財(cái)聯(lián)社4月30日訊（記者林堅(jiān)）對(duì)分支機(jī)構(gòu)布局進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化仍然是2022年券商主要命題之一。隨著上市券商年報(bào)披露完畢，過(guò)去一年，上市券商對(duì)于分支機(jī)構(gòu)的調(diào)整情況也浮出水面。財(cái)聯(lián)社記者梳理后發(fā)現(xiàn)，主要呈現(xiàn)四個(gè)特征：

一是出于對(duì)成本管控效率的提升，以及以財(cái)富管理為代表的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型所需，券商整體撤并分支機(jī)構(gòu)多于增設(shè)。

二是分支機(jī)構(gòu)繼續(xù)發(fā)揮“堡壘”的作用，無(wú)論是財(cái)富管理?xiàng)l線還是投行，強(qiáng)化賦能與觸達(dá)。

三是部分券商有意繼續(xù)增設(shè)分支機(jī)構(gòu)。

四是更加貼近國(guó)家戰(zhàn)略，尤其是分支機(jī)構(gòu)深入粵港澳大灣區(qū)、雄安等地區(qū)，享受區(qū)域增量發(fā)展空間。

圖為上市券商2022年分支機(jī)構(gòu)情況一覽

截至2022年年底，43家上市券商分支機(jī)構(gòu)數(shù)量合計(jì)達(dá)到7829家，其中分公司1144家，營(yíng)業(yè)部6783家。其分支機(jī)構(gòu)數(shù)量前十的券商分別是銀河證券（524家）、方正證券（387家）、國(guó)泰君安（372家）、廣發(fā)證券（338家）、中泰證券（331家）、海通證券（330家）、中信建投（313家）、長(zhǎng)江證券（311家）、興業(yè)證券（278家）、招商證券（271家）其中，銀河證券擁有最多營(yíng)業(yè)部，達(dá)到487家。

其中，營(yíng)業(yè)部未超過(guò)百家的券商有16家，分別是國(guó)海證券、西部證券、東北證券、國(guó)聯(lián)證券、天風(fēng)證券、信達(dá)證券、華林證券、中原證券、太平洋證券、東興證券、西南證券、東吳證券、國(guó)金證券、紅塔證券、第一創(chuàng)業(yè)、首創(chuàng)證券等。

撤并分支機(jī)構(gòu)的券商多于增設(shè)

結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)、區(qū)域布局及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的變化情況，加快推動(dòng)分支機(jī)構(gòu)改革，持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化，這是不少券商2022年主要的選擇。相較于2021年，方正證券、國(guó)元證券、華泰證券、華林證券、光大證券、銀河證券、中金公司、中原證券、長(zhǎng)城證券、中山證券（錦龍股份）、財(cái)達(dá)證券、西部證券、山西證券、西南證券均進(jìn)行了分支機(jī)構(gòu)的優(yōu)化撤并。其中，華林證券、銀河證券撤銷較多，前者撤銷了2家分公司以及21家營(yíng)業(yè)部，后者撤銷了14家營(yíng)業(yè)部。

對(duì)于撤并的原因，各家券商也理解不同。長(zhǎng)城證券稱是為了進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局并加強(qiáng)資源整合，推進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。西部證券表示，公司根據(jù)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化情況，對(duì)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行撤并。2022年，為了更好地適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理需要，推動(dòng)公司財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與快速發(fā)展，公司長(zhǎng)沙芙蓉中路證券營(yíng)業(yè)部變更為湖南分公司，福州曙光路證券營(yíng)業(yè)部變更為福建分公司。

山西證券稱，公司基于轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要，持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)管理和布局。在確保重點(diǎn)區(qū)域全覆蓋前提下，合理評(píng)估現(xiàn)有營(yíng)業(yè)部的區(qū)域布局，根據(jù)資源稟賦、競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展?jié)摿?，?yōu)化整合區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)資源配置，一方面，對(duì)潛力較大的營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)，集中人力、物力資源，力爭(zhēng)單點(diǎn)做強(qiáng)，進(jìn)而帶動(dòng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展和區(qū)域全面覆蓋，降低內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)損耗。另一方面，對(duì)經(jīng)營(yíng)不善或資源相對(duì)匱乏區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)撤出、及時(shí)止損。

相較于2021年，包括招商證券、興業(yè)證券、國(guó)聯(lián)證券、浙商證券、申萬(wàn)宏源、東方證券、中泰證券、廣發(fā)證券、中信建投、中信建投、中信證券、國(guó)泰君安、國(guó)金證券、國(guó)海證券、第一創(chuàng)業(yè)、南京證券、東吳證券、國(guó)信證券等券商新設(shè)分支機(jī)構(gòu)為主。

