5月15日，九州通（600998）在·中證網(wǎng)舉辦2022年度暨2023年第一季度業(yè)績(jī)暨現(xiàn)金分紅說(shuō)明會(huì)。

九州通董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)云在致辭中表示，2022年，公司面對(duì)疫情防控和市場(chǎng)雙重考驗(yàn)，在各級(jí)政府的引領(lǐng)和支持下，緊緊圍繞“人民至上、生命至上”的根本宗旨，攻堅(jiān)克難、頑強(qiáng)拼搏，取得不俗成績(jī)，在各項(xiàng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新上也取得了豐碩成果。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2022年，九州通經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入和扣非歸母凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)。公司營(yíng)業(yè)收入再創(chuàng)新高，達(dá)1404.24億元，較上年同期增長(zhǎng)14.72%；扣非歸母凈利潤(rùn)達(dá)17.34億元，同比增速達(dá)23.56%，遠(yuǎn)超營(yíng)收增長(zhǎng)；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流大幅改善，全年凈額達(dá)39.86億元，較上年同期增長(zhǎng)15.24%，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量全面提升。

進(jìn)入2023年第一季度，九州通實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入420.93億元，歸母凈利潤(rùn)及扣非歸母凈利潤(rùn)分別達(dá)5.61億元和5.73億元，分別較上年同期增長(zhǎng)24.06%和20.10%，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階，為2023年全年穩(wěn)健增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

2022年，公司在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上取得了豐碩的成果，主要包括：藥九九B2B電商平臺(tái)全鏈服務(wù)單體藥店、診所等終端客戶，年收入規(guī)模達(dá)到116.42億元；總代品牌推廣業(yè)務(wù)共代理品種1371個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷售收入134.13億元，毛利達(dá)到18.29億元，較上年同期增長(zhǎng)31.80%，打造了利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的“第二曲線”；零售電商服務(wù)平臺(tái)全網(wǎng)化服務(wù)京東、阿里等大型醫(yī)藥零售電商平臺(tái)，年收入規(guī)模已達(dá)54.59億元，較上年同期增長(zhǎng)36.46%；醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)已形成了自有品種的集群式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銷售收入24.10億元，較上年同期增長(zhǎng)23.48%；好藥師“萬(wàn)店加盟”取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，截至2022年年報(bào)披露日，直營(yíng)和加盟門(mén)店數(shù)已突破13000家；好藥師B2C電商總代總銷業(yè)務(wù)全年銷售收入9.58億元，較上年同期增長(zhǎng)59%，為藥械企業(yè)提供線上一站式、全網(wǎng)化服務(wù)，積累了2700萬(wàn)+C端用戶資產(chǎn)；“冪健康”服務(wù)平臺(tái)全場(chǎng)景賦能C端用戶，付費(fèi)用戶已超40萬(wàn)人，處方流轉(zhuǎn)訂單數(shù)已突破63萬(wàn)單，商保履約金額達(dá)2.5億元；互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)，深度推進(jìn)新服務(wù)模式；物流Bb/BC倉(cāng)配一體化全力打造面向多端的高效供應(yīng)鏈物流服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)客戶“零庫(kù)存”及10萬(wàn)品規(guī)資源共享。

劉長(zhǎng)云表示，2023年是九州通新三年戰(zhàn)略規(guī)劃的開(kāi)啟元年。未來(lái)三年，公司將緊緊圍繞國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略、大健康政策和新醫(yī)改方向，全面開(kāi)啟“新零售、新產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、不動(dòng)產(chǎn)證券化（REITs）”四大新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，構(gòu)建新戰(zhàn)略版圖。

“未來(lái)，我們希望能繼續(xù)得到各位投資者的大力支持，我們也將更加努力工作，爭(zhēng)取在業(yè)務(wù)和模式創(chuàng)新上取得更好的成績(jī)來(lái)回報(bào)投資者，同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)公司效益和社會(huì)效益的雙豐收而不懈努力！”劉長(zhǎng)云說(shuō)。

九州通好藥師大藥房門(mén)店 來(lái)源：公司供圖

路演嘉賓

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng) 劉長(zhǎng)云

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司副董事長(zhǎng) 劉兆年

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司董事兼總經(jīng)理 賀威

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司獨(dú)立董事 艾華

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 王啟兵

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司董事會(huì)秘書(shū)兼董事會(huì)秘書(shū)處主任 劉志峰

