當(dāng)前，發(fā)展“專精特新”企業(yè)已成為國家戰(zhàn)略。近年來，從國家到地方都在大力培育專精特新企業(yè)，給予資金、人才、孵化平臺(tái)等全方位支持。

作為國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要力量，越來越多的中小企業(yè)走上了專精特新之路，而專精特新企業(yè)也成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。

那么，中小企業(yè)如何才能成為專精特新企業(yè)？成為專精特新企業(yè)后有哪些好處？各國類似企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)為我國專精特新企業(yè)帶來了哪些啟示？

帶著這些問題，36氪邀請(qǐng)到了合思創(chuàng)始人兼CEO馬春荃、日志易創(chuàng)始人兼CEO陳軍、博依特科技創(chuàng)始人、董事長李繼庚，以及創(chuàng)合匯創(chuàng)新院谷來豐院長做客氪星直播間，一起聊一聊中國專精特新企業(yè)當(dāng)前面臨的時(shí)代機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及他們眼中未來專精特新企業(yè)的發(fā)展趨勢。

在這場直播中，幾位大咖主要討論了以下問題：

1、“專精特新”是中?企業(yè)實(shí)現(xiàn)?質(zhì)量發(fā)展的必由之路嗎？

2、中?企業(yè)如何能成功申報(bào)專精特新和?巨?？

3、成為專精特新和小巨人企業(yè)都會(huì)得到哪些好處？

4、作為企業(yè)的管理者，CEO如何才能做好精細(xì)化管理？

5、數(shù)字化轉(zhuǎn)型是?把??程嗎？

6、德國“隱形冠軍”、日本“高利基企業(yè)”的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)為專精特新企業(yè)帶來了什么啟示？

7、維持穩(wěn)健的現(xiàn)?流對(duì)于企業(yè)?期發(fā)展?關(guān)重要，如何做到？

以下為對(duì)話實(shí)錄（有刪減）：

1、“專精特新”是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)?質(zhì)量發(fā)展的必由之路嗎？

陳軍：對(duì)，我認(rèn)為是必由之路。對(duì)于中小企業(yè)而言，首先得做強(qiáng)，然后再做大。中小企業(yè)要想達(dá)到價(jià)值鏈的頂端，掌握行業(yè)話語權(quán)，成為一家龍頭企業(yè)，專精特新就是一條必經(jīng)之路。

李繼庚：答案是肯定的。中小企業(yè)遇到的比較大的難題，其實(shí)就是市場知名度，市場拓展的壓力很大。在面對(duì)著一個(gè)很大的市場的時(shí)候，要找到切入口，就是要找到單點(diǎn)擊穿的位置，如果沒有特沒有新，是很難的。只有做到特和新，才能立足。

成為專精特新小巨人，對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有幫助，比如在投融資等方面，政府都會(huì)有資助和關(guān)照。無論是從國家的戰(zhàn)略要求，還是企業(yè)的發(fā)展，以及享受到的實(shí)惠來說，專精特新都是中小企業(yè)的必由之路。

谷來豐：對(duì)于制造業(yè)企業(yè)，以科技為核心的中小企業(yè)而言，專精特新一定是必由之路，因?yàn)閲以趯＞匦路矫娴囊?guī)定是清晰的，也有方向性最好的政策。任何企業(yè)都值得把專精特新作為一種方法來促進(jìn)自己企業(yè)發(fā)展。

馬春荃：對(duì)中小企業(yè)，尤其是制造業(yè)硬核科技企業(yè)而言，立足難和發(fā)展慢是一個(gè)特點(diǎn)。如果沒有專精特新政策的支持，沒有專精特新的特點(diǎn)，企業(yè)可能面臨永遠(yuǎn)發(fā)展不起來，或者被卡脖子的現(xiàn)實(shí)問題。

2、中小企業(yè)如何能成功申報(bào)專精特新和小巨人？

谷來豐：首先，專精特新的申報(bào)不是一次的申報(bào)，而是三層的申報(bào)。專精特新企業(yè)梯次有三個(gè)層級(jí)，基礎(chǔ)層級(jí)的叫做創(chuàng)新型中小企業(yè)，只要按規(guī)定填寫資料，符合硬性要求就可以。第二等級(jí)是專精特新中小企業(yè)，申報(bào)要經(jīng)過省里的檢查。最高層級(jí)的是專精特新”小巨人“企業(yè)，要由工信部的中小企業(yè)局進(jìn)行審核。對(duì)于企業(yè)，這三個(gè)層級(jí)通常是逐級(jí)申報(bào)認(rèn)定，特別優(yōu)秀的可以嘗試跨級(jí)申報(bào)。

