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招商知識：“產業(yè)鏈”招商思路及16個產業(yè)鏈招商典型案例

產業(yè)鏈招商在全國各地變得越來越普遍，其取得的積聚效應獲得了各地政府和園區(qū)載體認可，其帶來招商模式創(chuàng)新是更具競爭力和持久發(fā)展。接下來，本文將為大家一起了解何謂產業(yè)鏈招商。

產業(yè)鏈招商

圍繞一個產業(yè)的主導產品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品和相關服務配套來吸引投資，謀求協(xié)同發(fā)展，形成培增效應，以增強產品、企業(yè)、產業(yè)乃至整個區(qū)域綜合競爭力的一種招商方式，并建立起同一產業(yè)間各種投入品及成品的技術經濟聯(lián)系。

例如：汽車 作為汽車產業(yè)的所相關產業(yè)的產業(yè)鏈。

產業(yè)鏈上游涉及：鋼鐵、機械、橡膠、石化、電子、紡織等行業(yè)；

產業(yè)鏈下游涉及：保險、金融、銷售、維修、加油站、餐飲、旅館等行業(yè)。

因此，我國多個省份有引入汽車產業(yè)作為支柱，帶動相關行業(yè)。

產業(yè)鏈招商的特點

產業(yè)鏈招商以更深層次和更具長遠效應的產業(yè)鏈打造為目標，基于構建產業(yè)鏈的需要，尋找和彌補產業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標企業(yè)，打造產業(yè)集群，有目的、有針對性的進行產業(yè)招商。

產業(yè)鏈招商意義

1、產業(yè)鏈招商是產業(yè)推動的黏結劑。

產業(yè)鏈招商好比黏結劑，將上下游企業(yè)黏合在一起。

通過產業(yè)的高度集聚，極大提高社會化生產的組織化程度，通過就近配套、就近采購甚至是“一站式”采購，極大降低生產成本，增強競爭力。

2. 產業(yè)鏈招商是產業(yè)技術的助燃劑。

產業(yè)鏈招商可以產生技術示范上的橫向、縱向溢出效應。

橫向上，同類企業(yè)的競爭有助于技術的快速進步。

縱向上，上下游企業(yè)在相互配套適應過程中會不斷向先進技術企業(yè)靠攏。特別是高端研發(fā)環(huán)節(jié)的引入，能促進整個產業(yè)的技術提升。

2、產業(yè)鏈招商是區(qū)域品牌的強化劑。

產業(yè)鏈所在的區(qū)域通常具有完善的基礎設施、完備的服務功能、良好的服務品質和一定競爭優(yōu)勢的核心業(yè)務，在相同或相近的區(qū)域中，能夠吸引相關產業(yè)向該區(qū)域內集聚，形成區(qū)域內產業(yè)和
產品在市場競爭中的明顯優(yōu)勢，逐步成為相關產業(yè)的研發(fā)中心、銷售中心，甚至是價格形成中心。

園區(qū)企業(yè)在打造產品品牌的同時，強化了區(qū)域品牌的形成和持續(xù)發(fā)展。

如何進行產業(yè)鏈招商

1、制定完善的產業(yè)發(fā)展規(guī)劃

分別設置產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定可指導操作，園區(qū)產業(yè)鏈投資實施計劃，園區(qū)招商部門把有限的資源用在重點產業(yè)的招商上。

政府可以在相關政策上對重點產業(yè)予以傾斜，在增強產業(yè)配套能力和產業(yè)中介服務水平上有所作為。

特別要注意：

產業(yè)鏈招商要本著產業(yè)集聚、功能轉型、綜合環(huán)境優(yōu)化的目標，建設產業(yè)鏈的主體、載體、服務配套等。

針對不同產業(yè)用活“產業(yè)鏈招商”

如工程機械、交通設備等制造產業(yè)應利用終端產品和核心產品的優(yōu)勢，吸引配套企業(yè)投資落戶；電子信息、新材料等產業(yè)應立足自身優(yōu)勢，以組團式吸引投資；資源性和服務性產業(yè)應立足引進優(yōu)質企業(yè)或項目等。