其中，招商證券籌建1家分公司，籌建5家營(yíng)業(yè)部；申萬(wàn)宏源新設(shè)2家分公司（1家為營(yíng)業(yè)部升級(jí)），3家營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)，7家批準(zhǔn)開(kāi)業(yè)；國(guó)泰君安各新設(shè)2家分公司以及營(yíng)業(yè)部。財(cái)達(dá)證券雖然撤銷營(yíng)業(yè)部達(dá)到9家，但是新設(shè)了2家分公司、1家營(yíng)業(yè)部，2家營(yíng)業(yè)部也升級(jí)為分公司；興業(yè)證券新設(shè)3家分公司，8家營(yíng)業(yè)部；國(guó)海證券1家營(yíng)業(yè)部升級(jí)為分公司，并新設(shè)3家營(yíng)業(yè)部；第一創(chuàng)業(yè)強(qiáng)化區(qū)域經(jīng)營(yíng)，加大機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)拓展力度及高端人才吸引，將13家績(jī)優(yōu)營(yíng)業(yè)部升級(jí)為分公司。

分支機(jī)構(gòu)契合業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的主基調(diào)

分支機(jī)構(gòu)改革的另一層含義落在了業(yè)務(wù)協(xié)同上，尤其是財(cái)富管理、投行等。年報(bào)顯示，華安證券積極推動(dòng)分支機(jī)構(gòu)財(cái)富管理中心建設(shè)，融入公司財(cái)富管理轉(zhuǎn)型進(jìn)程，推進(jìn)“全員投顧化”“業(yè)務(wù)綜合化”“服務(wù)一體化”建設(shè)。分支機(jī)構(gòu)財(cái)富管理中心及理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)超9成，注冊(cè)投資顧問(wèn)人數(shù)超600人，同比增長(zhǎng)24.90%。

中原證券圍繞“做強(qiáng)投行、做優(yōu)投資”戰(zhàn)略，持續(xù)深化投行改革，依托在北上廣深等核心城市、河南省內(nèi)各轄市百余家分支機(jī)構(gòu)的布局，實(shí)現(xiàn)投行部分核心指標(biāo)排名進(jìn)入行業(yè)前列。在此基礎(chǔ)上，積極探索實(shí)施投資、投行、投貸聯(lián)動(dòng)“三位一體”金融服務(wù)模式。

國(guó)泰君安財(cái)富管理業(yè)務(wù)加強(qiáng)總部能力建設(shè)，著力提升金融科技、投資研究等能力，強(qiáng)化客戶開(kāi)拓和資產(chǎn)引入，提升分支機(jī)構(gòu)承載力，深化客群經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化綜合服務(wù)協(xié)調(diào)機(jī)制。此外，該券商公司大力推進(jìn)對(duì)客模式創(chuàng)新，落地首單由分支機(jī)構(gòu)推介的試點(diǎn)市場(chǎng)碳配額回購(gòu)業(yè)務(wù)。

東北證券表示，公司構(gòu)建了覆蓋中國(guó)主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，積累了豐富的營(yíng)銷渠道和充足的客戶資源，為公司業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)協(xié)同建設(shè)提供了較強(qiáng)平臺(tái)基礎(chǔ)。

長(zhǎng)城證券稱，公司總部位于深圳，將充分受益于粵港澳大灣區(qū)、深圳先行示范區(qū)“雙區(qū)”驅(qū)動(dòng)，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)、深圳先行示范區(qū)“雙區(qū)”疊加的黃金發(fā)展期；分支機(jī)構(gòu)分布于全國(guó)26個(gè)省市自治區(qū)，覆蓋全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域，設(shè)有北京、上海、廣東、浙江等十余家分公司，在北京、上海、廣州、杭州、南京、成都等主要城市共設(shè)有一百余家營(yíng)業(yè)部，布局科學(xué)合理、重點(diǎn)集中，可為公司帶來(lái)巨大增量發(fā)展空間。

國(guó)金證券財(cái)富委在2022年著重加強(qiáng)分支機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)，深入推進(jìn)組織運(yùn)營(yíng)效率、建設(shè)敏捷部落、秉承一線呼喚炮火、錨定價(jià)值創(chuàng)造等多重舉措，堅(jiān)定推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，持續(xù)深入推進(jìn)財(cái)富管理向買方顧問(wèn)轉(zhuǎn)型。

財(cái)通證券公司加速財(cái)富管理轉(zhuǎn)型和分公司綜合化改革，其中，杭州、上海、江蘇分公司“小財(cái)通”綜合化改革進(jìn)程邁出新步伐，試點(diǎn)工作順利推進(jìn)，根據(jù)資源稟賦配套落實(shí)“一司一策”支持政策。

第一創(chuàng)業(yè)表示，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)加快向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，完善機(jī)制和產(chǎn)品配套，強(qiáng)化屬地資源和特色營(yíng)業(yè)部建設(shè)。

