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近期，上市醫(yī)藥企業(yè)的銷售費(fèi)用投入情況被市場(chǎng)所關(guān)注，從山東情況看，記者通過(guò)梳理32家醫(yī)藥生物板塊A股上市公司2022年銷售費(fèi)用情況發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)銷售費(fèi)用率在30%以下，其中最低的是賽托生物，只有1.15%，但也有部分企業(yè)超過(guò)50%，其中榮昌生物高達(dá)93.81%。
榮昌生物最“大方”，銷售費(fèi)用率超90%從銷售費(fèi)用率情況看，有9家公司2022年的銷售費(fèi)用超過(guò)30%，從低到高依次為辰欣藥業(yè)33.04%、羅欣藥業(yè)37.56%、東阿阿膠39.83%、威高骨科40.46%、步長(zhǎng)制藥48.7%、沃華醫(yī)藥49.93%、科興制藥54.42%、未名制藥65.86%、榮昌生物93.81%。
其中最高的榮昌生物去年一共花了4.41億元的銷售費(fèi)，同比增長(zhǎng)67.59%，但公司當(dāng)年的營(yíng)業(yè)收入?yún)s下降了45.87%。
對(duì)于收入大幅下降的背景下仍保持高額銷售投入，榮昌生物表示，主要是由于兩款新藥2021年底納入國(guó)家醫(yī)保目錄，商業(yè)化銷售投入團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)等增加。公司當(dāng)年銷售費(fèi)用中市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)、咨詢服務(wù)費(fèi)、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)分別約為1.69億元、0.15億元、0.15億元。
與榮昌生物不同，科興制藥、科興制藥等幾乎所有的銷售費(fèi)用都花在了市場(chǎng)推廣上。
2022年，科興制藥市場(chǎng)推廣費(fèi)為7.06億元，占到了銷售費(fèi)用的85.38%，相較之下，公司的職工薪酬、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、咨詢服務(wù)費(fèi)分別只有7968.43萬(wàn)元、723.54萬(wàn)元、400.24萬(wàn)元。公司2022年銷售人員有486人，人均年薪16.39萬(wàn)元。
2022年，步長(zhǎng)制藥共支出市場(chǎng)推廣費(fèi)71.23億元，這占到當(dāng)年公司營(yíng)業(yè)收入的95.17%，相比之下，銷售費(fèi)用科目下的員工薪酬只有2.54億元，只占營(yíng)業(yè)收入3.4%。年報(bào)中顯示，步長(zhǎng)制藥銷售人員數(shù)量有2094人，人均年薪約為12.15萬(wàn)元。
賽托生物最“節(jié)省”，去年花了不到1000萬(wàn)
有11家公司的銷售費(fèi)用率低于10%，從低到高依次為賽托生物1.15%、山東藥玻1.99%、海泰新光2.56%、ST東洋2.59%、濟(jì)南高新3.05%、英科醫(yī)療3.23%、長(zhǎng)藥控股3.47%、瑞康醫(yī)藥4.94%、盈康生命5.25%、藍(lán)帆醫(yī)療5.25%、藍(lán)帆醫(yī)療8.31%、新華醫(yī)療8.46%。
從這11家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)分布不難發(fā)現(xiàn)，其中大多數(shù)為原料藥或醫(yī)療耗材企業(yè)，比如賽托生物、新華醫(yī)療等主要生產(chǎn)原料藥，山東藥玻、英科醫(yī)療、藍(lán)帆醫(yī)療等主要生產(chǎn)醫(yī)用耗材，而盈康生命以醫(yī)療器械為主。
賽托生物去年只花了819.74萬(wàn)元的銷售費(fèi)用，其中457.52萬(wàn)元是職工薪酬，公司沒(méi)有市場(chǎng)推廣費(fèi)，咨詢服務(wù)費(fèi)只有79.96萬(wàn)元。值得注意的是，即便只有800多萬(wàn)元，賽托生物的銷售費(fèi)用去年銷售費(fèi)用依舊是同比增長(zhǎng)了30.35%，賽托生物表示原因是產(chǎn)品加大了銷售力度。
同樣，盈康生命2022年銷售費(fèi)用的大頭也是人工，全年共支出1841.83萬(wàn)元銷售費(fèi)用，咨詢服務(wù)費(fèi)、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)分別為330.91萬(wàn)元、105.22萬(wàn)元、224.37萬(wàn)元。
多家企業(yè)下調(diào)銷售費(fèi)用
從變動(dòng)趨勢(shì)看，2022年有部分醫(yī)藥魯股銷售費(fèi)用出現(xiàn)下降。
瑞康醫(yī)藥2022年銷售費(fèi)用8.47億元，2021年銷售費(fèi)用17.42億元，同比下降了51.39%，報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入123.11億元，同比下降41.54%。瑞康醫(yī)藥表示，銷售費(fèi)用下降主要是受剝離公司和加大費(fèi)用管控因素影響。
威高骨科2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.58億元，同比下降4.44%，銷售費(fèi)用7.11億元，同比下降4.87%，公司表示主要因?yàn)閹Я坎少?gòu)因素影響導(dǎo)致商務(wù)服務(wù)費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)、差旅費(fèi)的下降。2022年年公司商務(wù)服務(wù)費(fèi)4.23億元，2021年同期為5.29億元。
金城醫(yī)藥2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.06億元，同比增長(zhǎng)11.7%，銷售費(fèi)用6.29億元，同比下降24.1%，銷售費(fèi)用中的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用2022年為6.21萬(wàn)元，2021年同期為8.21億元，同比出現(xiàn)大幅下降。