2、引進龍頭企業(yè)，形成帶動效應。

很多產業(yè)園區(qū)的產業(yè)鏈招商實例告訴我們，龍頭、核心企業(yè)是產業(yè)招商的關鍵。核心企業(yè)對于一個產業(yè)的作用，正如恒星對于圍繞它的行星一樣不可取代，引來一家核心企業(yè)，往往能引來一連串配套企業(yè)，甚至能憑空打造出一條新的產業(yè)鏈。

在選擇外企時，應精心選擇技術能力略高于本地配套的外資龍頭企業(yè)，這樣才能形成帶動效應。如果外資龍頭企業(yè)技術水平過于領先，則曲高和寡，本地企業(yè)難以配套。


3、專家招商，團隊協(xié)作。

產業(yè)園打造產業(yè)鏈，實施產業(yè)鏈招商，可以說，大多數的園區(qū)招商仍然缺少產業(yè)的專業(yè)分工，熟悉產業(yè)特點的專家型招商人才還較為欠缺，一定程度上影響了產業(yè)鏈招商的成效。

這是目前眾多園區(qū)招商機構急需解決的問題。

注意事項

客觀地講，產業(yè)園區(qū)的招商中，園區(qū)第一要素是研究制定出適合本地區(qū)和本園區(qū)的產業(yè)鏈投資指導目錄，避免產業(yè)鏈招商在實踐中難以有效操作。

例如：中國內陸和北方沿海城市的一些產業(yè)園極力想將深圳地區(qū)的手機產業(yè)鏈及廣東小電器產業(yè)鏈招商引進過來，但都沒有成功。

原因這些產業(yè)鏈經過時間與空間的累積，研發(fā)與設計加市場與物流的集成，發(fā)展十分成熟。

中國內陸及北方地區(qū)并不具備相關產業(yè)鏈和產業(yè)集群的產業(yè)基礎與成熟配套，即使引入了產業(yè)企業(yè)，生產成本、經營成本也是居高不下。此狀況下，招商結果可想而知。

建議要及時了解政府政策，在指導意見下作出適合本地區(qū)園區(qū)的招商思路，這樣才能讓招商事半功倍。

十六個產業(yè)鏈招商典型案例

產業(yè)鏈招商，是各地招商引資最常用也是最重要的方法，就是圍繞產業(yè)鏈的補鏈、強鏈、延鏈需求進行招商，是招商部門彰顯實力的重要領域，各地正通過產業(yè)鏈招商積極引進龍頭企業(yè)、產業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié)、上下游配套企業(yè)等，提升產業(yè)整體競爭力。

01案例：利用本地資源，市場化配置招商。

按上中下游產業(yè)鏈，利用已有的上游企業(yè)招引中游、下游企業(yè)，利用中游、下游企業(yè)招引上游企業(yè)，或利用中游企業(yè)招引上游、下游企業(yè)，形成上中下游產業(yè)鏈的優(yōu)化配置。企業(yè)有利可圖，愿意集聚在一起，招商就能事半而功倍。比如，按照“垂直整合一體化”方式，將品牌商、代工企業(yè)、零部件配套廠一體推進的結果?？傊?，一個能上下游互相配套的、有較大市場規(guī)模的產業(yè)鏈體系，往往具有較強的產業(yè)集聚能力，能實現資源優(yōu)化配置、降低運行成本，而這正是吸引世界級巨頭來重慶發(fā)展的撒手锏。

比如在重慶，前幾年重慶這個地方一臺電腦都不生產，為什么能把重慶的電腦現在搞到中國之最？全球一年筆記本電腦的銷售和生產量是1.8億臺，一半在上海、蘇州、福建和廣東等中國沿海城市制造，內陸西部是沒有的。沿海做這個是加工貿易，從外邊把零部件原材料運到沿海很方便，加工完了大進大出，在上海待過，很清楚這些情況，到重慶以后就發(fā)現要想沿海的加工貿易或者世界的這種產業(yè)集群到內陸來，必須解決物流問題，必須讓他的產業(yè)鏈垂直整合就在一個地方一下子解決掉。