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理 全銘

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司證券事務(wù)代表 張溪

問(wèn)答集錦

問(wèn)：公司2023年第一季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)亮點(diǎn)有哪些？主要增長(zhǎng)原因是什么？

答：公司2023年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入420.92億元，較上年同期增長(zhǎng)19.75%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5.61億元，較上年同期增長(zhǎng)24.06%；扣非歸母凈利潤(rùn)5.73億元，較上年同期增長(zhǎng)20.1%。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因是：公司在保持醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)（17.60%）的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)總代品牌推廣、醫(yī)藥新零售與萬(wàn)店加盟、三方物流等新興業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。其中，總代品牌推廣業(yè)務(wù)收入較上年同期增長(zhǎng)33.99%、毛利額增長(zhǎng)92.78%；醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)收入較上年同期增長(zhǎng)62.24%、毛利額增長(zhǎng)68.33%；三方物流業(yè)務(wù)收入較上年同期增長(zhǎng)36.99%、毛利額增長(zhǎng)55.75%，以上業(yè)務(wù)增速均實(shí)現(xiàn)大幅提升，促進(jìn)公司業(yè)績(jī)指標(biāo)超預(yù)期達(dá)成。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司2022年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)亮點(diǎn)及主要增長(zhǎng)原因。

答：2022年，九州通在外部環(huán)境復(fù)雜多變、行業(yè)改革不斷深化的背景下，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)政策等變化帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，全面提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，實(shí)施降本增效并加強(qiáng)費(fèi)用管控，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入規(guī)模和扣非歸母凈利潤(rùn)的加速雙增長(zhǎng)。公司營(yíng)業(yè)收入再創(chuàng)新高，達(dá)1404.24億元，較上年同期增長(zhǎng)14.72%；實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)17.34億元，較上年同期增長(zhǎng)23.56%。2022年，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)到39.86億元，較上年同期增長(zhǎng)15.24%，其中，第四季度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量大幅改善，現(xiàn)金回款大幅增加，單季度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)54.58億元。

公司營(yíng)業(yè)收入和扣非歸母凈利潤(rùn)加速雙增長(zhǎng)的主要原因是公司在保持醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)（15.57%）的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)總代品牌推廣、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM、醫(yī)藥新零售與加盟、三方物流等新興業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)成果；其中，總代品牌推廣業(yè)務(wù)毛利較上年同期增長(zhǎng)31.80%，醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)23.48%，醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)37.89%，均高于公司整體增速，助力公司各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的超預(yù)期達(dá)成。

公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~較上年同期大幅改善的主要原因是，期內(nèi)公司銷售回款增加、回現(xiàn)款率提升，公司通常從第四季度開(kāi)始加大應(yīng)收賬款的清收力度，第四季度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流入會(huì)大幅增加，確保全年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為正值且持續(xù)改善。

問(wèn)：請(qǐng)公司說(shuō)明2022年度利潤(rùn)分配預(yù)案或公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案。

答：公司董事會(huì)擬定的利潤(rùn)分配及資本公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案為：以利潤(rùn)分配股權(quán)登記日的總股本扣除回購(gòu)專戶股份（如有）為基數(shù)，向全體普通股股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利5元（含稅），同時(shí)擬以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增4.9股，不送紅股，剩余未分配利潤(rùn)結(jié)轉(zhuǎn)以后年度。

如以截至2023年3月31日的總股本扣除回購(gòu)專戶股份為基數(shù)（最終以權(quán)益分派股權(quán)登記日可參與分配及轉(zhuǎn)增的股本數(shù)量為準(zhǔn)），2022年度，公司現(xiàn)金分紅總額約為13.383億元（含回購(gòu)股票金額約4.257億元），占本年度合并報(bào)表歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的比例為64.19%。

問(wèn)：公司好藥師B2C電商總代總銷業(yè)務(wù)，全年銷售收入近10億元，請(qǐng)問(wèn)這類業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的？

