中國(guó)新能源出海，正在國(guó)際市場(chǎng)展開(kāi)激烈的博弈。

新能源出?！案沐X(qián)”的先頭部隊(duì)是國(guó)內(nèi)頭部的新能源車(chē)企，在東南亞和歐洲國(guó)家中逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。而新能源企業(yè)品類眾多，除了大家耳熟能詳?shù)碾妱?dòng)車(chē)之外，還有太陽(yáng)能項(xiàng)目、風(fēng)電項(xiàng)目、再生能源項(xiàng)目等等內(nèi)容，可謂百花齊放，行行出狀元，但基本只在國(guó)內(nèi)發(fā)展或只對(duì)外一些固定的國(guó)家，真正能揚(yáng)帆出海“為國(guó)爭(zhēng)光”的企業(yè)不在多數(shù)。

Renogy官網(wǎng)

有這樣一個(gè)默默無(wú)聞?wù)Q生在美國(guó)的國(guó)產(chǎn)消費(fèi)級(jí)新能源企業(yè)，在13年的時(shí)間內(nèi)躋身成為估值11億的新能源獨(dú)角獸。從“小鎮(zhèn)做題家”到“成功企業(yè)家”，它到底經(jīng)歷了什么？作為出海DTC品牌，它又有哪些海外營(yíng)銷(xiāo)策略值得廣告主們借鑒學(xué)習(xí)？本文將為你詳細(xì)講述Renogy如果新能源成名的發(fā)展始末，事不宜遲，馬上開(kāi)始！

01、消費(fèi)級(jí)新能源品牌如何起步？

善于思考，走出自己的風(fēng)格

傳奇的品牌背后少不了傳奇的創(chuàng)始人。Renogy的創(chuàng)始人李懿女士曾赴美用五年的時(shí)間以全A的優(yōu)異成績(jī)完成了碩博連讀。也正是在赴美求學(xué)期間，李懿逐漸開(kāi)始思考新能源的發(fā)展以及它能為人類的生活帶來(lái)哪些改變，一個(gè)瘋狂且大膽的想法逐漸在她的腦海中浮現(xiàn)。

Renogy官網(wǎng)

起初，Renogy只是一個(gè)在路易斯安那州立大學(xué)的一個(gè)小項(xiàng)目，創(chuàng)立初衷是李懿想要開(kāi)發(fā)出一種清潔且靈活便攜的新能源，讓帶著它的每個(gè)人都像隨身攜帶一個(gè)24小時(shí)上線的“小太陽(yáng)”。后來(lái)這個(gè)想法逐步實(shí)現(xiàn)，被賦予了更多可能性，獲得更多眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的資本家投資，Renogy正式成為可再生能源領(lǐng)域的冉冉新星。

在Renogy的官網(wǎng)上，處處透露著團(tuán)隊(duì)對(duì)于能源的見(jiàn)解與思考，旗下每一款產(chǎn)品都有細(xì)致的產(chǎn)品線。13年后的現(xiàn)在Renogy已經(jīng)成為戶外消費(fèi)級(jí)新能源的代表性品牌，在小眾賽道上堅(jiān)持走自己的道路，通過(guò)一番“操作”，成功斬獲一批又一批忠實(shí)用戶。他們是如何樹(shù)立自己的品牌口碑呢？

Renogy推薦計(jì)劃

02、Renogy如何建立品牌口碑？

再“小眾”也有忠實(shí)用戶！

Renogy樹(shù)立品牌口碑可以簡(jiǎn)單總結(jié)為三步：“質(zhì)疑”用戶—理解用戶—成為用戶。

所有品牌都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)成長(zhǎng)期，Renogy起初沒(méi)有任何品牌認(rèn)知度，只在eBay上有一家店鋪。當(dāng)?shù)赇伬鄯e到500筆訂單時(shí)，李懿帶著團(tuán)隊(duì)核心成員對(duì)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提問(wèn)他們?yōu)槭裁聪胍?gòu)買(mǎi)Renogy的產(chǎn)品，以及他們還想要獲得哪些產(chǎn)品和服務(wù)。在問(wèn)卷調(diào)查后，李懿又詳細(xì)分析問(wèn)卷中的內(nèi)容，并再次啟動(dòng)市場(chǎng)調(diào)查——充分理解客戶需求，進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的煥新。

Renogy eBay頁(yè)面

得益于市場(chǎng)的良好反饋，Renogy站在用戶角度思考有哪些行為可以吸引更多客戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，最終決定是進(jìn)行“朋友推薦計(jì)劃”活動(dòng)，用現(xiàn)有的強(qiáng)粘性用戶吸引更多潛在的用戶。不僅如此，Renogy還將這一套邏輯思維套用在合作伙伴與品牌大使中，充分站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題，給予一定的激勵(lì)只為拓展客源與提升品牌知名度，在每一次的合作中都給足十分誠(chéng)意。