數(shù)字化賦能分支機(jī)構(gòu)，效能發(fā)揮依然在途

除了拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展的觸角，不少券商也進(jìn)一步對(duì)分支機(jī)構(gòu)采取與數(shù)字化發(fā)展有關(guān)的改革，應(yīng)對(duì)行業(yè)瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)格局。華林證券是很好的案例，該券商持續(xù)兩年都在優(yōu)化減少線下分支機(jī)構(gòu)數(shù)量，但與此同時(shí)又建立起數(shù)字化分公司，形成了線上引流、線下轉(zhuǎn)化的協(xié)同發(fā)展模式。該券商表示，公司竭力打造特色鮮明的綜合金融服務(wù)平臺(tái)。

數(shù)字化同樣適用在分支機(jī)構(gòu)管理上。方正證券表示，公司長(zhǎng)期堅(jiān)持“扁平化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、數(shù)字化”的管理模式，由公司總部直接管理和服務(wù)每家分支機(jī)構(gòu)，組織架構(gòu)扁平高效、要求標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、管理事項(xiàng)精細(xì)，以數(shù)字化提升效率。

太平洋證券表示，2022年，為支持分支機(jī)構(gòu)展業(yè)，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，公司建設(shè)了增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目、條件單智能交易系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)斷點(diǎn)搶單、企業(yè)微信、迅投QMT的L2行情系統(tǒng)、瑪瑙智能算法等多項(xiàng)系統(tǒng)優(yōu)化建設(shè)項(xiàng)目。通過(guò)提升技術(shù)服務(wù)靈活配置和快速響應(yīng)的能力，提升運(yùn)營(yíng)效率、優(yōu)化客戶體驗(yàn)、控制風(fēng)險(xiǎn)并保障信息安全，幫助分支機(jī)構(gòu)在未來(lái)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)中打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

雄安成為設(shè)立分支機(jī)構(gòu)“新去向”

2022年，券商主要分支機(jī)構(gòu)依然聚集在經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)能充足的地區(qū)，包括京津地區(qū)、長(zhǎng)三角、廣東珠三角以及其他沿海地區(qū)。但與此同時(shí)，也有像國(guó)泰君安、招商證券等擇選機(jī)遇，為了更好地服務(wù)京津冀協(xié)同發(fā)展國(guó)家戰(zhàn)略，將分支機(jī)構(gòu)布局在雄安新區(qū)，進(jìn)一步響應(yīng)證券行業(yè)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)建設(shè)大局的“號(hào)角”。

圖為年報(bào)顯示，國(guó)泰君安在雄安新設(shè)分支機(jī)構(gòu)

2022年11月，國(guó)泰君安證券雄安分公司正式運(yùn)營(yíng)，這也是雄安新區(qū)自貿(mào)區(qū)首家證券分支機(jī)構(gòu)。對(duì)此，國(guó)泰君安證券董事長(zhǎng)賀青表示，國(guó)泰君安證券將心懷“國(guó)之大者”，踐行“兩山”理念，堅(jiān)持“更高站位”服務(wù)京津冀協(xié)同發(fā)展國(guó)家戰(zhàn)略、“更高標(biāo)準(zhǔn)”貫徹綠色發(fā)展理念、“更實(shí)舉措”打造雄安特色型分公司，在建設(shè)一流綠色現(xiàn)代投資銀行過(guò)程中不斷彰顯金融國(guó)企的使命擔(dān)當(dāng)，為雄安新區(qū)打造新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展的全國(guó)樣板貢獻(xiàn)國(guó)泰君安力量。

賀青還提到，將加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域戰(zhàn)略布局，深化在前海、雄安等地組織創(chuàng)新，不斷加大在長(zhǎng)三角、粵港澳、京津冀、海南自貿(mào)港等區(qū)域的資源投入。據(jù)了解，國(guó)泰君安在深圳設(shè)立前海分公司的事宜正在推進(jìn)中。

另一家正在計(jì)劃布局雄安新區(qū)的是招商證券。2022年，該券商提出在河北雄安新區(qū)籌建1家分公司。除了這兩家券商，在雄安新區(qū)已率先布局的是安信證券，其雄安分公司成立時(shí)間為2017年，是首家獲準(zhǔn)進(jìn)駐雄安新區(qū)的券商。安信證券表示，公司立足雄安新區(qū)，依托國(guó)家京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，為雄安地區(qū)的企業(yè)和個(gè)人提供各類金融服務(wù)和支持，發(fā)揮國(guó)有大型券商的優(yōu)勢(shì)，助力助推雄安新區(qū)金融創(chuàng)新發(fā)展。

相較于這些入駐的券商，深耕河北的財(cái)達(dá)證券，更具有一定地方優(yōu)勢(shì)。在該券商看來(lái)，京津冀協(xié)同發(fā)展、規(guī)劃建設(shè)雄安新區(qū)等戰(zhàn)略規(guī)劃的提出，為河北省經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)更大的發(fā)展空間。

