在券商工作到底能拿多少工資？

想必大家去年看到過(guò)這樣一條新聞，新婚妻子公開(kāi)曬出，中金公司工作的丈夫每月拿8萬(wàn)元工資！

很多網(wǎng)友紛紛吐槽，自己炒股不賺錢(qián)，原來(lái)錢(qián)都被券商轉(zhuǎn)走了......

但這里不得不說(shuō)，在券商行業(yè)，收入兩極分化。

券商算是資本市場(chǎng)中內(nèi)部業(yè)務(wù)最齊全、類(lèi)別最多的金融機(jī)構(gòu)，主要部門(mén)根據(jù)業(yè)務(wù)職能，一般分為前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)。

前臺(tái)包括經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部、投行業(yè)務(wù)部、資管部、自營(yíng)部等等。

中臺(tái)包括法律合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)管理部。

后臺(tái)包括財(cái)務(wù)部、人力部等。

在以上部門(mén)中，后臺(tái)部基本屬于固定薪資，收入和其他行業(yè)差不多。

前臺(tái)部除了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部以外，其他部門(mén)以及中臺(tái)收入是行業(yè)內(nèi)最高的。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部屬于銷(xiāo)售崗，多銷(xiāo)多得。但收入和投行等部門(mén)相比，可以說(shuō)是天差地別。

今天就拿我的真實(shí)經(jīng)歷跟大家聊聊。

我是2013年大學(xué)畢業(yè)，大四下學(xué)期去到一家全國(guó)排名top10的券商營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)期滿(mǎn)，拿到畢業(yè)證后，和這家券商營(yíng)業(yè)部簽了正式勞動(dòng)合同。

股票經(jīng)紀(jì)人的工資構(gòu)成主要分為四部分，這里把績(jī)效提成分得更細(xì)一些。分別是基礎(chǔ)工資（底薪）+交易傭金+產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)+公司活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。

（一）基礎(chǔ)工資（底薪）

各家證券公司給到證券經(jīng)紀(jì)人的底薪懸殊很大。

就拿行業(yè)排名top10的幾家券商來(lái)說(shuō)，本科生有的券商底薪給到4000元/月，但有的只給到2000元/月。

有的券商底薪給的高，但不一定是無(wú)責(zé)任底薪，是有附加條件的。

如果業(yè)績(jī)指標(biāo)完成，可以拿全額底薪；如果業(yè)績(jī)沒(méi)達(dá)標(biāo)，底薪需要打折扣。

這些在勞動(dòng)合同里都會(huì)寫(xiě)明，因?yàn)橹灰仔讲坏陀谡?guī)定的最低收入，不算違反規(guī)定就行。

我所加入的券商，底薪分三檔。

大專(zhuān)畢業(yè)，底薪2800元/月；

本科畢業(yè)，底薪3000元/月；

研究生畢業(yè)，底薪3200元/月。

（二）交易傭金

交易傭金，就看經(jīng)紀(jì)人名下資產(chǎn)和傭金水平了。

2016年以前，行業(yè)交易傭金平均在1‰左右。

舉個(gè)例子，老王股票賬戶(hù)有10萬(wàn)資金。老王每月交易10次，每次交易都是全倉(cāng)交易。

老王每月付給證券公司的傭金為：

10萬(wàn)*1‰*10次*2=2000元。

（每交易一次，需買(mǎi)入賣(mài)出，證券公司實(shí)行雙向收費(fèi)，所以需乘2）

按照行業(yè)慣例，證券經(jīng)紀(jì)人根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況，提傭比例10%~50%。

如果當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)完成，老王則給自己的經(jīng)紀(jì)人帶來(lái)1000元收入。

