最近有一個(gè)“當(dāng)你的配得感越來(lái)越低”的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)短視頻火了。目前點(diǎn)贊量達(dá)到309萬(wàn)，評(píng)論達(dá)到13.2萬(wàn)。這個(gè)短視頻引發(fā)了很大的爭(zhēng)議，引發(fā)了不少網(wǎng)友對(duì)于這種新型的消費(fèi)主義陷阱的討論與爭(zhēng)議。

這里的故事講的是一個(gè)月薪3000元的男生看中了一雙1799元的鞋子。但是回到家之后看到母親的心情不太好，于是跟母親說(shuō)今年的學(xué)費(fèi)自己交，因?yàn)榘l(fā)工資了，然后是父親給他轉(zhuǎn)了2000元，說(shuō)今年是媽的本命年，讓他挑一條項(xiàng)鏈給她。男生在挑選項(xiàng)鏈的過(guò)程中，把自己購(gòu)物車(chē)?yán)镌鞠胭I(mǎi)的衣服刪除了，給媽買(mǎi)了項(xiàng)鏈，也沒(méi)有收他爸轉(zhuǎn)來(lái)的錢(qián)。

男孩有個(gè)女朋友，為了讓女朋友工作方便，租了一個(gè)離女朋友工作地點(diǎn)近，但是租金貴的房子，轉(zhuǎn)眼男孩快生日了，女朋友問(wèn)他想要什么生日禮物，男孩一邊忙工作，敷衍的說(shuō)沒(méi)想好。

但內(nèi)心獨(dú)白是：明明工作這么久了，卻從未給自己買(mǎi)過(guò)想要的東西。在女朋友的逼問(wèn)下，男孩回答更好的電腦，更好的耳機(jī)，給家里換臺(tái)大電視，都行吧。

女朋友說(shuō)，你的生日禮物都太有用了吧。最后在女朋友的追問(wèn)下，男孩說(shuō)，想要那雙在得物上的1799元的科比鞋。不過(guò)這鞋也還好吧，你看他都過(guò)時(shí)了，我不是應(yīng)該……

女朋友最后說(shuō)了一番頗為感人肺腑又代表得物消費(fèi)價(jià)值觀的話，女朋友說(shuō)：不要應(yīng)該，就它了。你要告訴內(nèi)心的自己，你還看的見(jiàn)他，你還在意他。

女朋友說(shuō)，你這幾年不是總說(shuō)自己很累嗎？我最近看了一個(gè)心理咨詢(xún)的紀(jì)錄片，他提到，如果我們總在做應(yīng)該做的事，而不是想做的事，那我們就會(huì)把自己給工具化，沒(méi)有人生來(lái)就是一個(gè)用來(lái)服務(wù)他人的工具。那樣的自我異化會(huì)衍生出很多情緒問(wèn)題，比如抑郁，所以我希望你能多做一些自己想做的事情，好嗎？

這個(gè)爆火的營(yíng)銷(xiāo)短視頻，究竟存在什么問(wèn)題？

女朋友這一番話，把男孩感動(dòng)的雙眼泛著淚花，最終在得物上下單了這雙鞋。而從評(píng)論區(qū)來(lái)看，很多消費(fèi)者表示很感動(dòng)，但是也有用戶一眼洞穿了得物消費(fèi)主義的本質(zhì)。

有高贊的網(wǎng)友表示：這片子是表面看著感動(dòng)，但實(shí)際就是消費(fèi)主義陷阱，拍這種造概念的視頻，也有消費(fèi)者表示：全篇一個(gè)買(mǎi)字，似乎只有購(gòu)物消費(fèi)才能表達(dá)情感，消費(fèi)主義綁架了情感，目標(biāo)人群還是大學(xué)生，這個(gè)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)瘋了。

從筆者看來(lái)，在經(jīng)濟(jì)下行期的今天，我們應(yīng)該警惕得物的這種情感消費(fèi)陷阱，尤其是收入不高、但是消費(fèi)欲望非常強(qiáng)、對(duì)高價(jià)商品或者奢侈品有追求的人，要尤為小心。