企業(yè)在申報(bào)之前一定要搞清楚處于哪一層級(jí)。比如說，申報(bào)小巨人要求銷售額達(dá)到一億，如果相差較遠(yuǎn)，又沒拿到太多私募股權(quán)投資，科技實(shí)力一般，那就千萬不能嘗試這個(gè)層級(jí)，沒有意義。

另外，申報(bào)中也有很多技巧，比如說銷售額沒達(dá)到一億，但是科技實(shí)力很強(qiáng)，或者拿到超過1500萬的私募股權(quán)投資，那就符合要求了。所以，申報(bào)前一定要詳細(xì)研究政策，硬性要求實(shí)際上非常清晰，只要詳細(xì)研讀就好了。至于一些細(xì)節(jié)技巧，我建議還是找一些專業(yè)機(jī)構(gòu)。

3、成為專精特新和小巨人企業(yè)都會(huì)得到哪些好處？

陳軍：一方面是市場品牌的宣傳。另一方面，專精特新企業(yè)在融資方面還是有優(yōu)勢的。2022年，在資本市場相對(duì)較冷的情況下，我們完成了C輪融資，今年也有一些投資機(jī)構(gòu)找過來，其實(shí)也是看中我們專精特新小巨人的身份。此外，成為專精特新企業(yè)還會(huì)有政府補(bǔ)貼。

李繼庚：一方面是有直接的政府現(xiàn)金補(bǔ)貼，不過補(bǔ)貼是和各省市的財(cái)力有關(guān)系。在廣州，小巨人的補(bǔ)貼大概是幾百萬。其次，成為專精特新小巨人企業(yè)，當(dāng)?shù)卣矔?huì)比較關(guān)注，市、區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)來看，其實(shí)這就是流量和背書，也是很重要的。第三，銀行會(huì)對(duì)專精特新企業(yè)有一些特殊的免抵押政策，投資機(jī)構(gòu)也會(huì)對(duì)專精特新企業(yè)有特殊關(guān)注。

谷來豐：正如兩位企業(yè)家所言，品牌上的隱形好處是非常大的。

另一方面，直接的獎(jiǎng)金各個(gè)省市不一樣。在上海，成為小巨人原來的政策獎(jiǎng)金是50萬，但在安徽是100萬，因?yàn)樯虾５男【奕似髽I(yè)還是多一些。如果成為專精特新企業(yè)，上海的獎(jiǎng)金是20萬，有些區(qū)域能達(dá)到30萬，安徽則是50萬。此外，還有各種各樣的扶持政策，比如銀行貸款更容易了。

舉例來說，比亞迪之所以能取得如此輝煌的成就，其中一個(gè)關(guān)鍵因素就是它獲得了專精特新的認(rèn)定。這不僅為它帶來了政府的政策支持，還增強(qiáng)了其在新能源汽車領(lǐng)域的市場競爭力。比亞迪的案例表明，專精特新認(rèn)定可以成為企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大助推器。總的來說，專精特新認(rèn)定為企業(yè)提供了政府支持、融資機(jī)會(huì)、市場競爭力等多重好處，有助于企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。不同行業(yè)的企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)和發(fā)展方向，靈活選擇適合自己的專精特新路徑，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

4、專精特新小巨人具備哪些特點(diǎn)，和其他企業(yè)有何不同？

李繼庚：首先，專精特新和小巨人肯定是堅(jiān)持長期主義的企業(yè)。第二個(gè)特點(diǎn)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，這是專精特新企業(yè)經(jīng)營發(fā)展最主要的推動(dòng)力之一。第三，在細(xì)分領(lǐng)域中有所建樹，能夠做深做透。

陳軍：我的體會(huì)跟李總的很相似，我再補(bǔ)充一點(diǎn)。專精特新企業(yè)其實(shí)是一個(gè)精英贏家。專精就是聚焦專注，得專注在一個(gè)領(lǐng)域。特新就是差異化的獨(dú)特價(jià)值。各行各業(yè)都非常卷，怎么去競爭？就得靠差異化的獨(dú)特價(jià)值，那就是要依靠特新。

