2023 年開年，《流浪地球2》無疑是最強勁的一股話題風暴。

國內票房超 34.76 億，周邊*金額超過 1.2 億，《流浪地球2》成為了貨真價實的吸金黑洞。

借著這股東風，“流浪地球”這個 IP 推出了正版授權手游。游戲制作公司是曾推出爆款產(chǎn)品《少女前線》的「散爆網(wǎng)絡」。

這個消息一出，迅速引起了玩家們的關注，很多人感嘆：流浪地球真成了“流量地球”，成為了當之無愧的超級 IP。

《流浪地球》手游會火嗎？為什么游戲廠商這么熱衷于制作 IP 游戲？怎樣的 IP 游戲才能名利雙收？

01

廠商們搶著做的 IP 游戲，到底有多賺？

在《流浪地球2》熱映之時，二次元游戲廠商散爆網(wǎng)絡宣布由劉慈欣、郭帆工作室正版*授權的《流浪地球手游》開啟預約。

預約消息迅速在微博上獲得了 1.9 萬次轉發(fā)，和 3600 多條評論。

然而在游戲社區(qū) TapTap 上，流浪地球手游的評分卻僅有 5.8 分，預約人數(shù)也不過 8136 人。

是什么造成了《流浪地球手游》這樣“雷聲大雨點小”的情況呢？

其主要原因是，近幾年來，中國手游玩家受到 IP 游戲“圈錢騙氪”的經(jīng)歷實在是有點多了。大量的游戲披著熱門 IP 的皮囊，卻把玩家當作待宰羔羊。

《流浪地球手游》的官方頁面上，寫著這樣一段介紹：

“地球在啟航之初，就屢次險些失敗，最終停步在太陽系邊緣。但人類并未放棄。你將作為地下城的指揮官，通過不同的方式獲取各種材料和資源，用以建設城市、發(fā)展軍力，并參與行星發(fā)動機的奇跡工程中?！?/p>

從官方頁介紹，大概率又是“騙氪重災區(qū)” SLG（戰(zhàn)略策略類游戲）賽道。

所以，雖然現(xiàn)在還未有游戲實際圖，大量玩家卻因擔心游戲質量拉低流浪地球 IP 的口碑，于是紛紛給游戲打了低分期待值。

玩家的擔心是有一定原因的，最近幾年，IP 改編的游戲賺得盆滿缽滿。

比如騰訊旗下的《火影忍者手游》，這是一款源自日本動漫 IP 《火影忍者》的改編手游，2022 年收入 28 億人民幣，在二次元手游排行榜中僅次于原神，穩(wěn)坐第二名。

圖源：B站國產(chǎn)二次元手游觀察

另一邊的網(wǎng)易，更是熱門 IP 的忠實擁簇者。根據(jù) Sensor Tower 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022 年 1 月~ 9 月 30 日，《哈利波特：魔法覺醒》在 App Store 和 Google Play 的全球收入約為 8540 萬美元，在所有 IP 衍生手游中排名第 31。

網(wǎng)易研發(fā)的暴雪 IP《暗黑破壞神：不朽》發(fā)行 5 個月，收入就超過了 3 億美元，大陸地區(qū)的營收更是接近全球營收的一半，達到了 1.45 億美元（數(shù)據(jù)來源 Mobile Gamer ）。所以，即使后來網(wǎng)易和暴雪“撕破臉”，手游《暗黑破壞神：不朽》的部分權益依舊還在網(wǎng)易手里。

從整個 IP 游戲改編市場來看，IP 改編移動游戲收入狀況從 2017 年開始就開始迅猛增長，在 2020 年突破千億，占據(jù)了整個國內手游總收入的六成。

圖源：伽馬數(shù)據(jù)

然而，在各種 IP 游戲瘋狂撈金的時候，口碑卻在迅速崩壞。不少因 IP 而來的玩家，也因為傷了心，慢慢退坑離開。

來源：知乎

在這些過往案例面前，玩家對于《流浪地球手游》的態(tài)度也就更加審慎。

《流浪地球》作為國內土生土長的原生超級 IP，如果能衍生出一款熱門游戲，那無疑對國內 IP和國內游戲界一個巨大的鼓舞。但如果，只能出一款圈錢游戲，那則是游戲界的悲哀。

02

為什么廠商熱衷于發(fā)行 IP 游戲？

其實，游戲廠商一直是更熱衷于發(fā)行 IP 相關的游戲。運營社統(tǒng)計了 23 家主要游戲廠商 2023 年 Q1 產(chǎn)品儲備情況，發(fā)現(xiàn) 40 款新品中，IP 相關游戲占到 15 款，超過三分之一。

其中，中手游、*世界、騰訊三家公司分別以 3 款、2 款、2 款 IP 游戲位居前列。

而且，游戲大廠的 IP 游戲占比更高，小型廠商自研原創(chuàng)更多。這體現(xiàn)了 2023 年，國內游戲廠商在發(fā)行上的保守傾向。

即使版號從 2022 年 12 月已經(jīng)開始重新陸續(xù)發(fā)放，游戲行業(yè)經(jīng)過春節(jié)檔也逐漸回暖，但游戲廠商還是更傾向于發(fā)行更穩(wěn)健的 IP 類型游戲。

此外，根據(jù)以往經(jīng)驗，IP 游戲更容易通過版號審核。2020 年進口游戲版號中共有 97 款游戲通過審批，其中有 IP 的游戲約 85 款。

IP 游戲與普通游戲有哪些不同呢，為什么受到廠商、版號審核的青睞？運營社認為：

首先，IP 使得游戲世界觀更快速地建立。IP 游戲能夠讓玩家迅速沉浸入游戲的世界觀，更好地理解游戲的劇情和內容，初體驗會更好。這類世界觀已經(jīng)經(jīng)過市場的檢驗，所以失敗風險更低。