事實(shí)上，從這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)廣告來(lái)看，它做的倒也是用心，它刻畫(huà)了一個(gè)工資不高，但總是為別人著想、有責(zé)任心的男孩，而男孩的女朋友更是世間少有，對(duì)男孩的那一番話，很有說(shuō)服力，她提醒男孩不要總做自己應(yīng)該做的事情，而要做想做的事情。

這種說(shuō)辭很容易讓消費(fèi)者感動(dòng)，并調(diào)入情感消費(fèi)陷阱，讓自己獲得一個(gè)個(gè)購(gòu)買(mǎi)遠(yuǎn)超出自己承受范圍的高價(jià)商品的理由。

首先，這營(yíng)銷(xiāo)短視頻策劃切入點(diǎn)非常的穩(wěn)準(zhǔn)狠，瞄準(zhǔn)了男性這個(gè)目標(biāo)客戶群，這是得物的核心消費(fèi)群體。它通過(guò)策劃一個(gè)情感類(lèi)故事，一個(gè)*的女朋友來(lái)打動(dòng)男人的內(nèi)心，挖掘出自己的消費(fèi)欲望。

一個(gè)高贊的網(wǎng)友評(píng)論一針見(jiàn)血的指出，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)短視頻拿出“配得感”、“工具”兩個(gè)名詞，讓人反思利他性人格的付出心理是不對(duì)的，人要為自己付出。

如果深究這個(gè)廣告，一方面，它存在的問(wèn)題在于，把人“應(yīng)該做的事情”和想做的事情對(duì)立。這個(gè)故事來(lái)看，前半段刻畫(huà)了男孩“應(yīng)該做的事情”，包括“自己交學(xué)費(fèi)”、“孝敬父母”、以及為了女朋友工作方便，租了離女朋友更近但更貴的房子。

這前半段刻畫(huà)了男孩的責(zé)任心，但是一個(gè)問(wèn)題來(lái)了，孝敬父母和對(duì)女朋友好，是應(yīng)該做的事，但是商家卻又借女朋友表達(dá)了總是做這種“應(yīng)該做的事”會(huì)讓自己成了“為他人服務(wù)的工具”、這種自我異化會(huì)衍生出很多情緒問(wèn)題。

如果把這里意思表達(dá)的直白一點(diǎn)就是，不要總想著對(duì)女朋友好，對(duì)父母好，這樣會(huì)把自己變成工具人，成了為他人服務(wù)的工具，總是這樣做，會(huì)讓自己抑郁，人要對(duì)自己好，買(mǎi)自己喜歡的東西。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這個(gè)得物的情感營(yíng)銷(xiāo)把對(duì)父母好、女朋友好與對(duì)自己好對(duì)立起來(lái)，強(qiáng)調(diào)前者會(huì)讓自己抑郁，后者為自己買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)才能做回自己，關(guān)鍵是，如果你完全負(fù)擔(dān)的起，完全沒(méi)問(wèn)題，但在月薪3千的前提下，這種價(jià)值觀，其實(shí)是對(duì)一個(gè)有責(zé)任心的人一種異化，這是需要警惕的。

其次，它把應(yīng)該做的事情和想做的事情，物化為對(duì)商品的追求。一個(gè)人應(yīng)該做的事情與想做的事情，在一般的情況下，其實(shí)更多是用在對(duì)職業(yè)與事業(yè)的追求，比如說(shuō)，一個(gè)人的理想是成為歌星、律師、醫(yī)生、科學(xué)家等，但最終因?yàn)橄颥F(xiàn)實(shí)低頭做了自己不想做的職業(yè)，原因是必須先解決謀生的問(wèn)題。

但是如果把“應(yīng)該做的事情”和“想做的事情”物化為對(duì)商品的追求，那最終的結(jié)果是欲壑難填，問(wèn)題就大了。月薪3000元，本身來(lái)說(shuō)，租更便宜的房子，省吃?xún)€用夠不夠花還是個(gè)問(wèn)題，但是對(duì)于商品的追求上，很多低收入群體都想買(mǎi)“好車(chē)”、住好房，買(mǎi)更貴的衣服和鞋子。

如果一個(gè)低收入的人不是為了這個(gè)目標(biāo)在事業(yè)上去努力，而純粹是為了超前消費(fèi)得到它，那么結(jié)局可能是背上一身債務(wù)，無(wú)力償還，這些年，因?yàn)榫W(wǎng)貸與超前消費(fèi)導(dǎo)致的許多悲劇，其實(shí)已經(jīng)足夠警醒后人了。

