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“現(xiàn)在的科創(chuàng)者很難想象，二三十年前中國實驗室裝備才起步，行業(yè)是把實驗室專業(yè)設(shè)備當(dāng)成辦公家具來做的。”倚世科技董事長阮紅正直言。
如今，伴隨著科技產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，實驗室專業(yè)設(shè)備也跟著一起蛻變?！笆袌鰪牟唤邮艿街鸩浇邮?，到現(xiàn)在實驗室的建設(shè)已經(jīng)離不開先進(jìn)的裝備了?！比罴t正表示，倚世科技目前在全國服務(wù)的企業(yè)有五六百家，甚至實現(xiàn)了對印度、韓國和北美市場的出口。
從零起步，到打破跨國公司的技術(shù)和市場壟斷。在安全和節(jié)能上，我們的科學(xué)實驗室是如何趟出一條特色之路？位于張江高科技園區(qū)的倚世科技，便是其中一個具有代表性、不斷探索的個案。
01上千次氣流模擬樣機(jī)迭代七次終于不再重復(fù)失敗了
2004年，阮紅正第一次接觸生物醫(yī)藥行業(yè)，也是他第一次認(rèn)識到實驗室內(nèi)的真實環(huán)境。
“那時候的實驗室，夏天則要在每臺排風(fēng)柜前放一臺電風(fēng)扇，每年光采購的電風(fēng)扇就需要數(shù)百臺?！比罴t正講道，20年前國內(nèi)的生物醫(yī)藥行業(yè)處于發(fā)展初期，資金非常緊張，實驗室建設(shè)成本必須控制在2000-3000元/平方米，跟國外相差近10倍。
長期以來，實驗室建筑的安全是依靠消耗大量能源來維持的。匱乏的建設(shè)資金和實驗室高能耗設(shè)備帶來的巨大運營成本促使企業(yè)不得不為確保充足的實驗儀器而犧牲掉操作環(huán)境的安全與舒適。實驗室“建不起”、“用不起”、“用不好”是當(dāng)年大多數(shù)企業(yè)、高校和科研院所的真實寫照。
2006年，阮紅正組建團(tuán)隊，核心業(yè)務(wù)是為生物醫(yī)藥企業(yè)提供實驗室EPC（設(shè)計、施工）服務(wù)。
從2006年到2015年這10年間，阮紅正參與了大大小小上百個項目的建設(shè)。其中大部分項目的情況，既沒有充足預(yù)算，也沒有足夠的運營費用，整個實驗室通風(fēng)系統(tǒng)和空調(diào)系統(tǒng)根本沒法按照標(biāo)準(zhǔn)要求搭建完整，運行情況也不容樂觀。
這兩段工作經(jīng)歷對阮紅正的內(nèi)心產(chǎn)生了強(qiáng)烈沖擊。
“那時候，我很不希望自己的孩子將來學(xué)習(xí)生化相關(guān)專業(yè)。為什么呢？因為我不想讓他們進(jìn)入那么惡劣的環(huán)境中工作。如果整個行業(yè)不想著解決這個問題，那是不是在實驗室搞科研的人會越來越少？”阮紅正表示，“實驗室裝備行業(yè)本身非常小眾，大公司不愿意投入精力，小公司也沒能力入局。而我自己正好有經(jīng)驗，又做過甲方和建設(shè)方，那我就想著自己帶團(tuán)隊來做這件事”。
不過，產(chǎn)品研發(fā)并非易事。在阮紅正之前，也有一些企業(yè)試圖制造兼顧節(jié)能與安全的排風(fēng)柜，但最終都以失敗告終?？扇罴t正卻稱非科班出身的背景給了自己極大勇氣，“過于專業(yè)的人搞幾次覺得不行，從專業(yè)角度考量后就放棄了。但我反而總覺得有希望，老想著下次的研發(fā)測試一定能成功”。
整個研發(fā)過程持續(xù)了三年。三年的大部分時間里，阮紅正團(tuán)隊致力于弄清楚排風(fēng)柜內(nèi)復(fù)雜的氣流組織。在研發(fā)期間，阮紅正帶領(lǐng)團(tuán)隊用計算機(jī)做了上千次排風(fēng)柜內(nèi)的氣流模擬，前后共制造了七代排風(fēng)柜樣機(jī)。最終，這個跨國團(tuán)隊基于伯努利流體力學(xué)、空氣動力學(xué)原理，采用動力補(bǔ)風(fēng)風(fēng)幕技術(shù)研發(fā)出了伯努利層流風(fēng)幕排風(fēng)柜。