答：2022年，公司為藥械企業(yè)提供一站式、全網(wǎng)化B2C電商總代總銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售收入9.58億元，較上年同期增長(zhǎng)59%；公司擁有10年+醫(yī)藥電商經(jīng)驗(yàn)沉淀、300+電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、31+批零一體倉(cāng)配能力，積累了2700萬(wàn)+C端用戶。公司旗下北京好藥師大藥房連鎖有限公司（以下簡(jiǎn)稱“北京好藥師”）通過(guò)“供應(yīng)鏈+數(shù)字營(yíng)銷+醫(yī)患運(yùn)營(yíng)”三位一體模式助力藥械企業(yè)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)渠道業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，已經(jīng)銷并運(yùn)營(yíng)諾華、哈藥、貝因美（002570）、雅培器械、諾和諾德、魯南制藥、周林頻譜等35個(gè)品牌的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，圍繞藥械企業(yè)需求進(jìn)行產(chǎn)品推廣，聚焦優(yōu)勢(shì)流量打造全網(wǎng)爆款產(chǎn)品，以加速開(kāi)拓電商總代總銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。截至目前，公司已與天貓、京東、拼多多、美團(tuán)、餓了么、抖音等多個(gè)零售電商平臺(tái)建立了良好的合作關(guān)系，采用“全網(wǎng)總代總銷+好藥師官方網(wǎng)站”相結(jié)合的模式，為藥械企業(yè)提供自營(yíng)供貨（產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)）、旗艦店運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、醫(yī)生IP運(yùn)營(yíng)、商保履約、數(shù)字營(yíng)銷等一站式、直接面向消費(fèi)者的B2C電商總代理總經(jīng)銷服務(wù)。

問(wèn)：公司與阿里健康、貴州茅臺(tái)（600519）等客戶在物流供應(yīng)鏈解決方案業(yè)務(wù)合作上有什么進(jìn)展？

答：九州通與阿里健康合作的首個(gè)代運(yùn)營(yíng)BC一體倉(cāng)（杭州塘棲倉(cāng)）保持高效運(yùn)營(yíng)，自2022年2月14日正式開(kāi)倉(cāng)運(yùn)營(yíng)以來(lái)，為客戶大大降低物流履約成本，單日峰值可達(dá)25萬(wàn)單，單月峰值500萬(wàn)單，出庫(kù)及時(shí)率99.99%，出庫(kù)準(zhǔn)確率99.999%。2022年11月23日，雙方合作的第二個(gè)BC一體倉(cāng)（天津倉(cāng)）正式開(kāi)倉(cāng)并順利運(yùn)營(yíng)，日均出庫(kù)單量已近7000單，支持單日峰值2萬(wàn)單。公司預(yù)計(jì)后續(xù)將與阿里健康在華中、東北等地區(qū)（長(zhǎng)沙、成都、江西和沈陽(yáng)）合作4個(gè)代運(yùn)營(yíng)BC一體倉(cāng)，共同推進(jìn)在三方物流及供應(yīng)鏈等方面達(dá)成更多合作。

2022年，公司助力打造的貴州茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)“i茅臺(tái)”物流系統(tǒng)順利上線運(yùn)營(yíng)，自2022年3月31日正式上線以來(lái)，支持“i茅臺(tái)”APP注冊(cè)用戶超3700萬(wàn)，累計(jì)訂單量超1500萬(wàn)筆。公司協(xié)助茅臺(tái)整合內(nèi)外部物流資源，統(tǒng)籌規(guī)劃覆蓋全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)，升級(jí)各區(qū)域物流中心流程和物流設(shè)備設(shè)施，研發(fā)實(shí)施數(shù)智物流供應(yīng)鏈信息平臺(tái)，制定物流運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化體系；同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品下線到最終交付的全環(huán)節(jié)信息系統(tǒng)管理，全鏈路可視化透明追溯；實(shí)現(xiàn)了全國(guó)集中管控以及“多地域、多業(yè)主、多服務(wù)商，多倉(cāng)庫(kù)、多運(yùn)段”一體協(xié)同的平臺(tái)化、數(shù)智化物流供應(yīng)鏈運(yùn)作模式，打造了茅臺(tái)“端到端”物流供應(yīng)鏈能力。

2022年，公司繼續(xù)為行業(yè)內(nèi)外客戶提供物流供應(yīng)鏈解決方案服務(wù)，承接了包括中智大藥房現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心、山東國(guó)欣頤養(yǎng)集團(tuán)智慧物流項(xiàng)目、河南亞都物流中心、馬上達(dá)物流中心項(xiàng)目等多個(gè)智慧物流項(xiàng)目，高效實(shí)施全環(huán)節(jié)物流供應(yīng)鏈解決方案；其中，公司全力打造的山東國(guó)欣頤養(yǎng)集團(tuán)智慧物流項(xiàng)目具備集多功能于一體的物流自動(dòng)化裝備系統(tǒng)，可容納26萬(wàn)件商品儲(chǔ)存、運(yùn)輸及配送，項(xiàng)目自動(dòng)化程度高，支持80億元的業(yè)務(wù)規(guī)模，項(xiàng)目建成后受到山東省國(guó)資委的多次表彰，并受到中央電視臺(tái)的專訪和推薦。