鼓動(dòng)月薪3千的人買(mǎi)1799的鞋，警惕新型的情感消費(fèi)陷阱

因此，普通消費(fèi)者一定要警惕這種情感消費(fèi)陷阱，這本質(zhì)是商家用消費(fèi)主義馴化年輕人非理智消費(fèi)者的過(guò)程中的一種全新的手段。

在過(guò)去，我們看到商家的營(yíng)銷(xiāo)手段，要么是營(yíng)造身份感、社交認(rèn)同，它給商品貼標(biāo)簽，消費(fèi)某一類(lèi)產(chǎn)品，就進(jìn)入了某個(gè)身份陣營(yíng)，比如貓爪杯、臟臟包、喜茶等都屬于此類(lèi)，消費(fèi)此類(lèi)產(chǎn)品，往往就是城市小資的一種身份象征；要么商家竭盡全力把自己的產(chǎn)品和“品質(zhì)生活”“美好”“愛(ài)情”等等美好而虛無(wú)縹緲的、無(wú)法量化的特質(zhì)聯(lián)系起來(lái)。

但在今天，隨著消費(fèi)者認(rèn)知度越來(lái)越高以及變得與越來(lái)越理性，這種手段往往已經(jīng)審美疲勞，已經(jīng)不足以說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)超出自己承受范圍之外的產(chǎn)品。但目前商家的營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)始從心理層面去瓦解你，把你的理想，你想做的事情，異化為對(duì)某個(gè)物質(zhì)產(chǎn)品的追求。

本身如今在經(jīng)濟(jì)下行期，月薪3000的消費(fèi)者已經(jīng)足夠艱難，從這個(gè)男孩來(lái)看，月薪三千，要孝敬父母，為了女朋友租了更貴的房子，平時(shí)的生活開(kāi)銷(xiāo)如何負(fù)擔(dān)本身就是個(gè)問(wèn)題，對(duì)這種本身無(wú)“實(shí)用價(jià)值”的理想買(mǎi)單，只能給其原本捉襟見(jiàn)肘的收入情況增加非常大的負(fù)擔(dān)。

從評(píng)論區(qū)來(lái)看，很多消費(fèi)者足夠理性，但也有不少消費(fèi)者被這種情感消費(fèi)洗腦，毫無(wú)抵抗之力。有人認(rèn)為，誰(shuí)都有愛(ài)好，適當(dāng)買(mǎi)點(diǎn)超出自己消費(fèi)能力的東西，不是罪過(guò)，可能還會(huì)激勵(lì)你更加努力。

但是欲望是沒(méi)有止境的，如果你把超出你承受范圍之外的商品看成是“想做的事”，那些對(duì)很多普通消費(fèi)者而言，許多買(mǎi)不起的名牌包包、跑車(chē)都一直是心里面一直“想做的事”，你是不是要借高利貸去滿足你這些想做的事情？

因此，鼓動(dòng)月薪3千的人買(mǎi)1799的鞋，并認(rèn)為這是“想做的事”，而對(duì)女朋友好、孝敬父母是應(yīng)該做的事情，而把應(yīng)該做的事情貶低為會(huì)讓自己成為“為他人服務(wù)的工具人”，最終可能會(huì)自我異化導(dǎo)致很多情緒問(wèn)題，導(dǎo)致抑郁。這種價(jià)值觀能能獲得很多人的認(rèn)可，只能說(shuō)商家對(duì)一部分心智不成熟的消費(fèi)者的內(nèi)心洞察的很深。

也不能否認(rèn)，消費(fèi)作為一種人生愿景，早已成為一代代人的生活理想之一。只不過(guò)，如果把這種對(duì)物欲拔高到“想做的事”，并且成為擺脫“工具人”的一種手段，只能說(shuō)這種營(yíng)銷(xiāo)，是缺乏道德的，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，尤其需要警惕這種站在你人生角度來(lái)灌輸你“人生理想”、勸你擺脫責(zé)任感（應(yīng)該做的事）為自己活的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)。

如果在收入不高的情況下，輕易陷入這種消費(fèi)陷阱，先不談你的人生理想，可能你的人生困境就會(huì)由此開(kāi)啟了。