伯努利層流風(fēng)幕排風(fēng)柜的部分應(yīng)用場景
在2018年、2021年，伯努利層流風(fēng)幕排風(fēng)柜兩次獲得“節(jié)能產(chǎn)品”稱號，上海市節(jié)能產(chǎn)品評審委員會向“伯努利層流風(fēng)幕排風(fēng)柜”頒發(fā)《節(jié)能產(chǎn)品證書》，這是國內(nèi)目前唯一具有《節(jié)能產(chǎn)品證書》的排風(fēng)柜產(chǎn)品。
02自研關(guān)鍵零部件提高整體方案的性價比出口日韓和北美
倚世科技補(bǔ)風(fēng)型排風(fēng)柜運作的原理是：把排風(fēng)柜的排風(fēng)、送風(fēng)和實驗室完全獨立開，利用柜內(nèi)補(bǔ)風(fēng)技術(shù)將內(nèi)部廢氣排出，同時大量減少實驗室室內(nèi)的空調(diào)送風(fēng)，這樣的設(shè)計能夠?qū)嶒炇倚嘛L(fēng)空調(diào)系統(tǒng)縮減80%的規(guī)模。
“可以節(jié)省47%左右的通風(fēng)系統(tǒng)和新風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)的投資成本，并且可以節(jié)約70%左右全生命周期的運行成本，將年能耗成本從原來約人民幣20000元降低至8000元以內(nèi)?！比罴t正告訴張通社。
雖然這種新型補(bǔ)風(fēng)型排風(fēng)柜售價比傳統(tǒng)排風(fēng)柜高，但阮紅正之前接觸的一些老客戶愿意試用這款新型排風(fēng)柜。“他們覺得我這個人還算挺靠譜的，不會故意欺騙別人，所以也愿意嘗試一下我們的產(chǎn)品?！比罴t正說，早期客戶開發(fā)很難，是行業(yè)口碑與團(tuán)隊的韌性幫助公司渡過最難的階段。
在一些老客戶的支持下，伯努利層流風(fēng)幕排風(fēng)柜從最初銷售幾臺、幾十臺、幾百臺到漸漸能賣出上千臺。
為了配合排風(fēng)柜的使用以及拓寬應(yīng)用場景，倚世科技又相繼推出妙流智能風(fēng)閥和溫濕分控節(jié)能新風(fēng)機(jī)組兩款創(chuàng)新型產(chǎn)品。
倚世科技的妙流智能風(fēng)閥
據(jù)阮紅正介紹，倚世科技研發(fā)的補(bǔ)風(fēng)型排風(fēng)柜對風(fēng)量控制精度的要求非常高，如果風(fēng)閥調(diào)控不穩(wěn)，柜內(nèi)很容易形成正壓，造成廢氣泄漏，從而導(dǎo)致實驗室內(nèi)出現(xiàn)安全隱患。
幾年前，國內(nèi)風(fēng)閥可選范圍有限，只有進(jìn)口的文丘里閥符合要求，但其昂貴的價格讓人望而卻步，因此倚世科技開始思考自研一款新型閥門。2016年，倚世科技向市場推出妙流智能風(fēng)閥，這款創(chuàng)新型閥門兼具文丘里閥的高控制精度和蝶閥簡單的組裝結(jié)構(gòu)。
上市七年來，妙流智能風(fēng)閥達(dá)到了95%以上的風(fēng)量控制精度和2.5秒響應(yīng)速度，并且已被應(yīng)用到幾百個實驗室建設(shè)項目中，實現(xiàn)了對印度、韓國、和北美市場的出口。
此外，倚世科技的另一款產(chǎn)品—溫濕分控節(jié)能新風(fēng)機(jī)組利用溫濕分控技術(shù)把溫度和濕度解耦控制，既實現(xiàn)了高控制穩(wěn)定性又可節(jié)能30%以上。
阮紅正指出，排風(fēng)柜、風(fēng)閥以及空調(diào)機(jī)組是影響實驗室室內(nèi)環(huán)境的一個閉環(huán)系統(tǒng)，只有做好這個閉環(huán)上的各部分，整個實驗室才能解決安全與節(jié)能的矛盾。