東誠(chéng)藥業(yè)2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.83億元，同比下降8.41%，銷售費(fèi)用5.66億元，同比下降4.42%，銷售費(fèi)用中業(yè)務(wù)宣傳及市場(chǎng)推廣費(fèi)2022年為4.59億元，2021年同期為4.81億元。
本報(bào)記者
榮昌生物最“大方”，銷售費(fèi)用率超90%從銷售費(fèi)用率情況看，有9家公司2022年的銷售費(fèi)用超過(guò)30%，從低到高依次為辰欣藥業(yè)33.04%、羅欣藥業(yè)37.56%、東阿阿膠39.83%、威高骨科40.46%、步長(zhǎng)制藥48.7%、沃華醫(yī)藥49.93%、科興制藥54.42%、未名制藥65.86%、榮昌生物93.81%。
其中最高的榮昌生物去年一共花了4.41億元的銷售費(fèi)，同比增長(zhǎng)67.59%，但公司當(dāng)年的營(yíng)業(yè)收入?yún)s下降了45.87%。
對(duì)于收入大幅下降的背景下仍保持高額銷售投入，榮昌生物表示，主要是由于兩款新藥2021年底納入國(guó)家醫(yī)保目錄，商業(yè)化銷售投入團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)等增加。公司當(dāng)年銷售費(fèi)用中市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)、咨詢服務(wù)費(fèi)、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)分別約為1.69億元、0.15億元、0.15億元。
與榮昌生物不同，科興制藥、科興制藥等幾乎所有的銷售費(fèi)用都花在了市場(chǎng)推廣上。
2022年，科興制藥市場(chǎng)推廣費(fèi)為7.06億元，占到了銷售費(fèi)用的85.38%，相較之下，公司的職工薪酬、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、咨詢服務(wù)費(fèi)分別只有7968.43萬(wàn)元、723.54萬(wàn)元、400.24萬(wàn)元。公司2022年銷售人員有486人，人均年薪16.39萬(wàn)元。
2022年，步長(zhǎng)制藥共支出市場(chǎng)推廣費(fèi)71.23億元，這占到當(dāng)年公司營(yíng)業(yè)收入的95.17%，相比之下，銷售費(fèi)用科目下的員工薪酬只有2.54億元，只占營(yíng)業(yè)收入3.4%。年報(bào)中顯示，步長(zhǎng)制藥銷售人員數(shù)量有2094人，人均年薪約為12.15萬(wàn)元。
賽托生物最“節(jié)省”，去年花了不到1000萬(wàn)
有11家公司的銷售費(fèi)用率低于10%，從低到高依次為賽托生物1.15%、山東藥玻1.99%、海泰新光2.56%、ST東洋2.59%、濟(jì)南高新3.05%、英科醫(yī)療3.23%、長(zhǎng)藥控股3.47%、瑞康醫(yī)藥4.94%、盈康生命5.25%、藍(lán)帆醫(yī)療5.25%、藍(lán)帆醫(yī)療8.31%、新華醫(yī)療8.46%。
從這11家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)分布不難發(fā)現(xiàn)，其中大多數(shù)為原料藥或醫(yī)療耗材企業(yè)，比如賽托生物、新華醫(yī)療等主要生產(chǎn)原料藥，山東藥玻、英科醫(yī)療、藍(lán)帆醫(yī)療等主要生產(chǎn)醫(yī)用耗材，而盈康生命以醫(yī)療器械為主。
賽托生物去年只花了819.74萬(wàn)元的銷售費(fèi)用，其中457.52萬(wàn)元是職工薪酬，公司沒(méi)有市場(chǎng)推廣費(fèi)，咨詢服務(wù)費(fèi)只有79.96萬(wàn)元。值得注意的是，即便只有800多萬(wàn)元，賽托生物的銷售費(fèi)用去年銷售費(fèi)用依舊是同比增長(zhǎng)了30.35%，賽托生物表示原因是產(chǎn)品加大了銷售力度。
同樣，盈康生命2022年銷售費(fèi)用的大頭也是人工，全年共支出1841.83萬(wàn)元銷售費(fèi)用，咨詢服務(wù)費(fèi)、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)分別為330.91萬(wàn)元、105.22萬(wàn)元、224.37萬(wàn)元。
多家企業(yè)下調(diào)銷售費(fèi)用
從變動(dòng)趨勢(shì)看，2022年有部分醫(yī)藥魯股銷售費(fèi)用出現(xiàn)下降。
瑞康醫(yī)藥2022年銷售費(fèi)用8.47億元，2021年銷售費(fèi)用17.42億元，同比下降了51.39%，報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入123.11億元，同比下降41.54%。瑞康醫(yī)藥表示，銷售費(fèi)用下降主要是受剝離公司和加大費(fèi)用管控因素影響。
威高骨科2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.58億元，同比下降4.44%，銷售費(fèi)用7.11億元，同比下降4.87%，公司表示主要因?yàn)閹Я坎少?gòu)因素影響導(dǎo)致商務(wù)服務(wù)費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)、差旅費(fèi)的下降。2022年年公司商務(wù)服務(wù)費(fèi)4.23億元，2021年同期為5.29億元。
金城醫(yī)藥2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.06億元，同比增長(zhǎng)11.7%，銷售費(fèi)用6.29億元，同比下降24.1%，銷售費(fèi)用中的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用2022年為6.21萬(wàn)元，2021年同期為8.21億元，同比出現(xiàn)大幅下降。
東誠(chéng)藥業(yè)2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.83億元，同比下降8.41%，銷售費(fèi)用5.66億元，同比下降4.42%，銷售費(fèi)用中業(yè)務(wù)宣傳及市場(chǎng)推廣費(fèi)2022年為4.59億元，2021年同期為4.81億元。
本報(bào)記者
