近幾年，出海企業(yè)增多、覆蓋版圖擴大的局面下，競爭越來越激烈。也有部分老廠，在差異化競爭的戰(zhàn)略下一直保持著對后來者一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，昆侖萬維（300418）就是其中之一。

2008年，周亞輝創(chuàng)辦昆侖萬維，并拉上了兩個合伙人——方漢和王立偉。方漢做技術(shù)出身，是中文Linux奠基人、中文Linux四劍客之一；王立偉從2000年便開始做出海，是中國第一批個人站長。最初公司只有20人規(guī)模，但做出了全球第三大軟件下載站Brothersoft，成為Google亞洲的十大廣告提供商。后來因為有做IE插件的經(jīng)歷，年輕的昆侖萬維還收到微軟的邀請，和百度、騰訊一起參加Mix07大會。

借助網(wǎng)頁游戲，昆侖萬維正式在海外市場吹響號角。從市場的角度，端游尚處巔峰時期，競爭激烈，此時入局勝算難料，而頁游尚未發(fā)展起來，少有公司布下重兵；從自身的角度，有軟件下載站的經(jīng)驗在前，團隊成員對流量變現(xiàn)模型的頁游產(chǎn)品更有把握，進而看準了這條路。

這一戰(zhàn)略很快見效，昆侖萬維在德國、俄羅斯等市場躋身第一大頁游發(fā)行商，頁游轉(zhuǎn)手游浪潮掀起后，他們也吃到了第一波手游出海紅利，在日韓和東南亞成為排名第一的國外手游發(fā)行商。

不過在2015年，昆侖萬維決定尋求變招。也是從2015年起，昆侖萬維找尋藍海的足跡遍布移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)各個角落。

游戲端，昆侖萬維有基于二次元的MMO手游業(yè)務(wù)且在市場仍有優(yōu)勢，得以保留下來，游戲品牌幾年后更新為Ark Games；非游戲端，昆侖萬維先后收購挪威老牌瀏覽器公司Opera、收購語音社交平臺Star Group（現(xiàn)更名為”StarX”）、收購同性社交平臺Grindr、投資了海外短視頻平臺Musical.ly（后被字節(jié)跳動收購，孵化出TikTok），周亞輝帶隊還打造出非洲支付寶OPay。

Opera曾是全球第三大瀏覽器，坐擁全球十幾億用戶，昆侖萬維將其收購后推出Opera GX，后者承載了游戲瀏覽器的功能，目前Opera GX月活躍用戶已經(jīng)突破2000萬。

此外，昆侖萬維收購了英國的一家游戲制作引擎公司Game Maker，意圖將開發(fā)者和平臺相結(jié)合，推出了游戲社區(qū)平臺GX.Games。目前GX.Games上線的游戲已突破2000款。

昆侖萬維收購Star Group（更名為“StarX”）、孵化StarMaker的過程同樣具有代表性。

StarMaker團隊分析后發(fā)現(xiàn)，音樂的長尾流量特別明顯，進而決定加入練歌房、游戲房等多種玩法，為用戶提供豐富的娛樂方式。一套組合拳下來，StarMaker接下來時間收獲了可觀的自增長，截至2022年上半年，StarMaker 累計在 102 個國家音樂/音頻類暢銷榜排名前五，其中 84個國家位列第一，累計在100個國家音樂/音頻類下載榜排名前五，其中77個國家位列第一。

出海十五載，在復雜的出海環(huán)境中，在周亞輝的帶領(lǐng)下，昆侖萬維的“戰(zhàn)術(shù)”是動態(tài)變化的，即用多賽道打法尋找移動互聯(lián)網(wǎng)多一寸的藍海；而他們的“戰(zhàn)略”又是恒定不變的，即始終保持“Always Day One”的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，利用中國先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)作滿足用戶需求的產(chǎn)品。