在券商工作到底能拿多少工資？

想必大家去年看到過這樣一條新聞，新婚妻子公開曬出，中金公司工作的丈夫每月拿8萬元工資！

很多網(wǎng)友紛紛吐槽，自己炒股不賺錢，原來錢都被券商轉(zhuǎn)走了......

但這里不得不說，在券商行業(yè)，收入兩極分化。

券商算是資本市場中內(nèi)部業(yè)務最齊全、類別最多的金融機構(gòu)，主要部門根據(jù)業(yè)務職能，一般分為前臺、中臺、后臺。

前臺包括經(jīng)紀業(yè)務部、投行業(yè)務部、資管部、自營部等等。

中臺包括法律合規(guī)和風險管理部。

后臺包括財務部、人力部等。

在以上部門中，后臺部基本屬于固定薪資，收入和其他行業(yè)差不多。

前臺部除了經(jīng)紀業(yè)務部以外，其他部門以及中臺收入是行業(yè)內(nèi)最高的。

經(jīng)紀業(yè)務部屬于銷售崗，多銷多得。但收入和投行等部門相比，可以說是天差地別。

今天就拿我的真實經(jīng)歷跟大家聊聊。

我是2013年大學畢業(yè)，大四下學期去到一家全國排名top10的券商營業(yè)部實習。

實習期滿，拿到畢業(yè)證后，和這家券商營業(yè)部簽了正式勞動合同。

股票經(jīng)紀人的工資構(gòu)成主要分為四部分，這里把績效提成分得更細一些。分別是基礎工資（底薪）+交易傭金+產(chǎn)品獎勵+公司活動獎勵。

（一）基礎工資（底薪）

各家證券公司給到證券經(jīng)紀人的底薪懸殊很大。

就拿行業(yè)排名top10的幾家券商來說，本科生有的券商底薪給到4000元/月，但有的只給到2000元/月。

有的券商底薪給的高，但不一定是無責任底薪，是有附加條件的。

如果業(yè)績指標完成，可以拿全額底薪；如果業(yè)績沒達標，底薪需要打折扣。

這些在勞動合同里都會寫明，因為只要底薪不低于政府規(guī)定的最低收入，不算違反規(guī)定就行。

我所加入的券商，底薪分三檔。

大專畢業(yè)，底薪2800元/月；

本科畢業(yè)，底薪3000元/月；

研究生畢業(yè)，底薪3200元/月。

（二）交易傭金

交易傭金，就看經(jīng)紀人名下資產(chǎn)和傭金水平了。

2016年以前，行業(yè)交易傭金平均在1‰左右。

舉個例子，老王股票賬戶有10萬資金。老王每月交易10次，每次交易都是全倉交易。

老王每月付給證券公司的傭金為：

10萬*1‰*10次*2=2000元。

（每交易一次，需買入賣出，證券公司實行雙向收費，所以需乘2）

按照行業(yè)慣例，證券經(jīng)紀人根據(jù)業(yè)績完成情況，提傭比例10%~50%。

如果當月業(yè)績指標完成，老王則給自己的經(jīng)紀人帶來1000元收入。

這個收入不可謂不高！

因為老王資產(chǎn)只有10萬，交易比較活躍而已。

從業(yè)3年以上的券商經(jīng)紀人，名下客戶基本都會積累到1000萬元以上。

我當時所在的券商營業(yè)部，很多入職早的同事，名下客戶資產(chǎn)大幾千萬甚至上億元的有很多。

老員工每月不干活，只拿客戶的交易傭金，月收入輕松過萬。

因為我入職晚，工作一年后，客戶資產(chǎn)積累到500萬元。

那一年，行情不算活躍，每月拿到的交易傭金大概在800元左右。

隨著2014年行情火熱，我名下的客戶資產(chǎn)兩年時間，迅速沖到3000萬元以上。

每月的交易傭金連創(chuàng)新高，最高時月交易傭金達到了5000元左右。

2014年，有互聯(lián)網(wǎng)券商喊出“足不出戶，萬三開戶”。

在降傭的浪潮下，交易傭金收入以肉眼可見的速度下滑。

傭金1‰和0.3‰，差距有幾倍。

上面寫到的老王，2014年以前可以給經(jīng)紀人帶來每月1000元收入。

但2014年以后，同樣的交易量，每月給經(jīng)紀人帶來的收入，可能只有200元了。

（三）產(chǎn)品獎勵

產(chǎn)品獎勵占到券商經(jīng)紀人收入的絕大頭。

在券商賣理財，基本沒有任何收入。

賣公募基金和私募基金，給經(jīng)紀人帶來的收入才是大頭。

公募基金手續(xù)費1%~1.5%不等。

客戶買100萬公募基金，需要繳納1.5萬手續(xù)費。

根據(jù)經(jīng)紀人和證券公司的分成比例，一般為30%~90%。

2015年牛市那年，我所在營業(yè)部的銷冠完成了1.1億的公募基金銷售。

因為業(yè)績超額完成指標，提成比例按最高90%計算，稅前收入就達到140萬+。

但2019年之后，隨著支付寶、天天基金等互聯(lián)網(wǎng)軟件，基金認購手續(xù)費1折起，證券行業(yè)不得不跟風降低基金認購費。

（四）公司活動獎勵

證券公司的指標非常多，開戶數(shù)、有效戶、融資融券新開戶、客戶資產(chǎn)月新增等等。

一般來說，每月從公司活動拿到的獎勵1000元-3000元不等。

舉個例子，如果是在2017年前后，行情不溫不火，交易傭金和基金認購手續(xù)費打折沒有那么狠。

一個入職5年，資產(chǎn)3000萬元左，每月基金銷售100萬元。

收入預計：3000（底薪）+3000（交易傭金）+12000（產(chǎn)品獎勵）+2000（公司活動獎勵）

月收入即為2萬元，年薪25萬元左右。

我所在的券商，經(jīng)紀人沒有年終獎，只有一些過節(jié)福利，一年1000元左右的過節(jié)禮品。

如果放到現(xiàn)在，上述同樣的情況，因為傭金打折、基金認購費1折，月收入斷崖式下滑，預計月收入為1萬~1.3萬左右。

由此可見，證券經(jīng)紀人的日子越來越難，行業(yè)已然成為紅海，越來越不適合新人的加入......

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