所以，跑到硅谷去跟幾個筆記本電腦的大企業(yè)談判，就說你到這來搞幾千萬臺電腦，一定在兩年內把幾千萬臺電腦80%的原材料零部件在重慶本地化，半小時車程全部可以運到，如果達不到一切物流成本賠你，這就是賭一把了。

但是也想過，如果幾千萬臺電腦在這邊生產，一切零部件廠商一定奔著來，不用招他，因為全球的1/3電腦在這兒，衣食父母在這兒，他不到這設廠還到哪兒設廠。

但是你如果只搞500萬臺，一個零部件廠可以順應兩三千萬臺，到你這規(guī)模效益不好。所以就是零部件原材料一體化整合，跟整機廠說有零部件，整機廠同意了跟零部件廠去開會，一年開一次，開一次就來個幾百家，三年開了三次，來了一千家。所以重慶現在有一千個筆記本電腦的零部件廠商，已經連續(xù)生產四年了，每年生產六千萬臺，等于全球1/3，這個基地就起來了，整機和零部件加起來就有四千億左右的產值。

這個招商就靠產業(yè)鏈，把產業(yè)鏈完整齊全，亮到明處，包括銷售結算整個都要說清楚。

再講一個例子，就是重慶的汽車。重慶原來有一個長安。中國的汽車廠很奇怪，一個省一個，上海有上汽，一汽、二汽、北汽各種汽車公司都不去上海開廠，上汽也不會到一汽、二汽的地方去，大家各占一個。然后各個省如果招了上汽，一般不會再去招一汽、二汽，因為有面子問題，把你大頭招來了，不能去招別人了，這個是不對的，要集群。

所以們招筆記本電腦上中下游產業(yè)鏈一體化，把全球所有的做電腦的企業(yè)都招來，同類項集群，然后，這個集群既可以為這個公司服務，也可以為那個公司服務，這樣規(guī)模效應會比較好。汽車也是這種集群，重慶有一千多個汽車原材料工廠，百分之八十幾的汽車原材料本地造。

除了長安以外拉來了12個國內外汽車廠商，上汽、北汽、二汽都在重慶做，每個都做了幾十萬，還有外資企業(yè)5個，這么一來這個集群堆在那里，零部件又是扎堆供應，成本比較低，越成本低大家越是愿意來，形成了一個六、七千億的汽車產業(yè)集群。重慶汽車產量已連續(xù)3年排第一，去年生產330萬輛，第二名上海，240萬輛，第三、第四是一汽二汽所在的吉林和湖北，這正是因為集群產業(yè)鏈的集群和同類項的集群形成的。舉以上兩個例子，就是說產業(yè)鏈集群是一種合理的招商方式。

02案例：

浙江嘉善縣互聯(lián)網通信小鎮(zhèn)首先引來光通信領域的領軍企業(yè)——富通集團。經過系統(tǒng)評估，小鎮(zhèn)的創(chuàng)建者一次性拿出 1100 畝土地交給富通，由企業(yè)按產業(yè)鏈布局統(tǒng)一規(guī)劃。有了龍頭企業(yè)入駐和大手筆規(guī)劃，嘉善縣將 100 多家企業(yè)負責人請來實地考察，與富通集團能形成產業(yè)鏈關系的上下游 18 家企業(yè)很快達成落戶協(xié)議，一條全球最大的光通信產業(yè)鏈在此形成。

03案例：

杭州經濟技術開發(fā)區(qū)打通上下游產業(yè)鏈，打造大健康產業(yè)集群。據統(tǒng)計，全球前十大藥企中，已有一半在杭州經濟技術開發(fā)區(qū)投資。目前，開發(fā)區(qū)正在打造成集生物制藥產業(yè)上游研發(fā)智庫、中游智能制造以及下游智慧醫(yī)療于一體的產業(yè)小鎮(zhèn)，并以產業(yè)服務生活為核心理念，打造中國生物醫(yī)藥產業(yè)產城融合示范區(qū)的“杭州東部醫(yī)藥港小鎮(zhèn)”，已被列入杭州市特色小鎮(zhèn)。

