記者張賽男上海報道

3月底的上海暖意融融，為期四天的2023CCE上海國際清潔技術(shù)與設(shè)備博覽會在上海新國際博覽中心落幕。在這場素有“亞洲清潔行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”之稱的展會上，科沃斯（603486）商用清潔機(jī)器人DEEBOT PRO K1、M1第一次在線下正式亮相。

這是一個耐人尋味的信號。從去年10月發(fā)布到正式亮相行業(yè)重要展會，以家用掃地機(jī)器人聞名的科沃斯，向商用機(jī)器人市場邁出標(biāo)志性一步。

科沃斯在掃地機(jī)器人賽道的統(tǒng)治地位毋庸置疑：奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年科沃斯掃地機(jī)器人市場份額占有率保持在40%，連續(xù)數(shù)年牢牢占據(jù)行業(yè)第一；在資本市場上，科沃斯更是被投資者冠以“掃地茅”的稱號。

但一個不容忽視的問題是，隨著掃地機(jī)器人賽道不斷涌入新的選手，行業(yè)競爭不斷加劇。在既有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健增長的前提下，如何找到新增長點，是很多企業(yè)都需要思考的問題。科沃斯也在尋找答案。

力圖破局的科沃斯瞄準(zhǔn)了商用機(jī)器人市場。新的藍(lán)海市場

據(jù)記者了解，科沃斯服務(wù)機(jī)器人目前包括兩大業(yè)務(wù)板塊：家用服務(wù)機(jī)器人和商用服務(wù)機(jī)器人。其中，家用服務(wù)機(jī)器人作為科沃斯基本盤穩(wěn)步推進(jìn)，商用賽道也迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

2021年底，中國商用清潔設(shè)備市場高達(dá)485億元。億歐咨詢數(shù)據(jù)顯示，2025年中國商用服務(wù)機(jī)器人市場規(guī)?？蛇_(dá)1159.5億元，新藍(lán)海的曙光已現(xiàn)。

科沃斯進(jìn)軍商用市場的想法醞釀已久。在去年10月，科沃斯發(fā)布了智能割草機(jī)器人GOAT G1以及全新商用清潔解決方案DEEBOT PRO K1、M1，成為從家庭室內(nèi)場景走向戶外乃至于商用場景的標(biāo)志性節(jié)點。

在本屆CCE展會中，科沃斯商用清潔機(jī)器人DEEBOT PRO K1、M1也正式亮相，記者在現(xiàn)場看到，工作人員多次傾倒飲料以演示兩款產(chǎn)品的清潔能力，吸引了不少觀眾駐足。

據(jù)工作人員介紹，兩款產(chǎn)品適用場景有所不同，K1機(jī)動靈活，適合兼具硬質(zhì)地面和地毯的中小型商用場景；M1動力強(qiáng)勁，適用于中大型商用場景開放區(qū)域的高效清潔作業(yè)。工作人員特別介紹了DEEBOT PRO搭載的科沃斯首創(chuàng)的機(jī)器人協(xié)作生態(tài)系統(tǒng)HIVE，能使多臺機(jī)器人共享“最強(qiáng)大腦”，實現(xiàn)自主共享基礎(chǔ)設(shè)施、互通環(huán)境和位置信息，以及自主調(diào)度、協(xié)同清潔作業(yè)。

除了產(chǎn)品展示，為了解決商用清潔客戶對固定資產(chǎn)投入大的擔(dān)憂，上述兩款新品采用全租賃商業(yè)模式，科沃斯也在展臺中設(shè)置一站式租賃平臺體驗區(qū)?！霸谏逃妙I(lǐng)域，科沃斯依托的是‘互聯(lián)網(wǎng)+租賃’的新模式。未來在這個平臺可以實現(xiàn)上門勘探、解決方案到交付，再到售后運維，未來成長為租售平臺、選購平臺等。”科沃斯商用事業(yè)部副總經(jīng)理高翔對記者表示。打造新的供應(yīng)鏈

在業(yè)內(nèi)人士看來，商用清潔機(jī)器人是科沃斯進(jìn)入商用領(lǐng)域的敲門磚和試金石。誠然，從技術(shù)上來說，這對做清潔機(jī)器人起家的科沃斯其實并不難。但如何把它賦能到更大的場景中，是科沃斯下一步面臨的考題。

“我們在清潔領(lǐng)域有技術(shù)優(yōu)勢，一個產(chǎn)品就能滿足吸塵、洗地、掃地、推塵等多種需求，不用手動切換。機(jī)器人制造也有優(yōu)勢，室內(nèi)積累的定位導(dǎo)航、IoT、大數(shù)據(jù)、人工智能的經(jīng)驗，可以放大到更大場景上。另外就是大規(guī)模量產(chǎn)的優(yōu)勢?！备呦柘蛴浾弑硎?。

家用機(jī)器人和商用機(jī)器人雖然在技術(shù)上有共通性，但畢竟是一個新的市場，客戶需求、供應(yīng)鏈等都面臨著改變。

“比如在探測距離上，家用機(jī)器人探測的空間更小，自研雷達(dá)探測距離是5-10米。為了商用市場，科沃斯自建品牌‘氪見’專門做雷達(dá)，可以把距離做到50米?！备呦杞榻B。

從近年來的公開報道中，“氪見”常為人稱道，也是科沃斯在供應(yīng)鏈自主可控的一個注腳。這是在科沃斯AI工程院及智能傳感器研發(fā)團(tuán)隊的基礎(chǔ)上孵化而成的高新技術(shù)企業(yè)，致力于打造一系列的智能傳感器產(chǎn)品及相應(yīng)的軟硬件集成解決方案。

據(jù)悉，氪見除科沃斯自用外，還可以外供給其他廠商，已廣泛應(yīng)用于家用服務(wù)機(jī)器人、商用服務(wù)機(jī)器人、園區(qū)無人車、AIOT等場景，助力泛機(jī)器人行業(yè)快速進(jìn)入智能新時代。

而除了雷達(dá)，商用機(jī)器人供應(yīng)鏈上還有電機(jī)、電池、傳感器等諸多關(guān)鍵環(huán)節(jié)，且相較于家用機(jī)器人在馬力、續(xù)航能力等方面有著更高的要求。

目前來看，由于技術(shù)和供應(yīng)鏈尚不成熟，以及市場需求有限等原因，商用服務(wù)機(jī)器人市場此前未能大規(guī)模鋪開，但隨著人力成本上升、人口老齡化等長期趨勢，以及產(chǎn)品技術(shù)的逐步完善，商用服務(wù)機(jī)器人市場有望進(jìn)入快速增長階段。

高翔對此介紹，“現(xiàn)在商用機(jī)器人的供應(yīng)鏈還不成熟。掃地機(jī)器人當(dāng)年也不成熟，很多環(huán)節(jié)甚至沒有供應(yīng)商，很多是從手機(jī)供應(yīng)商外溢過來的，是我們逐步把這個產(chǎn)業(yè)鏈做起來的，希望我們的入局也可以助力商用機(jī)器人供應(yīng)鏈進(jìn)一步完善?！?/p>