中午時分，喧鬧的鑼鼓聲響徹整個園區(qū)。三棟辦公樓里涌出的人群漸漸圍成一圈，觀看空地上的舞獅表演，和排成長龍的兩列花籃。

乍看上去，這只是一家餐館的開業(yè)酬賓儀式，有著華南地區(qū)一貫的熱鬧和喜慶。只是餐館門牌上顯眼的“跨境”字樣、花籃上各家跨境電商企業(yè)的落款，或多或少透露了店主不同凡響的來歷。

這個辦公園區(qū)位于遠(yuǎn)離深圳市中心的坂田街道，卻聚集了200多家跨境電商企業(yè)、2000多名相關(guān)從業(yè)者。園區(qū)物業(yè)總管陳俊和告訴我們，餐館的店主原本也是跨境電商賣家，手底下有200多名員工，如今功成身退，轉(zhuǎn)而操持起餐飲業(yè)。從“淘金者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u水人”的同時，他也給商家們營造了一個交流信息、互通有無的場所。

“中國跨境看深圳，深圳跨境看坂田”。坂田街道從不缺少這樣的故事：一個普通的辦公園區(qū)里，數(shù)百家跨境電商上下游企業(yè)相互支援；一座看似破敗的辦公樓中，可能暗藏著GMV（商品交易總額）上億元的大賣。

在過去，“坂田”意為山間貧瘠的土地，地處關(guān)外，交通閉塞。但在短短數(shù)年內(nèi)，這里已然蛻變?yōu)樯钲谟忠粋€隱秘的前沿產(chǎn)業(yè)帶，吸引著越來越多電商玩家來此掘金。那些關(guān)于財富和夢想的故事，像潮水一樣退去又涌來。

01 “坂田奇跡”

像“跨境”餐館店主那樣長久運營、最終平穩(wěn)轉(zhuǎn)型的玩家固然是少數(shù)，但說坂田街道的園區(qū)內(nèi)藏龍臥虎，也的確是事實。

佐證之一是陳俊和本人的故事：這名年屆四十的物業(yè)總管，總愛搖頭晃腦地說自己“死板”、跟不上時代，但在20年前，他也曾混跡于華強北一帶，從事電腦零配件銷售。后來人流量日漸增加，他忍受不了通勤壓力，才離開繁華的福田街道，來到坂田改做物業(yè)工作。

陳俊和的親身經(jīng)歷，勾勒出從福田到坂田的一條“產(chǎn)業(yè)外溢”路線。坂田的配套齊全，貴價公寓和低價單間兼有，員工租住在附近，不必忍受長途通勤。適逢華強北的線下3C產(chǎn)業(yè)遭受電商沖擊，坂田街道便順勢承接了從華強北轉(zhuǎn)移的電子產(chǎn)品，發(fā)展起跨境零售業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，這也只是眾多猜想之一。坂田跨境電商產(chǎn)業(yè)帶的成因一向眾說紛紜，有人猜測，深圳北站是許多“深漂”的首站，電商產(chǎn)業(yè)從這里沿著地鐵線路向外蔓延；也有人說，發(fā)跡于坂田的五家跨境電商頭部賣家——“坂田五虎”帶動了本地的產(chǎn)業(yè)基建，后來者也就聚集于此。

“這里商氣好。”陳俊和說。

“商氣”指的是商業(yè)氣氛，聽來雖然帶著幾分玄學(xué)，但拆解開來，也無非是人才、租金、配套等這么幾項。陳俊和表示，坂田的跨境電商人才多，很容易就能拉起一個團(tuán)隊，70元每平米的租金遠(yuǎn)比羅湖等老牌商業(yè)區(qū)便宜，定期舉辦的跨境電商行業(yè)沙龍，也是從業(yè)者交換信息的重要場所。

無論如何，坂田的崛起是深圳許多商家親眼見證的事實。據(jù)“2023電商高質(zhì)量發(fā)展大會”披露，深圳擁有跨境電商2萬多家，活躍賣家數(shù)占到全國40%，相關(guān)從業(yè)人員超過400萬人。坂田街道所在的龍崗區(qū)，2022年全區(qū)跨境電商交易規(guī)模達(dá)到1700億元。