現(xiàn)在，伯努利層流風(fēng)幕排風(fēng)柜的客戶遍布全國，覆蓋生物制藥、石油化工、新材料、檢驗檢疫、科研機(jī)構(gòu)、高校等各個領(lǐng)域。
03實驗室排風(fēng)節(jié)能按下快進(jìn)鍵下個十年行業(yè)迎來黃金發(fā)展期
發(fā)展至今，倚世科技已在全球范圍內(nèi)申請超100項產(chǎn)品技術(shù)專利，已獲發(fā)明專利11項，實用新型及外觀設(shè)計專利等合計50余項。
在舉國支持科技創(chuàng)新的大背景之下，倚世科技與國產(chǎn)替代的發(fā)展方向不謀而合。在多年的不懈努力之下，倚世科技的研發(fā)實力也獲得了政府的充分肯定。2022年，倚世科技入選上海市“專精特新”企業(yè)、被擬認(rèn)定為“2022年上海市專利工作試點企業(yè)”，還被邀參與起草行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《工作臺面前沿柜內(nèi)補(bǔ)風(fēng)型排風(fēng)柜技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》。
談到外資企業(yè)的在實驗室裝備上的先發(fā)優(yōu)勢，阮紅正表示，近幾年外資企業(yè)在中國的比例比較低，外資品牌在國內(nèi)的市場份額也在逐步縮小。目前，國內(nèi)產(chǎn)品的性能完全不輸進(jìn)口產(chǎn)品，制造成本、交貨期和本土化服務(wù)都是倚世科技的優(yōu)勢所在。
“科創(chuàng)興國是國家的大戰(zhàn)略，科研建筑是非常重要的板塊，預(yù)計未來科研方面投入超十萬億，行業(yè)迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，我們行業(yè)的春天來了?！比罴t正表示，實驗室排風(fēng)節(jié)能的快進(jìn)鍵已經(jīng)被按下，下個十年行業(yè)將迎來黃金發(fā)展期。
如今，伴隨著科技產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，實驗室專業(yè)設(shè)備也跟著一起蛻變?！笆袌鰪牟唤邮艿街鸩浇邮?，到現(xiàn)在實驗室的建設(shè)已經(jīng)離不開先進(jìn)的裝備了?！比罴t正表示，倚世科技目前在全國服務(wù)的企業(yè)有五六百家，甚至實現(xiàn)了對印度、韓國和北美市場的出口。
從零起步，到打破跨國公司的技術(shù)和市場壟斷。在安全和節(jié)能上，我們的科學(xué)實驗室是如何趟出一條特色之路？位于張江高科技園區(qū)的倚世科技，便是其中一個具有代表性、不斷探索的個案。
01上千次氣流模擬樣機(jī)迭代七次終于不再重復(fù)失敗了
2004年，阮紅正第一次接觸生物醫(yī)藥行業(yè)，也是他第一次認(rèn)識到實驗室內(nèi)的真實環(huán)境。
“那時候的實驗室，夏天則要在每臺排風(fēng)柜前放一臺電風(fēng)扇，每年光采購的電風(fēng)扇就需要數(shù)百臺?！比罴t正講道，20年前國內(nèi)的生物醫(yī)藥行業(yè)處于發(fā)展初期，資金非常緊張，實驗室建設(shè)成本必須控制在2000-3000元/平方米，跟國外相差近10倍。
長期以來，實驗室建筑的安全是依靠消耗大量能源來維持的。匱乏的建設(shè)資金和實驗室高能耗設(shè)備帶來的巨大運營成本促使企業(yè)不得不為確保充足的實驗儀器而犧牲掉操作環(huán)境的安全與舒適。實驗室“建不起”、“用不起”、“用不好”是當(dāng)年大多數(shù)企業(yè)、高校和科研院所的真實寫照。
2006年，阮紅正組建團(tuán)隊，核心業(yè)務(wù)是為生物醫(yī)藥企業(yè)提供實驗室EPC（設(shè)計、施工）服務(wù)。