04案例：

常熟臨近南京、上海等汽車產業(yè)重鎮(zhèn)，具有發(fā)展汽車產業(yè)的潛質。但當時國汽車生產核心部件還多依賴進口，僅依靠本地的零件生產企業(yè)難以形成競爭力。但受限于自身經濟體量，常熟的外資引進工作一直止步不前。于是，政府請來夏普(常熟)公司負責人，對接日資汽配企業(yè)，邀請他們來常熟考察，并向日方展示出了足夠的誠意和發(fā)展愿景，終于招來了第一家日資汽配企業(yè)——日本精工株式會社。此后，出于產業(yè)集聚和戰(zhàn)略布點的需求，其他相關外資企業(yè)紛紛跟進。政府從常熟汽配企業(yè)中了解到觀致汽車項目正在選址的消息，立即組成了招商團隊，重要場合由市領導親自出馬，引進了國內首個真正意義上的自主品牌整車生產合資企業(yè)——觀致汽車有限公司。整車制造工廠的落地，吸引了大批汽車零部件企業(yè)入駐，產業(yè)發(fā)展所需要的各項要素不斷提升。1 年后，總投資 109 億元的奇瑞捷豹路虎項目也順利落戶。如今常熟已集聚了 300 余家汽車及零部件企業(yè)。其中世界 500 強、世界汽車零部件企業(yè) 100 強企業(yè) 27 家，2016 年常熟的汽車產業(yè)總產值已經占到了全市工業(yè)總產值的 13%，而常熟也在縣域經濟百強榜中高居第四。

05案例：

以人才為種子，吸引上下游企業(yè)主動靠攏。昆山就是把一臺筆記本電腦拆開，里面 1000 多個主要零部件，按照“缺什么補什么”的原則，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的進行招商，持之以恒，招來的企業(yè)數越來越多，規(guī)模越來越大，檔次越來越高，同時產業(yè)鏈越拉越長，形成了龐大的 IT 產業(yè)集群。產業(yè)鏈招商，讓昆山市招商引資站到了很高的層次，具備了很強的競爭力，產生了令人羨慕的“葡萄串”效應。

06案例：

位于黃海之濱啟東的某產業(yè)園區(qū)人流如梭，這里小五金產業(yè)蒸蒸日上。抓住了改革開放的機遇，這座看似不起眼的小鎮(zhèn)利用 40 年的時間打造出一條“黃金”產業(yè)鏈，從小五金修理、銷售到電動工作制造一應俱全。啟東已有電動工具企業(yè) 442 家，電動工具年銷售量占全國市場的 60%。啟東模式的成功，并不是偶然。事實上正是基于產業(yè)鏈這一前瞻性思考，這座城市才能成為“五金”第一城。打造一體化的產業(yè)鏈，能帶來一系列立竿見影的效果。流水線式的標準化建設，能節(jié)約生產成本，尤其是集約化發(fā)貨壓縮了物流成本。濃厚的創(chuàng)新氛圍可以激發(fā)團隊活力，聚集的人才更是能展開更為高效的“頭腦風暴”。此外，產業(yè)鏈化的生產模式也有利于提升品牌知名度，更容易形成富有品牌效應的成熟產業(yè)集群，從而助推地方經濟高質量發(fā)展。

07案例：招才引智，推進產業(yè)集聚的江蘇昆山。

實操經驗：昆山小核酸及生物醫(yī)藥產業(yè)園始建于2008年，昆山通過招才引智為昆山培育小核酸產業(yè)提供了初始動力。隨后，當地政府以此為招牌，通過產業(yè)鏈招商，補足小核酸產業(yè)上下游企業(yè)，逐漸打造出“引進一個領軍人才，集聚一個高端團隊，興辦一個優(yōu)質企業(yè)，帶動一個新興產業(yè)”的鏈式效應 ，形成了產業(yè)聚變。