物業(yè)招商負(fù)責(zé)人羅麗說，數(shù)年前，這個園區(qū)的周邊還是一片廠房，屬于混混盤踞的“三不管”地帶。從2018年起，廠房被改建為辦公樓，僅用半年時間就陸陸續(xù)續(xù)租出了95%。

在物業(yè)原本的規(guī)劃中，園區(qū)里應(yīng)當(dāng)是文化創(chuàng)意、電子商務(wù)、軟硬件服務(wù)“三足鼎立”的局面。但最終的入駐名單里，近八成都是跨境電商玩家。三棟辦公樓里分散著年輕的創(chuàng)業(yè)者、低調(diào)的大賣，也有為數(shù)眾多的物流、ERP等服務(wù)商。

如今，廠房破舊的外貌已經(jīng)煥然一新，變成了清一色平整的玻璃幕墻。那個時代最后的印記遺留在物業(yè)辦公室的墻壁上——2021年5月17日，最后一棟辦公樓落成的日子，陳俊和把它設(shè)置成了辦公室的Wi-Fi密碼。

02 海的那邊是東南亞

陳俊和所在的園區(qū)大興土木時，5公里外的顏凱（化名）剛剛拿到跨境電商的入場券。這個瘦削精干的中年人見證過行業(yè)的黃金時代：“品一上就能賣，連廣告都不怎么開?！?/p>

紅利在前，顏凱果斷放下了手頭的國內(nèi)電商業(yè)務(wù)，和華強北的合作伙伴一道投身于跨境電商行業(yè)。他擔(dān)任銷售部門負(fù)責(zé)人的公司起初做的是to B生意，從潮汕、浙江等地的工廠拿貨，供應(yīng)給跨境電商大賣。后來隨著各家巨頭陸續(xù)退場，公司才親自下場轉(zhuǎn)做C端。

目前，顏凱所在的跨境電商企業(yè)主營泰國、菲律賓、印尼等國的零售業(yè)務(wù)，在東南亞方向的年GMV高達(dá)2億元以上。

與其相比，心晨電商的電商底色更加濃厚，但入局時間尚短，去年2月才開始正式作為賣家登臺。心晨電商運營負(fù)責(zé)人劉潤生介紹，公司2021年已是泰國電商平臺Thisshop的*大賣家。后來，隨著其業(yè)務(wù)逐漸擴張到整個東南亞，公司專門成立了品牌運營部，部門就設(shè)置在深圳坂田。

兩家公司的主營產(chǎn)品雖都涉及小家電和3C，但前者在風(fēng)扇、電飯煲、空氣炸鍋等方面涉獵更深，甚至已經(jīng)開始嘗試把“無葉風(fēng)扇”這樣的新潮產(chǎn)品賣給東南亞消費者；后者兼顧了時下流行的露營風(fēng)潮，憑借399泰銖（約合80元人民幣）一把的露營椅，在泰國、菲律賓等地斬獲了不少擁躉。

劉潤生回憶，歐美地區(qū)在2014年左右是跨境電商的主流，近幾年的熱區(qū)則是東南亞，“大家都在往東南亞跑。”船只在繁忙的港口來來去去，把東南亞諸島和中國工廠的強勁產(chǎn)能連接起來，只要運營得法，各個類目的賣家都有機會脫穎而出。

選中最合適的電商平臺深耕，也是跨境電商玩家的基本功。顏凱表示，公司旗下的自主品牌入駐了多個電商平臺，其中Lazada的人群轉(zhuǎn)化率和客單價都更高，“消費者（只要）來看了，基本都會買?！庇幸恍┦蹆r100多元的高客單價商品，在Lazada明顯更受歡迎。

“低、中、高三個價位，都要打通?！边@名從2019年開始操盤跨境電商的老手，致力于把品牌經(jīng)營成覆蓋各個價位段的“萬金油”，“所有的人群我們都得吃?！?/p>