其次，IP 降低了用戶的學習成本。玩家對于 IP 游戲內的人物角色更熟悉，這些人物可以幫助玩家增加游戲代入感和投入感，用戶粘性更強。

最后，IP 自帶傳播點，具備大批自來水“流量”，特別是粉絲群體。IP 在宣發(fā)上更有優(yōu)勢，既能帶動原 IP 粉絲群體，又能讓游戲和一般的游戲區(qū)別開來。

基于這些差別，IP 游戲往往具有較為穩(wěn)定的盈利空間。根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，IP 受眾玩家具有更強烈的消費意愿，而非 IP 受眾玩家 65.2% 都不曾為游戲付費。

而在游戲競爭力上，超過一半的用戶認為，IP 知名度更具競爭優(yōu)勢，僅次于內容豐富度。

總結起來，IP 游戲類型一能吸引玩家，二是賺錢能力強，廠商圍繞 IP 研發(fā)游戲也就更順理成章。

大約從 2014 年開始，在游戲廠商的追捧下，手游 IP 授權金一路上漲，授權形式也有了更多變化，目前主要分為一次性買斷、預付（保底）加分成、純分成三種形式。

買斷形式一般是一線 IP ，授權金額在 200 萬元以上，據(jù)原倉 IP 數(shù)據(jù)的信息，目前國內 IP 游戲授權的最高價格達甚至高達 5000 萬。

二線 IP 則相對價格較低，一般以保底分成為主，保底金額一般在二十萬元以上。不少中小廠商，也購買了不少二三線 IP 授權，以進行游戲開發(fā)。

根據(jù)原倉 IP 數(shù)據(jù)統(tǒng)計，IP 形式的不同，金額也有所不同：

影視 IP 較貴，文學 IP 相對便宜一些。日系 IP 相對較為便宜，因為其往往樂意把版權授權于多方，比如知名動漫《航海王》的手游改編權就被賣給了 DeNA、中手游和廣州葉游在內的多家公司。

03

做好 IP 游戲，有什么經(jīng)驗可復制？

如今 IP 游戲市場中不乏品質低劣的產(chǎn)品，部分廠商打算“撈一筆”就走，消耗著玩家的熱情。

所以做好 IP 游戲，最難的不是賺錢，而是平衡營收、用戶口碑及 IP 游戲運營的關系，即如何既賺到收入，又賺到口碑，還能夠讓游戲長久穩(wěn)定地運營下去。

運營社在研究了多款 IP 游戲后，總結出了做好 IP 游戲的三方面因素及可復用的經(jīng)驗。

1）策劃：另辟蹊徑找適合自己的 IP，選擇合適的游戲主題類型

市場上可供選擇的 IP 并不少，幾十年的經(jīng)典 IP，近幾年的熱門 IP 都是 IP 游戲制作者考慮的對象。

但其實，從過往案例來看。并不是越火的的 IP，就一定能獲得成功。很多制作廠商選擇了不適合自己的 IP，最終導致了項目的失敗。

大牌 IP 起點高、基數(shù)用戶大、回報下限高，但同時對游戲質量要求也高，需要投入的游戲成本大，大廠大制作更容易獲得成功。

像中小廠商，則往往會選擇一些經(jīng)典二線 IP，成本低，成熟度高 。比如深受他們喜愛的傳奇 IP，目前還在運營的傳奇 IP 游戲，就有《傳奇來了》、《決戰(zhàn)沙城》、《龍城霸業(yè)》、《貪玩藍月-傳奇來了》、《沙巴克傳奇*者歸來》、《紅月傳奇》、《傳奇盛世》等十幾款。

2）制作：堅持品質，IP 應與游戲特性機制相結合

游戲品質是一款 IP 游戲的關鍵，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，一款游戲的口碑對其影響極大，好的口碑會在各個社區(qū)中發(fā)酵，幫助游戲走入大眾視野；口碑較差的游戲，也會在各種社區(qū)評分機制下暴露無疑。

此外，IP 與游戲類型是否契合，也是游戲制作的關鍵。

比如，最近幾年，有不少影視劇改編的游戲。喜歡原著的玩家，*需求是在游戲中參與到劇情中去。

《花千骨》是降妖除魔的仙俠劇，非常適合 ARPG 模式；《瑯琊榜》觀眾年齡偏大，但游戲模式是低齡化卡牌類型，不能滿足玩家體驗原著的需求，所以最終《花千骨手游》的數(shù)據(jù)遠比《瑯琊榜手游》更好。

3）發(fā)行：精細化運營提升 IP 價值，更多互動反哺于 IP

與渠道深度合作的方式包括定向推廣、數(shù)據(jù)監(jiān)控、專題活動、線下活動等等，幫助 IP 與用戶深度鏈接，通過立體式的推廣，可以讓 IP 的市場響應更好。

比如《英雄聯(lián)盟手游》在發(fā)布前期，就有英雄聯(lián)盟 IP 動漫《雙城之戰(zhàn)》進行造勢，為其成功發(fā)行貢獻了一大助力。

正是這些動作，逐漸讓英雄聯(lián)盟 IP，形成了手游、PC 游戲、動漫等等多元內容，共同增進其超級 IP 的影響力。而影響力的增大，又讓各衍生品獲得更多的曝光，更加容易成功。

04

結語

雖然，難以預測流浪地球手游最終表現(xiàn)如何，但是全國的玩家，總是對這樣的超級 IP 充滿了期待。

國內的玩家，總是期待我們國家也能夠誕生如漫威、寶可夢這樣既具有本國特色、還有世界級影響力的超級 IP 。

但目前，游戲廠商該做的事，還是少想著圈錢，多想著如何做好一款優(yōu)質的 IP 游戲。