從2006年到2015年這10年間，阮紅正參與了大大小小上百個項目的建設(shè)。其中大部分項目的情況，既沒有充足預(yù)算，也沒有足夠的運營費用，整個實驗室通風(fēng)系統(tǒng)和空調(diào)系統(tǒng)根本沒法按照標(biāo)準(zhǔn)要求搭建完整，運行情況也不容樂觀。
這兩段工作經(jīng)歷對阮紅正的內(nèi)心產(chǎn)生了強(qiáng)烈沖擊。
“那時候，我很不希望自己的孩子將來學(xué)習(xí)生化相關(guān)專業(yè)。為什么呢？因為我不想讓他們進(jìn)入那么惡劣的環(huán)境中工作。如果整個行業(yè)不想著解決這個問題，那是不是在實驗室搞科研的人會越來越少？”阮紅正表示，“實驗室裝備行業(yè)本身非常小眾，大公司不愿意投入精力，小公司也沒能力入局。而我自己正好有經(jīng)驗，又做過甲方和建設(shè)方，那我就想著自己帶團(tuán)隊來做這件事”。
不過，產(chǎn)品研發(fā)并非易事。在阮紅正之前，也有一些企業(yè)試圖制造兼顧節(jié)能與安全的排風(fēng)柜，但最終都以失敗告終?？扇罴t正卻稱非科班出身的背景給了自己極大勇氣，“過于專業(yè)的人搞幾次覺得不行，從專業(yè)角度考量后就放棄了。但我反而總覺得有希望，老想著下次的研發(fā)測試一定能成功”。
整個研發(fā)過程持續(xù)了三年。三年的大部分時間里，阮紅正團(tuán)隊致力于弄清楚排風(fēng)柜內(nèi)復(fù)雜的氣流組織。在研發(fā)期間，阮紅正帶領(lǐng)團(tuán)隊用計算機(jī)做了上千次排風(fēng)柜內(nèi)的氣流模擬，前后共制造了七代排風(fēng)柜樣機(jī)。最終，這個跨國團(tuán)隊基于伯努利流體力學(xué)、空氣動力學(xué)原理，采用動力補(bǔ)風(fēng)風(fēng)幕技術(shù)研發(fā)出了伯努利層流風(fēng)幕排風(fēng)柜。
伯努利層流風(fēng)幕排風(fēng)柜的部分應(yīng)用場景在2018年、2021年，伯努利層流風(fēng)幕排風(fēng)柜兩次獲得“節(jié)能產(chǎn)品”稱號，上海市節(jié)能產(chǎn)品評審委員會向“伯努利層流風(fēng)幕排風(fēng)柜”頒發(fā)《節(jié)能產(chǎn)品證書》，這是國內(nèi)目前唯一具有《節(jié)能產(chǎn)品證書》的排風(fēng)柜產(chǎn)品。
02自研關(guān)鍵零部件提高整體方案的性價比出口日韓和北美
倚世科技補(bǔ)風(fēng)型排風(fēng)柜運作的原理是：把排風(fēng)柜的排風(fēng)、送風(fēng)和實驗室完全獨立開，利用柜內(nèi)補(bǔ)風(fēng)技術(shù)將內(nèi)部廢氣排出，同時大量減少實驗室室內(nèi)的空調(diào)送風(fēng)，這樣的設(shè)計能夠?qū)嶒炇倚嘛L(fēng)空調(diào)系統(tǒng)縮減80%的規(guī)模。
“可以節(jié)省47%左右的通風(fēng)系統(tǒng)和新風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)的投資成本，并且可以節(jié)約70%左右全生命周期的運行成本，將年能耗成本從原來約人民幣20000元降低至8000元以內(nèi)?！比罴t正告訴張通社。
雖然這種新型補(bǔ)風(fēng)型排風(fēng)柜售價比傳統(tǒng)排風(fēng)柜高，但阮紅正之前接觸的一些老客戶愿意試用這款新型排風(fēng)柜。“他們覺得我這個人還算挺靠譜的，不會故意欺騙別人，所以也愿意嘗試一下我們的產(chǎn)品?！比罴t正說，早期客戶開發(fā)很難，是行業(yè)口碑與團(tuán)隊的韌性幫助公司渡過最難的階段。