問(wèn)：貴司定位自己為“醫(yī)藥行業(yè)全品類、全渠道、全場(chǎng)景的數(shù)字化分銷與供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)”，主要體現(xiàn)在哪些方面？

答：目前九州通已建立了行業(yè)稀缺的千億醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，其具有“全品類”“全渠道”“全場(chǎng)景”等優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

“全品類”方面，公司積累了豐富的經(jīng)營(yíng)品類，包括西藥、中成藥、中藥飲片、中藥材、醫(yī)療器械、計(jì)生用品、生物制品、保健品和化妝品等品種品規(guī)共計(jì)58.90萬(wàn)個(gè)，其中中西成藥品規(guī)數(shù)7.78萬(wàn)個(gè)，器械品規(guī)數(shù)31.98萬(wàn)個(gè)，中藥品規(guī)數(shù)達(dá)到11.53萬(wàn)個(gè)，保健品和化妝品等其他品規(guī)數(shù)7.60萬(wàn)個(gè)，能滿足下游不同渠道客戶的“一站式”采購(gòu)需求。

“全渠道”方面，九州通建立了行業(yè)稀缺的全渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋中國(guó)90%以上的行政區(qū)域，包括城市及縣級(jí)公立醫(yī)院（第一終端）、連鎖及單體藥店（第二終端）、基層及民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)（第三終端）、互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)（第四終端）及下游醫(yī)藥分銷商（準(zhǔn)終端）客戶；公司全渠道B端客戶規(guī)模約51.9萬(wàn)家，其中城市及縣級(jí)公立醫(yī)院客戶1.28萬(wàn)家，連鎖及單體藥店客戶19.6萬(wàn)家（合計(jì)覆蓋零售藥店數(shù)量約37萬(wàn)家），基層及民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶22.3萬(wàn)家（其中民營(yíng)醫(yī)院客戶1.29萬(wàn)余家），下游醫(yī)藥分銷商1萬(wàn)余家，其他客戶近1.2萬(wàn)家，能保證各類OTC品種、醫(yī)院臨床品種等順利進(jìn)入各渠道終端。

“全場(chǎng)景”方面，九州通依托全品類、全渠道的核心優(yōu)勢(shì)，積極向上游供應(yīng)商、下游客戶及C端消費(fèi)者拓展服務(wù)場(chǎng)景，加大總代品牌推廣、“批零一體化”“BC倉(cāng)一體化”“萬(wàn)店加盟”等業(yè)務(wù)布局，已使公司從單純的醫(yī)藥分銷企業(yè)在數(shù)字化、互聯(lián)化的加持下，向數(shù)字化分銷、總代品牌推廣、三方物流以及物流技術(shù)等綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，從單純依托實(shí)體藥店或者電商平臺(tái)開(kāi)展的零售業(yè)務(wù)向以C端消費(fèi)者為精準(zhǔn)服務(wù)端轉(zhuǎn)型，并能提供“醫(yī)+藥+險(xiǎn)”的線上線下（300959）相結(jié)合的全場(chǎng)景醫(yī)療健康服務(wù)。

問(wèn)：中藥政策的實(shí)施對(duì)公司帶來(lái)哪些積極影響？

答：國(guó)家大力支持中醫(yī)藥發(fā)展的各項(xiàng)政策，提高了中醫(yī)藥在我國(guó)醫(yī)療體系中的地位，中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展前景廣闊，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)高質(zhì)量發(fā)展機(jī)遇，為公司中藥板塊業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了歷史性機(jī)會(huì)。

公司旗下九信中藥構(gòu)建起了一個(gè)覆蓋全國(guó)的道地中藥材資源網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)，九信中藥將繼續(xù)加大中藥材產(chǎn)區(qū)建設(shè)，致力于道地藥材生產(chǎn)規(guī)范管理，符合《“十四五”中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃》中關(guān)于“道地藥材生產(chǎn)、中藥飲片溯源、中藥炮制規(guī)范保護(hù)、第三方檢測(cè)平臺(tái)建設(shè)”等指導(dǎo)意見(jiàn)。