樹(shù)立好基礎(chǔ)的品牌口碑后，Renogy也在積極尋求其他的渠道拓展更多客戶，社媒營(yíng)銷(xiāo)渠道成為他們的首選。

03、新能源社媒營(yíng)銷(xiāo)要更“新”

多渠道、紅人、UGC齊上陣

作為一個(gè)新能源品牌，Renogy的初衷就是在保護(hù)環(huán)境的前提下，為人們提供更清潔便攜的能源，所以他們的品牌受眾畫(huà)像也非常清晰：經(jīng)常在戶外出游，喜歡露營(yíng)或者有房車(chē)，需要在不同的環(huán)境下提供電源的公路旅游客。這類的受眾客群通常會(huì)在不同的社媒平臺(tái)上面曬出自己的旅游日常，Renogy根據(jù)不同平臺(tái)的特質(zhì)，制定了不同的社媒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

Renogy官網(wǎng)

Youtube：巧用獎(jiǎng)勵(lì)措施，吸引用戶主動(dòng)分享

Youtube是一個(gè)以長(zhǎng)視頻為主的社媒平臺(tái)，Renogy深知自己的產(chǎn)品需要用戶有一定的DIY能力，而這類目標(biāo)客群也會(huì)在Youtube上搜索相關(guān)內(nèi)容，所以Renogy發(fā)起了獎(jiǎng)勵(lì)措施，吸引這類DIY賬號(hào)在視頻下方分享他們的推薦鏈接。

YouTube@DIY Solar Power With Will Prowse

這個(gè)方法的成效顯而易見(jiàn)，在小眾群體中精準(zhǔn)找到KOL并獲得推薦的話，只需要坐等擁有相同愛(ài)好的潛在用戶訪問(wèn)即可，這也讓Renogy通過(guò)推薦鏈接獲得超過(guò)30萬(wàn)美元的收入。

TikTok：短視頻營(yíng)銷(xiāo)，分享真實(shí)用戶內(nèi)容

以時(shí)尚潮流著稱的TikTok也是這類戶外愛(ài)好者的聚集地，他們?cè)赥ikTok上分享沿途的風(fēng)景與拍攝風(fēng)景的地點(diǎn)，分享他們的旅居生活照片和視頻。Renogy除了在TikTok上發(fā)布產(chǎn)品使用相關(guān)的視頻外，更多是分享各個(gè)用戶的真實(shí)使用視頻——UGC內(nèi)容。

TikTok@jlm.homestead

“一夜爆火”來(lái)得非常突然，一位名叫jlm.homestead的用戶分享了他的Renogy使用視頻并配文：“No Electric Bill（再也不用交電費(fèi)）”后，至今獲得了四十多萬(wàn)的播放量。這條視頻為Renogy積累了非常多的關(guān)注度，也讓Renogy獲得了在Youtube上創(chuàng)建信號(hào)的基礎(chǔ)粉絲群體。

Instagram：紅人營(yíng)銷(xiāo)x視頻帶貨

Instagram以圖文內(nèi)容起家，并在最近幾年也擁有了發(fā)布短視頻功能。Renogy選擇和Instagram上的紅人合作出系列教程和產(chǎn)品推薦視頻內(nèi)容，獲得了大量的點(diǎn)贊和互動(dòng)評(píng)論。即使是粉絲數(shù)量并不高的千粉博主，Renogy也會(huì)選擇與其合作——因?yàn)橹灰袠I(yè)夠垂直，就會(huì)有潛在用戶能刷到這條推薦內(nèi)容。

Instagram@avcrig

04、寫(xiě)在最后

Renogy作為消費(fèi)級(jí)新能源品牌，身處小眾賽道，憑借出色的產(chǎn)品品質(zhì)與對(duì)消費(fèi)者的需求洞察，以及具有平臺(tái)特色的社媒營(yíng)銷(xiāo)，贏得了廣大目標(biāo)客群的信任，成功躋身成為估值11億的新媒體獨(dú)角獸。利用社媒平臺(tái)進(jìn)行引流的DTC獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)模式，將會(huì)助力Renogy在小眾賽道上成為“最強(qiáng)王者”，持續(xù)吸納更多潛在用戶關(guān)注。

我們時(shí)刻關(guān)注全球消費(fèi)者動(dòng)向，依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助客戶精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，歡迎有出海需求的廣告主聯(lián)系我們～