5、專精特新企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的優(yōu)勢是什么？

陳軍：優(yōu)勢就是成為行業(yè)專家，成為行業(yè)龍頭企業(yè)，具備行業(yè)的話語權(quán)。另外，長期專注就會(huì)產(chǎn)生品牌價(jià)值。

李繼庚：在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，專精特新企業(yè)的效率要更高，因?yàn)殚L期在做。在當(dāng)前環(huán)境下，如何高效率運(yùn)營企業(yè)，把產(chǎn)品、服務(wù)和研發(fā)做好，這些都很關(guān)鍵。當(dāng)前看起來危機(jī)四伏，但對(duì)企業(yè)來說也不一定是壞事。外部環(huán)境變化了，真實(shí)的挑戰(zhàn)出現(xiàn)了，才能讓我們自己不斷蛻變。

馬春荃：當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)高歌猛進(jìn)的勢頭沒有幾年前那么高，這時(shí)更需長期有耐心。專精特新企業(yè)的優(yōu)勢就是不折騰，不糟蹋錢，因?yàn)閷Ｗ?、長期有耐心，踏踏實(shí)實(shí)干好一件事情，收益就會(huì)逐漸上來，不會(huì)出現(xiàn)四處作戰(zhàn)的局面。恰恰是在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)期，更要具備的這樣的能力、定力。通過多年打拼磨練定力，這就是專精特新企業(yè)在這個(gè)時(shí)代的優(yōu)勢。

6、作為企業(yè)的管理者，CEO如何才能做好精細(xì)化管理？

陳軍：精細(xì)化管理非常重要，特別在當(dāng)下，需要聚焦、提升效率。市場環(huán)境好的時(shí)候，一些創(chuàng)業(yè)公司會(huì)出現(xiàn)野蠻發(fā)展，管理比較粗放，在不好的時(shí)候就更需要精細(xì)化管理了。精細(xì)化管理包括數(shù)字化，盡可能把所有東西都數(shù)字化、流程化。在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，精細(xì)化管理的價(jià)值就更加凸顯，更需要考慮降本增效。

李繼庚：從內(nèi)部來說，要做到精細(xì)化管理，數(shù)據(jù)工具必不可少，包括交互、研發(fā)流程、項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)等等。核心解決了兩個(gè)問題：一是透明化，讓很多看不見的東西，變得一目了然。二是量化，很多東西量化后就知道卡點(diǎn)在哪里，然后才能解決那些卡點(diǎn)。從管理角度來說，閉環(huán)也是精細(xì)化管理必須要去做的，只有這樣才能不斷精進(jìn)。

就是像生活用紙，把平均每平方米的克重減少 0. 1 克，相當(dāng)于一年在中國少砍 400 萬棵樹。每個(gè)企業(yè)在做精細(xì)化管理，不僅僅能提高自身效率，對(duì)于整個(gè)社會(huì)、整個(gè)地球的更生態(tài)化地運(yùn)行都很有幫助。

馬春荃：企業(yè)通過數(shù)字化可以把每一筆錢算清楚，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)更是要省到每一分錢。如果只有老板省錢，就無法做到人人都是經(jīng)營者，如何實(shí)現(xiàn)權(quán)責(zé)對(duì)等，把組織的核算單元變小，讓每個(gè)人都可以承擔(dān)自己的成本和收益，這是特別有現(xiàn)實(shí)意義的。

精細(xì)化的管理以及組織的變革，對(duì)于企業(yè)的生存、不斷發(fā)展壯大和降本增效，有舉足輕重的意義。相比于過去粗放式的經(jīng)營，企業(yè)現(xiàn)在無論是用數(shù)字化工具去降本增效、財(cái)務(wù)管理管控，還是推動(dòng)實(shí)現(xiàn)人人都是經(jīng)營者，并借此加快節(jié)奏、提升品類數(shù)量，推出利潤更高、更受歡迎的產(chǎn)品，都是精細(xì)化管理的趨勢和體現(xiàn)。

7、數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一把手工程嗎？

李繼庚：任何公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型一定是一把手工程。企業(yè)在推行數(shù)字化和智能化工具的時(shí)候，一定是要一把手監(jiān)督使用的，并且要去跟蹤使用的效果，然后再逐漸改變整個(gè)的生產(chǎn)方式，這是非常重要的。

