【卡車之家 原創(chuàng)】2022年，中國商用車行業(yè)急轉(zhuǎn)直下，全年重卡年銷量從2021年的139.5萬輛直線下降到49萬輛，跌幅達到了65.3%。在這樣的大背景之下，業(yè)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)——尤其是規(guī)模相比整車企業(yè)較小的專用車、半掛車企業(yè)，生存變得非常艱難。

幸運的是，自2023年伊始，市場整體呈現(xiàn)復蘇的狀態(tài)——伴隨著基建投資增加、房地產(chǎn)市場政策的放開，專用車、工程車市場逐漸回暖。雖然整體市場規(guī)模難以恢復到疫情之前的水平，但機會仍然存在——如何抓住回暖期的這一輪機會，成為了擺在各家專用車企業(yè)面前最重要的課題。對此，卡車之家近期采訪了中集凌宇的相關(guān)部門負責人，了解到了一些他們的經(jīng)驗和方法。

● 文化建設(shè)+產(chǎn)線升級 努力修煉“內(nèi)功

有一句老話，叫做“行業(yè)下行之時，正是修煉內(nèi)功之際”。凌宇首先在做的，就是努力修煉內(nèi)功。

在國內(nèi)眾多專用車企業(yè)中，中集凌宇是少有的非常重視企業(yè)文化建設(shè)的單位。在凌宇的廠區(qū)內(nèi)，可以看到各種文化宣傳欄、涂鴉風格的車間大門，甚至還有專門的展車區(qū)域。據(jù)相關(guān)領(lǐng)導介紹，在凌宇63年的發(fā)展歷程中，富有凌宇特色的企業(yè)文化始終發(fā)揮著重要作用，有效地提升了企業(yè)的凝聚力和向心力，幫助企業(yè)克服了一個又一個難關(guān)。

2023年，凌宇對企業(yè)文化理念又進行了重新的梳理和重塑，提出了“百年凌宇 罐通天下”的企業(yè)愿景，推行“改變”和“服務(wù)”的年度主題，為員工創(chuàng)造更好的工作環(huán)境、為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

除了文化建設(shè)之外，中集凌宇還對產(chǎn)線進行了升級。2019年-2021年，中集凌宇陸續(xù)完成了“天啟工程”一期和二期的產(chǎn)線升級，生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)大幅提升，制造成本和污染排放的到了有效的控制。

● 全面布局新能源 緊跟市場步伐

2022年，在全國重卡市場大幅下滑的背景下，新能源重卡銷量達到了25152輛，同比上升141%。而在攪拌車領(lǐng)域，新能源產(chǎn)品的滲透率已經(jīng)達到了12.03%，走在了市場的前列。在這樣的背景之下，中集凌宇在2021年專門成立了新能源工作小組，開始進行新能源產(chǎn)品的研發(fā)。

據(jù)了解，目前中集凌宇的新能源攪拌車產(chǎn)品基本上已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)大部分主機廠底盤，上裝型號也覆蓋了各個不同的方量，甚至還推出了新能源半掛攪拌車。目前，中集凌宇共具有27款純電動攪拌車公告、3款氫燃料電池攪拌車公告，產(chǎn)品非常齊全。

目前，中集凌宇處于第三代開發(fā)狀態(tài)的新能源攪拌車上裝已經(jīng)完成了與大部分主機品牌主流底盤的整機開發(fā)與公告補充，試驗用車也已經(jīng)全部完成了高鹽、高寒、高熱等地區(qū)的路試驗證和產(chǎn)品改進，產(chǎn)品訂單已經(jīng)在河南、四川、陜西、河北、山東等省份完成了交付。該系列產(chǎn)品具有“澎湃動力、節(jié)能環(huán)保、智能安全、可靠耐用”四大核心屬性，能夠為客戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

據(jù)介紹，2023年中集凌宇在新能源產(chǎn)品方面預計實現(xiàn)訂單數(shù)量翻一番。

● 開發(fā)新產(chǎn)品 積極拓展市場

在傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品向新能源方向發(fā)力的同時，中集凌宇還依托現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢，拓展了食品類、化工類、工業(yè)類的特罐產(chǎn)品，以及環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品、飼料畜禽系列運輸車等新產(chǎn)品。

事實上，近年來受國內(nèi)國外多種因素影響，中國經(jīng)濟進入了調(diào)整期，工程車需求量呈下降趨勢。同時，觀察發(fā)達國家的發(fā)展情況可以發(fā)現(xiàn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度會隨著經(jīng)濟的發(fā)展逐漸放緩，因此攪拌車的需求量長期來看難以再有較大的提升。

而與此同時，由于科學技術(shù)的發(fā)展、生活水平的提升，國內(nèi)的食品、化工原材料等細分運輸市場存在一定的上升趨勢。這些領(lǐng)域中的一些粉粒物料，目前還存在許多用噸包或桶裝的運輸方式，運輸效率低，同時還會產(chǎn)生包裝垃圾，遠不如罐式運輸效率高。

在食品類特罐產(chǎn)品方面，中集凌宇目前主要以50-60立方罐體為核心，最大可以拓展至63方。罐體采用鋁合金材料，自重僅6.8噸，采用大角度導流結(jié)構(gòu)，出料效率高，殘余率低；配置食品級閥門，保證安全衛(wèi)生。

在化工類特罐產(chǎn)品方面，中集凌宇目前以35-50方為主，運輸介質(zhì)包含尿素、純堿、聚丙烯、硅粉等常規(guī)物料，聚苯乙烯、垃圾飛灰等?；奉愇锪?。罐體采用模塊化設(shè)計，多錐組合，容積利用率高，結(jié)構(gòu)輕便，輸送高效。針對危化品類物料可實現(xiàn)封閉式裝料系統(tǒng)和濾芯過濾式應(yīng)急血壓系統(tǒng)，能夠保證物料和環(huán)境安全。

除此之外，中集凌宇還具有針對工業(yè)特殊物料運輸?shù)奶毓蕻a(chǎn)品，能夠解決噸包物料的散裝化運輸，提高運輸效率。

● 總結(jié)

在如今這個充滿挑戰(zhàn)和變革的時代，中集凌宇展現(xiàn)出強大的適應(yīng)能力和創(chuàng)新精神。他們積極面對市場的變化，通過企業(yè)文化建設(shè)、產(chǎn)線升級、新能源領(lǐng)域的布局和市場拓展等多方面的努力，為自己未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

站在新的歷史起點上，中集凌宇的成功經(jīng)驗啟示我們，在行業(yè)大環(huán)境逆境之中，每一家企業(yè)都需要不斷地學會適應(yīng)變化，勇敢面對挑戰(zhàn)，不斷地修煉內(nèi)功，把握住行業(yè)發(fā)展的新機遇。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，迎接光明的未來。（文/王鵬）