加緊海外分支機(jī)構(gòu)觸達(dá)

除了在國(guó)內(nèi)布局分支機(jī)構(gòu)，券商同樣在走向“海外”的進(jìn)程中加緊分支機(jī)構(gòu)的觸達(dá)。

例如中信證券。據(jù)其年報(bào)顯示，公司分支機(jī)構(gòu)已遍布全球13個(gè)國(guó)家，覆蓋全球股票總市值95%以上的六十多個(gè)主要市場(chǎng)，服務(wù)超過(guò)2000家全球最大機(jī)構(gòu)投資者。中信證券還表示，公司是在“一帶一路”區(qū)域擁有最多當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)、研究覆蓋、銷售網(wǎng)絡(luò)和清算交收基礎(chǔ)設(shè)施的中資券商。

作為國(guó)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)最多的銀河證券，同樣業(yè)務(wù)覆蓋全球5大洲、15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)“一帶一路”沿線客戶超1400萬(wàn)。截至目前，銀河證券在亞洲布局廣泛，公司在東南亞市場(chǎng)保持領(lǐng)先，通過(guò)聯(lián)昌并購(gòu)項(xiàng)目將國(guó)際業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)從中國(guó)香港延伸覆蓋至新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、泰國(guó)等10個(gè)國(guó)家和地區(qū)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在新加坡、馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)4個(gè)核心市場(chǎng)市占率超過(guò)6%，在新加坡連續(xù)5年保持第1，在馬來(lái)西亞連續(xù)10年位列前3。

中金公司年報(bào)顯示，隨著業(yè)務(wù)范圍的不斷拓展，公司積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，在香港、紐約、倫敦、新加坡、舊金山、法蘭克福、東京七個(gè)國(guó)際金融中心設(shè)有子公司或分支機(jī)構(gòu)，國(guó)際網(wǎng)絡(luò)不斷豐富，為成為中國(guó)的國(guó)際一流投資銀行奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

透露2023年分支機(jī)構(gòu)規(guī)劃安排

在年報(bào)披露之際，為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局，也有券商對(duì)接下來(lái)的分支機(jī)構(gòu)布局以及管理做出了詳細(xì)規(guī)劃。

分支機(jī)構(gòu)布局方面，例如國(guó)聯(lián)證券，該券商計(jì)劃新設(shè)1家寧波分公司，在杭州市新設(shè)不超過(guò)3家證券營(yíng)業(yè)部，在寧波市新設(shè)不超過(guò)3家證券營(yíng)業(yè)部，在嘉興市、紹興市、臺(tái)州市、溫州市、金華市五地新設(shè)不超過(guò)5家證券營(yíng)業(yè)部。

國(guó)聯(lián)證券提到，公司經(jīng)營(yíng)層將根據(jù)行業(yè)發(fā)展變化、分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等實(shí)際情況，合理把控分支機(jī)構(gòu)新設(shè)進(jìn)度。除了新設(shè)分支機(jī)構(gòu)，也有部分券商計(jì)劃繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局。年報(bào)顯示，紅塔證券計(jì)劃撤銷6家分支機(jī)構(gòu)。

就分支機(jī)構(gòu)管理方面，部分券商也聚焦隊(duì)伍建設(shè)、創(chuàng)新激勵(lì)優(yōu)化等方面做出了最新規(guī)劃。年報(bào)顯示，浙商證券將深化分支機(jī)構(gòu)、子公司等經(jīng)營(yíng)主體改革，進(jìn)一步激發(fā)發(fā)展活力，推動(dòng)分支機(jī)構(gòu)、子公司加強(qiáng)能力建設(shè)，提升展業(yè)活力；對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)做法，探索創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)員工與公司合作共贏，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)；東興證券將完善分支機(jī)構(gòu)管理體系，加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè)，推進(jìn)分支機(jī)構(gòu)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化，貫徹降本增效，提升管理效能，堅(jiān)守合規(guī)底線，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，切實(shí)落實(shí)市場(chǎng)主體責(zé)任。

財(cái)通證券優(yōu)化分支機(jī)構(gòu)布局與分類管理，提升隊(duì)伍建設(shè)能力，重點(diǎn)推進(jìn)浙江山區(qū)26縣服務(wù)全覆蓋工作，省外優(yōu)化重點(diǎn)區(qū)域布局，提高與浙商發(fā)展集聚較好地區(qū)的匹配度，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化提升。打造分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、后備干部人才梯隊(duì)和財(cái)富顧問(wèn)4支隊(duì)伍，開(kāi)展系統(tǒng)培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力。

本文源自財(cái)聯(lián)社記者 林堅(jiān)