在一些老客戶的支持下，伯努利層流風(fēng)幕排風(fēng)柜從最初銷售幾臺、幾十臺、幾百臺到漸漸能賣出上千臺。
為了配合排風(fēng)柜的使用以及拓寬應(yīng)用場景，倚世科技又相繼推出妙流智能風(fēng)閥和溫濕分控節(jié)能新風(fēng)機(jī)組兩款創(chuàng)新型產(chǎn)品。
倚世科技的妙流智能風(fēng)閥據(jù)阮紅正介紹，倚世科技研發(fā)的補(bǔ)風(fēng)型排風(fēng)柜對風(fēng)量控制精度的要求非常高，如果風(fēng)閥調(diào)控不穩(wěn)，柜內(nèi)很容易形成正壓，造成廢氣泄漏，從而導(dǎo)致實驗室內(nèi)出現(xiàn)安全隱患。
幾年前，國內(nèi)風(fēng)閥可選范圍有限，只有進(jìn)口的文丘里閥符合要求，但其昂貴的價格讓人望而卻步，因此倚世科技開始思考自研一款新型閥門。2016年，倚世科技向市場推出妙流智能風(fēng)閥，這款創(chuàng)新型閥門兼具文丘里閥的高控制精度和蝶閥簡單的組裝結(jié)構(gòu)。
上市七年來，妙流智能風(fēng)閥達(dá)到了95%以上的風(fēng)量控制精度和2.5秒響應(yīng)速度，并且已被應(yīng)用到幾百個實驗室建設(shè)項目中，實現(xiàn)了對印度、韓國、和北美市場的出口。
此外，倚世科技的另一款產(chǎn)品—溫濕分控節(jié)能新風(fēng)機(jī)組利用溫濕分控技術(shù)把溫度和濕度解耦控制，既實現(xiàn)了高控制穩(wěn)定性又可節(jié)能30%以上。
阮紅正指出，排風(fēng)柜、風(fēng)閥以及空調(diào)機(jī)組是影響實驗室室內(nèi)環(huán)境的一個閉環(huán)系統(tǒng)，只有做好這個閉環(huán)上的各部分，整個實驗室才能解決安全與節(jié)能的矛盾。
現(xiàn)在，伯努利層流風(fēng)幕排風(fēng)柜的客戶遍布全國，覆蓋生物制藥、石油化工、新材料、檢驗檢疫、科研機(jī)構(gòu)、高校等各個領(lǐng)域。
03實驗室排風(fēng)節(jié)能按下快進(jìn)鍵下個十年行業(yè)迎來黃金發(fā)展期
發(fā)展至今，倚世科技已在全球范圍內(nèi)申請超100項產(chǎn)品技術(shù)專利，已獲發(fā)明專利11項，實用新型及外觀設(shè)計專利等合計50余項。
在舉國支持科技創(chuàng)新的大背景之下，倚世科技與國產(chǎn)替代的發(fā)展方向不謀而合。在多年的不懈努力之下，倚世科技的研發(fā)實力也獲得了政府的充分肯定。2022年，倚世科技入選上海市“專精特新”企業(yè)、被擬認(rèn)定為“2022年上海市專利工作試點企業(yè)”，還被邀參與起草行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《工作臺面前沿柜內(nèi)補(bǔ)風(fēng)型排風(fēng)柜技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》。
談到外資企業(yè)的在實驗室裝備上的先發(fā)優(yōu)勢，阮紅正表示，近幾年外資企業(yè)在中國的比例比較低，外資品牌在國內(nèi)的市場份額也在逐步縮小。目前，國內(nèi)產(chǎn)品的性能完全不輸進(jìn)口產(chǎn)品，制造成本、交貨期和本土化服務(wù)都是倚世科技的優(yōu)勢所在。
“科創(chuàng)興國是國家的大戰(zhàn)略，科研建筑是非常重要的板塊，預(yù)計未來科研方面投入超十萬億，行業(yè)迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，我們行業(yè)的春天來了?！比罴t正表示，實驗室排風(fēng)節(jié)能的快進(jìn)鍵已經(jīng)被按下，下個十年行業(yè)將迎來黃金發(fā)展期。
