重慶市涪陵榨菜（002507）集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“涪陵榨菜”或“公司”）4月19日發(fā)布公告稱，公司于4月18日接待了多家機(jī)構(gòu)投資者的現(xiàn)場參觀。在活動中，涪陵榨菜透露，2023年度毛利率降低的原因主要變化在量販裝產(chǎn)品與60g系列榨菜產(chǎn)品占比有所提升，為進(jìn)一步適應(yīng)量販裝產(chǎn)品占比上升趨勢、促進(jìn)市場銷售，公司2023年將量販裝產(chǎn)品出廠價調(diào)整為和單袋裝一致，同時由于量販裝產(chǎn)品成本較單袋裝略高，因此對應(yīng)降低了毛利。

▲涪陵榨菜公告截圖

投資者關(guān)心，2024年原料收購成本降低，全年毛利率展望？涪陵榨菜回復(fù)：公司每年青菜頭收購后將在當(dāng)年5、6月份逐步投入使用，原料成本將在每年下半年逐步體現(xiàn)，上半年營業(yè)成本取決于上年度青菜頭收購價格，青菜頭收購價去年同期約為1100元/噸，全年整體來看原料收購價格降低對毛利率影響不大。

青菜頭為一年收一季作物，公司每年收購原料包括新鮮青菜頭及經(jīng)過初步腌制的半成品鹽菜塊，半成品價格取決于當(dāng)年度青菜頭收購價及下一年青菜頭收成預(yù)期，2024年度青菜頭平均價格約為800元/噸，半成品價格預(yù)計將維持在穩(wěn)定的范圍之內(nèi)。

今年榨菜品類的增長規(guī)劃方面，涪陵榨菜稱，2024年度公司以穩(wěn)住榨菜品類基礎(chǔ)為主，產(chǎn)品方面將開展消費(fèi)者調(diào)研，根據(jù)調(diào)研情況進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化；渠道方面新設(shè)立了渠道管理部門，統(tǒng)籌管理各渠道之間任務(wù)目標(biāo)完成進(jìn)度，同時制定新渠道開拓目標(biāo)，持續(xù)拓展空白市場；品牌規(guī)劃方面將以地面?zhèn)鞑橹?，助力目?biāo)實(shí)現(xiàn)。

涪陵榨菜向投資者介紹了銷售費(fèi)用規(guī)劃拆分的情況。公司每年銷售費(fèi)用預(yù)算根據(jù)銷售策略具體措施進(jìn)行劃分，公司今年度銷售策略執(zhí)行仍然以地面?zhèn)鞑サ姆绞綖橹?，包括在商超進(jìn)行堆頭、流通渠道進(jìn)行產(chǎn)品排列等措施，以觸達(dá)消費(fèi)者提高消費(fèi)意愿；品牌方面費(fèi)用投入與銷售業(yè)績不存在線性關(guān)系，公司將階段性研究品牌宣傳需求進(jìn)行費(fèi)用投放并考核投放效果。同時針對不同地區(qū)與不同階段，公司也將結(jié)合全年戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)度進(jìn)行適時的銷售費(fèi)用投放調(diào)整，以發(fā)揮銷售費(fèi)用最大效用。

關(guān)于2023年度毛利率降低的原因，涪陵榨菜表示，除產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化因素外，主要變化在量販裝產(chǎn)品與60g系列榨菜產(chǎn)品占比有所提升，為進(jìn)一步適應(yīng)量販裝產(chǎn)品占比上升趨勢、促進(jìn)市場銷售，公司2023年將量販裝產(chǎn)品出廠價調(diào)整為和單袋裝一致，同時由于量販裝產(chǎn)品成本較單袋裝略高，因此對應(yīng)降低了毛利，同時為夯實(shí)兩元價格帶產(chǎn)品市場，公司2023年推出了60g系列榨菜，該類產(chǎn)品毛利略低于70g主力榨菜產(chǎn)品，占比提升導(dǎo)致毛利率有所下降。

談及公司目前的銷售激勵措施，涪陵榨菜介紹，公司2023年第三季度開始對公司銷售人員和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的激勵機(jī)制進(jìn)行試點(diǎn)，目前持續(xù)推動中，通過對銷售體系中各層級進(jìn)行激勵，以促進(jìn)銷售任務(wù)的達(dá)成。

投資者關(guān)心公司分紅規(guī)劃，涪陵榨菜表示，近年來，公司每年分紅額度穩(wěn)中有升，公司致力提供更穩(wěn)妥的分紅規(guī)劃，未來仍會全力以赴做好經(jīng)營，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提高分紅力度回報股東，與股東長期共享公司價值。

關(guān)于經(jīng)銷商庫存周期情況及合理范圍，涪陵榨菜稱，公司一般認(rèn)為2個月內(nèi)屬于合理庫存周期范圍，庫存周期過短容易出現(xiàn)斷貨情形，不利于產(chǎn)品銷售連續(xù)性，庫存周期過長，公司會采取控制訂單等形式抑制庫存周期，協(xié)調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行庫存調(diào)控，維持合理銷售周期。