這個(gè)收入不可謂不高！

因?yàn)槔贤踬Y產(chǎn)只有10萬(wàn)，交易比較活躍而已。

從業(yè)3年以上的券商經(jīng)紀(jì)人，名下客戶(hù)基本都會(huì)積累到1000萬(wàn)元以上。

我當(dāng)時(shí)所在的券商營(yíng)業(yè)部，很多入職早的同事，名下客戶(hù)資產(chǎn)大幾千萬(wàn)甚至上億元的有很多。

老員工每月不干活，只拿客戶(hù)的交易傭金，月收入輕松過(guò)萬(wàn)。

因?yàn)槲胰肼毻恚ぷ饕荒旰?，客?hù)資產(chǎn)積累到500萬(wàn)元。

那一年，行情不算活躍，每月拿到的交易傭金大概在800元左右。

隨著2014年行情火熱，我名下的客戶(hù)資產(chǎn)兩年時(shí)間，迅速?zèng)_到3000萬(wàn)元以上。

每月的交易傭金連創(chuàng)新高，最高時(shí)月交易傭金達(dá)到了5000元左右。

2014年，有互聯(lián)網(wǎng)券商喊出“足不出戶(hù)，萬(wàn)三開(kāi)戶(hù)”。

在降傭的浪潮下，交易傭金收入以肉眼可見(jiàn)的速度下滑。

傭金1‰和0.3‰，差距有幾倍。

上面寫(xiě)到的老王，2014年以前可以給經(jīng)紀(jì)人帶來(lái)每月1000元收入。

但2014年以后，同樣的交易量，每月給經(jīng)紀(jì)人帶來(lái)的收入，可能只有200元了。

（三）產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)

產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)占到券商經(jīng)紀(jì)人收入的絕大頭。

在券商賣(mài)理財(cái)，基本沒(méi)有任何收入。

賣(mài)公募基金和私募基金，給經(jīng)紀(jì)人帶來(lái)的收入才是大頭。

公募基金手續(xù)費(fèi)1%~1.5%不等。

客戶(hù)買(mǎi)100萬(wàn)公募基金，需要繳納1.5萬(wàn)手續(xù)費(fèi)。

根據(jù)經(jīng)紀(jì)人和證券公司的分成比例，一般為30%~90%。

2015年牛市那年，我所在營(yíng)業(yè)部的銷(xiāo)冠完成了1.1億的公募基金銷(xiāo)售。

因?yàn)闃I(yè)績(jī)超額完成指標(biāo)，提成比例按最高90%計(jì)算，稅前收入就達(dá)到140萬(wàn)+。

但2019年之后，隨著支付寶、天天基金等互聯(lián)網(wǎng)軟件，基金認(rèn)購(gòu)手續(xù)費(fèi)1折起，證券行業(yè)不得不跟風(fēng)降低基金認(rèn)購(gòu)費(fèi)。

（四）公司活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

證券公司的指標(biāo)非常多，開(kāi)戶(hù)數(shù)、有效戶(hù)、融資融券新開(kāi)戶(hù)、客戶(hù)資產(chǎn)月新增等等。

一般來(lái)說(shuō)，每月從公司活動(dòng)拿到的獎(jiǎng)勵(lì)1000元-3000元不等。

舉個(gè)例子，如果是在2017年前后，行情不溫不火，交易傭金和基金認(rèn)購(gòu)手續(xù)費(fèi)打折沒(méi)有那么狠。

一個(gè)入職5年，資產(chǎn)3000萬(wàn)元左，每月基金銷(xiāo)售100萬(wàn)元。

收入預(yù)計(jì)：3000（底薪）+3000（交易傭金）+12000（產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)）+2000（公司活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)）

月收入即為2萬(wàn)元，年薪25萬(wàn)元左右。

我所在的券商，經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有年終獎(jiǎng)，只有一些過(guò)節(jié)福利，一年1000元左右的過(guò)節(jié)禮品。

如果放到現(xiàn)在，上述同樣的情況，因?yàn)閭蚪鸫蛘?、基金認(rèn)購(gòu)費(fèi)1折，月收入斷崖式下滑，預(yù)計(jì)月收入為1萬(wàn)~1.3萬(wàn)左右。

由此可見(jiàn)，證券經(jīng)紀(jì)人的日子越來(lái)越難，行業(yè)已然成為紅海，越來(lái)越不適合新人的加入......

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