前不久有同學(xué)在后臺(tái)問(wèn)過(guò)職徒君這樣一個(gè)問(wèn)題：我的背景去不了頭部券商，但是現(xiàn)在手里有了一家小券商的offer，還有一個(gè)四大的offer，我該選哪個(gè)？是沖著四大的名氣和專業(yè)度去積累經(jīng)驗(yàn)，為之后跳槽當(dāng)跳板，還是進(jìn)小券商先入行？

我猜這位同學(xué)的內(nèi)心真實(shí)想法是——小券商是不是真的沒(méi)啥含金量、對(duì)以后跳槽沒(méi)有用？

如果你也這么認(rèn)為，那可真是大錯(cuò)特錯(cuò)了！一些小券商就算是在清華北大開(kāi)宣講會(huì)，也照樣是人滿為患，搶手得很吶。

今天學(xué)姐就來(lái)幫大家分析分析：小券商的offer跟四大offer比起來(lái)，究竟哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)！

一、小券商的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)是啥？

如果你的最終職業(yè)目標(biāo)是進(jìn)入頭部投行，那我強(qiáng)烈建議你，能入行先入行。

畢竟我們知道，著名的“金融鄙視鏈”是這樣的：

對(duì)沖 >PE/VC>投行>咨詢>商業(yè)銀行>保險(xiǎn)公司 >四大＞其他。

就算四大再好，也沒(méi)有券商投行在金融鄙視鏈占據(jù)的地位高。

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然而，很多人都說(shuō)，“小券商的項(xiàng)目質(zhì)量、執(zhí)業(yè)質(zhì)量都堪憂，很難說(shuō)能在此積累什么好的經(jīng)驗(yàn)，也未必有助于你跳槽?！薄叭痰母窬衷谶M(jìn)一步分化，強(qiáng)者恒強(qiáng)，傳統(tǒng)的中小券商生存空間日益受到優(yōu)勢(shì)券商的擠壓?！?/p>總而言之一句話：沒(méi)錢、沒(méi)項(xiàng)目、要加班。

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然而實(shí)際上，雖然小券商base不如頭部高，但他們可能會(huì)提供更高的獎(jiǎng)金，來(lái)吸引和留住優(yōu)秀的員工，公司也更愿意拿出大部分的利潤(rùn)分享給那些資源多、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，如果你能力足夠強(qiáng)，拿高薪的機(jī)會(huì)可能比頭部券商還多。

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加班這個(gè)就不用說(shuō)了，四大的加班程度跟券商比起來(lái)真的是有過(guò)之而不及啊。

除此之外，小券商工作可能更容易得到鍛煉和成長(zhǎng)。大券商人才濟(jì)濟(jì)，背景再牛的人進(jìn)去以后得從基礎(chǔ)工作開(kāi)始做起，而小券商人手少，成為多面手的機(jī)會(huì)反而更大，能讓你在短時(shí)間內(nèi)積累更多的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，成長(zhǎng)速度顯著提升。

所以核心還是看小券商的團(tuán)隊(duì)是不是有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠接觸到的項(xiàng)目是不是足夠多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬是不是足夠好。這幾點(diǎn)決定了你在小券商能夠積累的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和薪資。

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有特色的中小券商，在未來(lái)的發(fā)展也是比較可期的。比如以研報(bào)為特色的天風(fēng)證券，以ABS業(yè)務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)的德邦證券，還有很多在財(cái)富管理類、機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)類、財(cái)務(wù)顧問(wèn)類等業(yè)務(wù)做出特色的中小型券商。

二、四大vs中小券商，哪個(gè)跳槽頭部更有優(yōu)勢(shì)？

四大：財(cái)務(wù)能力強(qiáng)

在四大呆過(guò)的人，優(yōu)勢(shì)在于財(cái)務(wù)專業(yè)能力強(qiáng)，且能適應(yīng)長(zhǎng)期出差，有很多完整的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。然而， 每年從四大跳槽到券商的人很多但整體來(lái)說(shuō)占比不高，因?yàn)樗麄兠媾R的一個(gè)非常大的問(wèn)題是：同質(zhì)化嚴(yán)重。

現(xiàn)在就業(yè)市場(chǎng)上財(cái)務(wù)專業(yè)的人早就已經(jīng)飽和了，券商員工司考、保代、CPA三者至少有其一。如果券商真的缺少財(cái)務(wù)能力強(qiáng)的人，四大八大都可以選擇，而且簡(jiǎn)歷看起來(lái)都差不多，那這個(gè)時(shí)候能比拼的只有學(xué)歷了。而且還得看市場(chǎng)行情和緣分。

