品上，一個運營輕松化、智能化、自主化的“金融OS”世界正觸手可及——

Airwallex即將推出為CFO完成現(xiàn)金流預測、稅務合規(guī)、賬單管理等全流程工作的Agentic Finance、開啟AI驅動的電子商務新時代的Agentic Commerce，以及面向開發(fā)者推出AI協(xié)議的AI Protocols for Developers。

站在下一個十年的起點，Lucy依然心潮澎湃，“我們將永遠保持與時俱進，以便未來實現(xiàn)爆發(fā)性增長。”她將此刻視作一個新的Day One，創(chuàng)業(yè)的激情一如當年——

“很多事情，才剛剛開始?！?/p>

本文來源投資界，作者：周佳麗，原文：https://news.pedaily.cn/202511/556777.shtml