一個(gè)組織如何基于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)創(chuàng)造的新價(jià)值去適配新的運(yùn)營方式，一定是一把手去引領(lǐng)，不斷調(diào)節(jié)和優(yōu)化的。所以，數(shù)字化轉(zhuǎn)型一定是一把手工程，一把手不重視，那就絕對(duì)不是轉(zhuǎn)型，也不是升級(jí)。

馬春荃：數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是價(jià)值鏈的重構(gòu)的過程，企業(yè)從內(nèi)到外整體上都要做價(jià)值鏈重構(gòu)，這才談得上是轉(zhuǎn)型。一把手工程的作用點(diǎn)就是在于重建利益關(guān)系，因?yàn)檫@是價(jià)值鏈。如果沒有一把手，又如何能去談重構(gòu)價(jià)值鏈，重新分配利益？

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的工作首先是轉(zhuǎn)型，就是一把手工程，不然就會(huì)是瞎轉(zhuǎn)。如果只是個(gè)人利益最大化，組織利益沒有最大化，市場經(jīng)營的效率沒有最大化，這并不是我們期待的。

8、德國“隱形冠軍”、日本“高利基企業(yè)”的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)為專精特新企業(yè)帶來了什么啟示？

谷來豐：事實(shí)上像德國、美國、日本和韓國，它們很早就意識(shí)到工業(yè)硬核企業(yè)需要重點(diǎn)扶持，因?yàn)樗鼈兇碇粋€(gè)國家的戰(zhàn)備能力，經(jīng)濟(jì)的核心競爭力。

扶持有很多手段：一是立法，美國和日本很早就在中小企業(yè)法里確定了專精特新企業(yè)的特殊地位。二是幫扶政策，比如美國從全國大企業(yè)里找了上萬名經(jīng)驗(yàn)豐富的退休專家來幫扶專精特新企業(yè)。韓國也有類似政策。三是大中小融通。在同一個(gè)行業(yè)，大企業(yè)會(huì)給中小企業(yè)非常多的關(guān)照，包括長期合作協(xié)議，定期提供各種咨詢、輔導(dǎo)等。

更重要的是，各國政府還會(huì)對(duì)這類企業(yè)提供服務(wù)、特殊政策和優(yōu)惠。比如在韓國和日本，這些企業(yè)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)之后，甚至稅率都不一樣。中國在這方面一定要把政策長遠(yuǎn)堅(jiān)持下去。

9、維持穩(wěn)健的現(xiàn)金流對(duì)于企業(yè)長期發(fā)展至關(guān)重要，如何做到？

陳軍：其實(shí)我看到行業(yè)內(nèi)很多同行從去年就開始收縮了，所以在當(dāng)下就更加需要專注。專精特新企業(yè)要真正在行動(dòng)上去體現(xiàn)知行合一，一個(gè)是要專注，另一個(gè)是運(yùn)營上要更加精細(xì)化，要真正要做到經(jīng)營現(xiàn)金流為正，而非依賴資本市場源源不斷的輸血。

李繼庚：對(duì)于中小企業(yè)來說，開源是核心，節(jié)流如果影響到了開源，或是讓開源變得不可連續(xù)，那節(jié)流就毫無意義。開源不能讓自己的效率變低，那樣錢也會(huì)耗光。所以開源是應(yīng)該更聚焦的開源，在更擅長的地方去開源。

馬春荃：我們在2018年遭遇了現(xiàn)金流枯竭，當(dāng)時(shí)公司業(yè)績、業(yè)務(wù)經(jīng)營面臨很大壓力，每個(gè)月都要想著去掙錢發(fā)工資。之后開始有計(jì)劃、有意識(shí)地控制成本，費(fèi)用，員工數(shù)量，以及業(yè)務(wù)線的無序擴(kuò)張。

當(dāng)下，開源節(jié)流首要的是能正確評(píng)估自己的節(jié)奏，得能看到現(xiàn)金流敞口到底是正向還是負(fù)向的？現(xiàn)金流敞口占資金儲(chǔ)備的比例如何？盡量避免馬跑到懸崖邊才勒緊韁繩，這樣風(fēng)險(xiǎn)特別大，而且心態(tài)也受影響。如果有良好的心態(tài)，業(yè)務(wù)決策可能會(huì)更加科學(xué)，更加合理。