08案例：立足區(qū)域特點，批量招引

所在地：江蘇太倉高新區(qū)
實操經驗：充分利用了與上海的“同城效應”，依托太倉的成本優(yōu)勢和良好的營商環(huán)境，吸引一眾德企到太倉扎堆發(fā)展，目前全市已集聚超三百家德企，成為全國德企發(fā)展最好的地區(qū)。

09案例：利用本地資源，市場化配置

所在地：重慶
實操經驗：基于寶貴的頁巖氣資源開展產業(yè)鏈招商，著力推進勘探開發(fā)、管網建設、化工產業(yè)、車船應用、裝備制造等方面全產業(yè)鏈發(fā)展，目前已吸引了中石化、中石油、國開投等多家大型企業(yè)匯聚，建成了全國性的頁巖氣裝備研發(fā)制造和服務基地。

10案例：立足傳統(tǒng)產業(yè)，吸引創(chuàng)新因子集聚

所在地：浙江紹興柯橋
實操經驗：該地擁有全國產業(yè)鏈最完整、規(guī)模最大的紡織產業(yè)集群，但面臨產能過剩、產業(yè)層次偏低等問題，當地政府以產業(yè)轉型為契機、以“鏈長制”為抓手，通過產業(yè)鏈招商，拓展延伸紡織產業(yè)鏈，引進全球一流的新材料、智能制造、文化創(chuàng)意企業(yè)，構建了更高層次的紡織產業(yè)鏈。

11案例：發(fā)展新興產業(yè)，吸引制造企業(yè)加入。

如杭州高新區(qū)（濱江）早年通過產業(yè)鏈招商，引進一批頂尖高新企業(yè)，以致力于人工智能、云計算、大數據、物聯(lián)網等頂尖核心技術的研發(fā)，有計劃招商整合上、中、下游產業(yè)，形成產業(yè)鏈。其中參與這一高科技產業(yè)鏈中搭乘高科技快車的，就包括吉利集團、海亮集團等一批制造企業(yè)。


12案例：產業(yè)鏈垂直整合，吸引龍頭企業(yè)入駐。

威海高新區(qū)通過拆解打印機、研究產業(yè)鏈條、梳理出110多家惠普產業(yè)鏈上的重點供應商、關鍵技術和核心零部件項目研發(fā)企業(yè)，并以惠普公司即將入駐為招商條件，提前引進了香港億和、韓國大振、臺灣FIT、新加坡茂森等總投資12億美元的5個過億美元配套項目；同時，園區(qū)為惠普產業(yè)鏈“量身定制”了占地6000畝的激光打印機產業(yè)園，且只確定了激光打印機這一個主導產業(yè)，同時針對產業(yè)鏈發(fā)展所需定制配套了生產、研發(fā)、檢測、認證等服務，最終引進了美國惠普公司。


13案例：放大龍頭企業(yè)效應，吸引鏈上企業(yè)落戶。

韓國斗山集團在煙臺經開區(qū)投資建廠，園區(qū)抓住斗山集團的品牌優(yōu)勢和工程機械龐大的市場空間（時值中國大開放大開發(fā)建設熱潮，國內少有外資工程機械類企業(yè)），開展產業(yè)鏈招商，吸引中韓與斗山集團有數十年合作關系的零部件配套企業(yè)，如東洋機電（MENNICES）、東鎬重工、多寶精密等配套企業(yè)落戶；同時利用斗山的集團化優(yōu)勢，先后引進斗山機床、斗山叉車等項目。目前煙臺本地工程機械零部件配套率已達90%以上，以斗山機械為核心，形成半徑7公里的產業(yè)鏈圈；同時，隨著對韓經貿合作日益密切，煙臺開發(fā)區(qū)也成了韓企投資中國的首選地，全區(qū)已累計招引韓企近1000家。