繼歐美之后，品牌化也逐漸成為東南亞跨境電商的大趨勢。劉潤生把心晨電商今年的重點戰(zhàn)略定為“全力打品牌”，“有些平臺就是拼價格，Lazada我覺得是適合打品牌的。”目前，心晨電商在Lazada平臺的月銷售額已經(jīng)穩(wěn)定在100萬元以上，旺季能達(dá)到200萬元。

快速捧紅一個品牌，短暫的“燒錢”或許就能做到；但要長效運營一個品牌直至獲得足夠的溢價空間，考驗的往往是商家的戰(zhàn)略定力。顏凱說，在某些電商平臺塑造品牌，起速雖快，但“效果、沉淀各方面都不如Lazada那么符合預(yù)期”。

03 變局無處不在

“快”是坂田跨境電商企業(yè)的一大基調(diào)。

陳俊和對“坂田速度”的印象最為深刻。有一名潮汕賣家租下了400多平米的辦公室，只用了20多天時間就把工位填滿，不得不再租400平；有一名來自廣東羅定的企業(yè)主，一口氣打通了三間辦公室，4個月后，他又來找陳俊和：能不能再打穿一堵墻，把隔壁的辦公室也收歸己有？

顏凱的職業(yè)路徑，也堪稱跨境電商行業(yè)連番變局的縮影：他由內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向跨境電商，從本小利薄但商機無限的東南亞做起，看過無數(shù)中小賣家發(fā)展壯大，也曾目睹巨頭轟然倒塌。他所在的公司從最初的30多人增加到上百人，不得不另尋新址搬遷。

辦公樓內(nèi)的租戶變動頻仍，陳俊和對此也直言不諱：在這個行業(yè)里，快速的成功和失敗都是常事，那種高效擴大戰(zhàn)果或收縮陣線的靈活應(yīng)對，也只有在坂田才能做到。“那么快出一個運營模式，快速組隊、把它搞起來，出了坂田，別的地方?jīng)]有那么容易。”

那些在變革中存活下來的人，努力適應(yīng)著時代的水溫。顏凱介紹，公司今年會上12款*新品，把小家電類目打進(jìn)Lazada平臺的Top 3。東南亞這片藍(lán)海正在急劇變紅，顏凱說，他們厭倦了無休止的價格戰(zhàn)，希望先靠“人無我有”的新品設(shè)下護(hù)城河，把品牌的體量撐起來。

在深圳，“中國電子*街”華強北人盡皆知，但只有深諳產(chǎn)業(yè)變革脈絡(luò)的人知道，華強北的許多角落已經(jīng)逐漸被美妝和零食檔口所取代。

一場隱秘?zé)o聲的產(chǎn)業(yè)遷徙，在深圳輝煌的夜幕下暗中進(jìn)行。一系列本地品牌沖出華強北，成為名聞全國的電子產(chǎn)品廠商。一批批跨境電商從業(yè)者也離開了羅湖和福田，轉(zhuǎn)而聚集到坂田諸多不起眼的園區(qū)里，在高頻流動中交換信息、建立合作。

他們通常不介意陳舊的辦公樓和不修邊幅的外表，只是像候鳥一樣追隨財富的季風(fēng)、捕捉遠(yuǎn)方出現(xiàn)的機會。劉潤生說，他和一個菲律賓物流商就是在喝酒時達(dá)成了合作，還在言談中聽到各種匪夷所思的商業(yè)軼聞：在菲律賓，有一種商業(yè)模式是“1+10+N”：一個運營配十個客服，再加一倉庫打包的員工，“我們在國內(nèi)根本想不到，怎么可能會有這種模式……”

深圳跨境商家的務(wù)實、虔誠和創(chuàng)造力，可以從一家名叫“出海英雄匯”的咖啡廳窺見一角：這里時常召開跨境電商從業(yè)者的線下沙龍，但更引人注目的是，大廳里的神龕供奉著“姐夫”的一座半身像，背景是無數(shù)張堆疊在一起的美元大鈔。

雕像前放置著幾杯白酒，和一個銘刻著“金玉滿堂”的香爐。這位目光炯炯的“洋財神”并非關(guān)羽、范蠡或趙公明，而是亞馬遜的創(chuàng)始人——杰夫·貝索斯。