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另外，證券行業(yè)是一個(gè)高度專業(yè)化的行業(yè)，需要掌握一定的專業(yè)知識(shí)和技能。如果從四大跳出來(lái)，但沒(méi)有接受過(guò)相關(guān)的培訓(xùn)或者自學(xué)，可能會(huì)存在證券知識(shí)上的缺陷，造成“只對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)精通，而對(duì)項(xiàng)目的宏觀把控能力不夠強(qiáng)”的尷尬局面。

小券商：項(xiàng)目把控程度高

如果在小券商，就算你沒(méi)有機(jī)會(huì)做出成功的IPO項(xiàng)目，行業(yè)知識(shí)也已經(jīng)了解得七七八八，能夠以券商的視角看待項(xiàng)目。

舉個(gè)例子，四大審計(jì)出來(lái)的，在答反饋意見(jiàn)時(shí)習(xí)慣堆砌財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，而較少去關(guān)注讀者的閱讀體驗(yàn)和思考角度，然而，在IPO/再融資/并購(gòu)重組等項(xiàng)目中遇到的問(wèn)題很多不是非黑即白的，無(wú)法僅通過(guò)堆砌財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)解決讀者的疑惑，更多的是需要引導(dǎo)他們往解決問(wèn)題的方向思考，在這方面券商出來(lái)的人就會(huì)做得更好。

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所以，很多券商找社招的，都有一個(gè)要求“N年以上券商投行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)”，因?yàn)橹行∪瘫尘暗娜艘呀?jīng)有了項(xiàng)目經(jīng)歷，來(lái)了就可以直接上手跟項(xiàng)目，不需要過(guò)渡期。

假如你跟對(duì)了團(tuán)隊(duì)，刷到足夠的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，完整的經(jīng)歷過(guò)IPO，而且還在其中擔(dān)任了重要角色，那你在求職頭部券商的時(shí)候真的非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，再次重申，選擇四大還是中小券商，前提還是要看你的職業(yè)規(guī)劃。有些同學(xué)的職業(yè)目標(biāo)就是頭部券商投行部，那與其去四大選擇曲線救國(guó)，確實(shí)不如直接去小券商學(xué)習(xí)完整的行業(yè)知識(shí)，最起碼你已經(jīng)身在行業(yè)中了。另外一些同學(xué)呢，對(duì)于進(jìn)入投行其實(shí)是可有可無(wú)的態(tài)度，那四大也是非常不錯(cuò)的選擇，財(cái)務(wù)以后的就業(yè)選擇范圍還是非常大的，機(jī)會(huì)也更多。

三、想進(jìn)小券商，門檻高不高？

在當(dāng)前金融監(jiān)管部門鼓勵(lì)強(qiáng)化專業(yè)服務(wù)導(dǎo)向，差異化特色化錯(cuò)位轉(zhuǎn)型發(fā)展的趨勢(shì)下，不少中小券商憑借著特色優(yōu)勢(shì)，也進(jìn)入了券商分類評(píng)級(jí)的A級(jí)，這些就是大家值得重點(diǎn)關(guān)注的公司。

2021年度券商分類評(píng)級(jí)表

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總體來(lái)說(shuō)，跟頭部券商投的人多崗位少、不只看最高學(xué)歷還要看本科背景的嚴(yán)苛程度比起來(lái)，中小券商崗位多，機(jī)會(huì)多，對(duì)應(yīng)屆生已經(jīng)十分友好了。

學(xué)歷要求：頭部券商一般要求應(yīng)聘者具有清北復(fù)交等Top985名校本科學(xué)歷，而中小券商可能對(duì)本科學(xué)歷要求相對(duì)寬松，雙非本也一樣有機(jī)會(huì)，主要看的還是最高學(xué)歷。

經(jīng)驗(yàn)要求：頭部券商一般要求應(yīng)聘者具有一定的證券行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，而中小券商更加注重應(yīng)聘者的能力和潛力，對(duì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷方面要求相對(duì)寬松，基本上日常實(shí)習(xí)3-6個(gè)月就可以轉(zhuǎn)正，時(shí)間明顯短于頭部。

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綜合能力：頭部券商對(duì)應(yīng)聘者的包括英語(yǔ)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等全方位能力都有要求，而中小券商可能更加注重應(yīng)聘者的專業(yè)技能和實(shí)際工作能力。

如果你的最終目標(biāo)是頭部券商，那么從小券商起步，意味著你需要有更多的自驅(qū)力，需要為了跳槽更拼。雖然跟頭部券商比起來(lái)，小券商要求低了不少，但你畢竟還是在人才飽和的金融行業(yè)，學(xué)歷內(nèi)卷和經(jīng)驗(yàn)內(nèi)卷也是少不了的。