14案例：浙江長興縣堅持項目引推“一把手工程”和“一號工程”不動搖

大力開展產業(yè)鏈精準招商，不斷明確招引方向，完善考核機制，做強產業(yè)平臺，優(yōu)化招商隊伍，在全縣形成了“一盤棋”的招商格局，并取得了一定成效。今年以來，全縣共引進億元以上項目101個，合計投資額1028億元，提前完成縣委縣政府提出的“百項千億”目標（引進100個億元以上項目、1000億元投資額）。

通過結合自身產業(yè)特色，長興近年來重點打造“4+3”產業(yè)體系，產業(yè)基礎不斷完善，形成了新型電池、新能源汽車及關鍵零部件、高端裝備制造、現代紡織四大主導產業(yè)和電子信息、生物醫(yī)藥、新材料三大戰(zhàn)略性新興產業(yè)。從今年引進的億元以上項目的產業(yè)類別看，符合我縣產業(yè)發(fā)展導向的項目有81個，占比為80.2%。特別是新能源及新能源汽車關鍵零部件方面，依托我縣天能、超威兩家千億級的新能源本土企業(yè)和康迪、普朗特、江森自控、百利得等重點新能源整車及配件企業(yè)，通過對新能源及新能源汽車產業(yè)上下游、前后端全產業(yè)鏈的龍頭型、領軍型項目進行梳理和攻堅，先后引進了總投資326億元的吉利新能源汽車項目、總投資106億元的愛康異質結太陽能電池、總投資50億元的禹象銅箔鋰電等一批新能源領域龍頭項目，打造了較為系統(tǒng)、完善的產業(yè)鏈。在電子信息、生物醫(yī)藥、新材料等三大戰(zhàn)略性新興產業(yè)上，近年來也先后引進了合利光電、明翳醫(yī)療、三葉草、貝特瑞等重大項目，幾大產業(yè)板塊集聚效應凸顯，呈現快速發(fā)展態(tài)勢。


15案例：溫州浙南科技城譜寫數字經濟產業(yè)新篇章。

浙南科技城依托鏈式招商，實現招商引資重大突破。堅持高帶動、高科技、高成長、高稅源、高投資等“五高”標準，聚焦產業(yè)鏈，以產業(yè)鏈上自主研發(fā)核心技術為基點，從上下游產業(yè)鏈、供應鏈配套切入，真正形成區(qū)域閉環(huán)產業(yè)配套和人才支撐；聚焦創(chuàng)新鏈，通過有效的平臺搭建和機制創(chuàng)新，構建起“基礎研究+技術攻關+成果產業(yè)化+科技金融+人才支撐”全過程創(chuàng)新生態(tài)鏈，聚焦服務鏈，圍繞企業(yè)全生命周期，建設服務生態(tài)體系，實施“鏈長制”，打好“三張牌”，推進項目高效落地。溫州浙南科技城在 5G 產業(yè)、集成電路、數字能源等多個領域，先后引入一批大項目、好項目。


16案例：義烏經開區(qū)以“產業(yè)鏈招商”為核心。

義烏經濟技術開發(fā)區(qū)加快推進“鏈長制”試點工作，圍繞先進裝備制造發(fā)展目標，突出以產業(yè)鏈招商為核心的招商模式。先后招引一批光伏行業(yè)龍頭企業(yè)，包括 2020 年光伏組件排名全球第二的晶科能源、全球第三的晶澳科技等企業(yè)，全產業(yè)鏈協(xié)議總投資達 738 億元，這些項目全部達產后，義烏將成為全球最大的光伏產業(yè)基地之一。

還招引了由華燦光電、瑞豐光電等組成的“芯片-封裝-照明-顯示”完整 LED 產業(yè)鏈，全產業(yè)鏈總投資達 288 億元，為義烏發(fā)展半導體等先進制造業(yè)產業(yè)創(chuàng)造了基礎條件。

【湖南長沙、廣東珠?！?/strong>
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2023年5月18日-21日(18日為報到日) 長沙市
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