九信中藥在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)有10家GMP認(rèn)證現(xiàn)代化飲片企業(yè)，并不斷運(yùn)用高新技術(shù)改進(jìn)中藥傳統(tǒng)炮制方式，發(fā)展中藥制藥工程技術(shù)，同時(shí)建立了涵蓋中藥材、中藥飲片的信息化追溯體系。未來(lái)，九信中藥將繼續(xù)加快中藥制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化建設(shè)，加強(qiáng)技術(shù)集成和工藝創(chuàng)新，提升中藥裝備制造水平，加速中藥生產(chǎn)工藝、流程的標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化；以“智能制造”契合中醫(yī)藥領(lǐng)域改革中關(guān)于“以質(zhì)量為導(dǎo)向的中藥飲片市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制”理念。同時(shí)，九信中藥致力于生產(chǎn)高質(zhì)量、安全可靠的多種品類中藥產(chǎn)品，未來(lái)將繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控，豐富道地藥材產(chǎn)品、大健康產(chǎn)品等品類，響應(yīng)《“十四五”中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃》中“豐富中醫(yī)藥健康產(chǎn)品供給”的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

問(wèn)：為什么說(shuō)公司總代品牌推廣業(yè)務(wù)能持續(xù)打造利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)“第二曲線”？

答：2022年，公司總代品牌推廣業(yè)務(wù)（含藥品及醫(yī)療器械）銷售收入達(dá)134.13億元，毛利率提升至13.64%，毛利額為18.29億元，較上年同期增長(zhǎng)31.80%，持續(xù)打造公司利潤(rùn)增長(zhǎng)“第二曲線”，對(duì)公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度逐年提升。

2022年，公司藥品總代品牌推廣業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入66.51億元，較上年同期增長(zhǎng)34.90%；毛利率提升至22.01%，毛利額為14.64億元，較上年同期大幅增長(zhǎng)76.51%；其中可威、倍平、康王等系列重點(diǎn)品種銷量大幅增長(zhǎng)，帶動(dòng)終端銷售收入及毛利大幅提升；同時(shí)，公司大力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品103個(gè)，其中銷量過(guò)千萬(wàn)新品23個(gè)。截至2022年末，公司藥品總代品規(guī)數(shù)達(dá)1025個(gè)（其中銷量過(guò)億品規(guī)14個(gè)），包括浙江華海、浙江京新、正大天晴、東陽(yáng)光（600673）、宜昌人福等廠家的集采中標(biāo)產(chǎn)品，以及阿斯利康、拜耳、日本衛(wèi)材、武田等外資企業(yè)的產(chǎn)品。公司已形成較為成熟的總代品牌推廣業(yè)務(wù)模式，包括集采原研落標(biāo)產(chǎn)品院外代理、集采中標(biāo)產(chǎn)品院外代理、品牌產(chǎn)品連鎖控銷、品牌產(chǎn)品院外代理、獨(dú)家產(chǎn)品院外代理五大模式。

2022年，公司醫(yī)療器械總代品牌推廣業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入67.63億元，已代理強(qiáng)生、理諾琺、雅培、費(fèi)森尤斯（血透）等品牌廠家的品規(guī)共計(jì)346個(gè)。公司聚焦國(guó)內(nèi)外品牌廠家，重點(diǎn)發(fā)展大外科、心腦血管介入、IVD全國(guó)性平臺(tái)業(yè)務(wù)，強(qiáng)化供應(yīng)鏈基本服務(wù)能力的建設(shè)，建立統(tǒng)一數(shù)字化平臺(tái)，優(yōu)化物流體系，完善專業(yè)人才，并探索推進(jìn)外科手術(shù)、檢驗(yàn)產(chǎn)品打包解決方案。

問(wèn)：公司零售電商服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)對(duì)京東、阿里等大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷售規(guī)模已達(dá)54.59億元，能否介紹一下該業(yè)務(wù)具體情況？

答：2022年，公司繼續(xù)開(kāi)展對(duì)京東、阿里、美團(tuán)、叮當(dāng)、平安、抖音、快手、百度等大型醫(yī)藥零售電商平臺(tái)的健康產(chǎn)品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，銷售收入規(guī)模已達(dá)54.59億元，較上年同期增長(zhǎng)36.46%，其中銷售給京東、阿里自營(yíng)平臺(tái)的藥品已突破40億元，是其重要的藥械供應(yīng)服務(wù)商。公司憑借覆蓋全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，與電商平臺(tái)系統(tǒng)打通，可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)下單、自動(dòng)詢價(jià)、同城即配、統(tǒng)一結(jié)算、全平臺(tái)控價(jià)等多項(xiàng)服務(wù)。公司零售電商分銷事業(yè)部充分整合公司各方資源，包括“冪健康”平臺(tái)的醫(yī)患服務(wù)、“Bb/BC倉(cāng)配一體化”、數(shù)字化管理等，已為華潤(rùn)三九（000999）、廣藥集團(tuán)、北京同仁堂（600085）、山東達(dá)因等1500余家品牌企業(yè)提供“一站式”全網(wǎng)化分銷和供貨運(yùn)營(yíng)服務(wù)，并跟蹤服務(wù)到C端消費(fèi)者。

問(wèn)：公司未來(lái)三年四大新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型包括哪些？具體內(nèi)容是什么？

答：未來(lái)三年，九州通將緊緊圍繞國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略、大健康政策和新醫(yī)改方向，全面開(kāi)啟“新零售、新產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、不動(dòng)產(chǎn)證券化（REITs）”四大新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，具體如下：

在新零售戰(zhàn)略方面，公司將以互聯(lián)網(wǎng)為依托，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)手段，結(jié)合好藥師加盟藥店數(shù)字化、醫(yī)患服務(wù)智能化、BC倉(cāng)配一體化、線上線下相結(jié)合等方式，對(duì)藥械的生產(chǎn)、流通與銷售過(guò)程進(jìn)行滲透、重塑，進(jìn)而形成藥械終端銷售新的生態(tài)圈，并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的藥械零售新模式。公司力爭(zhēng)在2023年，新增直營(yíng)和加盟藥店6700家，到2025年，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)和加盟門(mén)店總數(shù)突破30000家，C端會(huì)員超過(guò)1億人。

在新產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，公司將在不同的市場(chǎng)渠道，通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)推廣能力和營(yíng)銷能力，形成不同的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，從而獲得不同類別產(chǎn)品（包括但不限于中西成藥、生物制品、醫(yī)療器械、耗材、中藥飲片、醫(yī)美產(chǎn)品等）的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或者總代理權(quán)或者所有權(quán)或者可支配權(quán)益，以便在不同的市場(chǎng)渠道形成相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并獲得高于一般配送產(chǎn)品的毛利或者凈利。公司力爭(zhēng)在2023年，新產(chǎn)品的增長(zhǎng)不低于20%，到2025年，新產(chǎn)品的銷售總額超過(guò)總銷售額的15%。

在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療戰(zhàn)略方面，公司將以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，通過(guò)專業(yè)技術(shù)人員和醫(yī)學(xué)專業(yè)人員，利用互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺(tái)或者實(shí)體醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺(tái)，以專病為突破口，向患者提供醫(yī)療、藥品供應(yīng)以及醫(yī)保的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。公司將以信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)覆蓋健康管理、診斷、治療、用藥和康復(fù)的全價(jià)值鏈條，實(shí)現(xiàn)在線問(wèn)診、遠(yuǎn)程醫(yī)療、在線醫(yī)保支付、醫(yī)藥電商、醫(yī)院管理信息化等功能，力爭(zhēng)打造行業(yè)專業(yè)的處方外流平臺(tái)，成為實(shí)體醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院系統(tǒng)建設(shè)專家和最佳代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，利用互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院積累的數(shù)據(jù)，成為新藥推廣專家。

在不動(dòng)產(chǎn)證券化（REITs）戰(zhàn)略方面，公司將以擁有的約330多萬(wàn)平方米的醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)資產(chǎn)及配套設(shè)施為底層資產(chǎn)，分批發(fā)行基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域不動(dòng)產(chǎn)投資信托基金（REITs），以盤(pán)活公司龐大的醫(yī)藥倉(cāng)儲(chǔ)物流資產(chǎn)及配套設(shè)施，重構(gòu)公司輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式，加快資產(chǎn)流動(dòng)性，拓寬多元化權(quán)益融資渠道，建立資產(chǎn)開(kāi)發(fā)良性循環(huán)模式，以提升公司資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)多元化收益。公司力爭(zhēng)在2023年實(shí)現(xiàn)首單公募REITs上市，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，爭(zhēng)取每年實(shí)現(xiàn)一次醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)資產(chǎn)及配套設(shè)施的擴(kuò)募。