一如美妝市場，在我國的家用美容儀領域長期由進口品牌主導，雅萌、Tripollar初普、Dr.Arrivo宙斯這三大國際品牌長期霸屏雙11、618榜單前列。主因就在他們出身專業(yè)，擁有多年專業(yè)醫(yī)療美容儀器領域的沉淀。如雅萌公司發(fā)明了日本第一臺高頻脫毛儀、超聲波瘦身儀；宙斯美容儀母公司起源于美容整形醫(yī)院醫(yī)療設備生產(chǎn)及進口設備銷售代理。

起步晚、基礎薄弱的國產(chǎn)品牌如何實現(xiàn)彎道超車？

日前，一款擁有超十項研發(fā)專利、研發(fā)歷時3年的智能美容儀MINI PIKA，宣布正式上市，在創(chuàng)始人易庭的創(chuàng)業(yè)、研發(fā)分享中，或許能找到答案。

硬科技是新品牌的“入場券”

廣州時光之城科技有限公司是一家初創(chuàng)公司，但在研發(fā)過程中MINI PIKA申請了超過十項專利，為什么要如此死磕到底？

“近幾年消費品行業(yè)的融資非常困難，過去可能僅憑一個PPT就能融到千萬，現(xiàn)在卻連產(chǎn)品都做出來了還融不到錢的”。易庭現(xiàn)場分享說，“我們是一家小微公司，沒有大筆的融資，跟行業(yè)里的大公司、大品牌相比，我們沒資源競爭優(yōu)勢，唯一能拿得出手的就是我們的創(chuàng)意和誠意，所以我們應該先從產(chǎn)品上下功夫。”

時光之城的主體經(jīng)營公司在廣州，同時在上海和深圳分別建立了2個技術團隊，上海團隊負責護膚品的研發(fā)落地，深圳團隊則負責美容儀的研發(fā)落地。雖然沒能夠獲得專業(yè)機構的投資，但憑借過硬產(chǎn)品，易庭陸續(xù)獲得了來自朋友和供應鏈的投資，目前已經(jīng)完成了第三輪（preA輪）融資。

天使投資人General表示：非?？春妹廊輧x這一市場，有數(shù)據(jù)顯示，2022年全年美容儀同比增長321.95%。隨著人們對品質需求增長、新媒體的發(fā)展，以及醫(yī)美行業(yè)爆發(fā)式增長等種種因素和趨勢，都在指向一個信號：能真正做好一個對消費者有益的美容儀產(chǎn)品，是這個市場稀缺。

互聯(lián)網(wǎng)思維洞察消費痛點

創(chuàng)業(yè)分享中，易庭強調說我們是一家用互聯(lián)網(wǎng)的新消費思維做品質國貨。參照一些上升勢頭強勁的國貨美妝品牌如blank me等，MINI PIKA與之打法路數(shù)相同，通過互聯(lián)網(wǎng)洞察消費者需求痛點，精準研發(fā)，保證品質。

MINI PIKA產(chǎn)品的導頭可以用水來沖洗，“這是因為我們在開發(fā)產(chǎn)品前，做了大量的用戶洞察和市場調研，發(fā)現(xiàn)使用產(chǎn)品的過程中有一個用戶痛點，就是市面上大部分的美容儀，導頭上有微凸出的金屬電極片，用來方便接觸皮膚時進行能量導通，但這樣的設計會讓配套使用的凝膠或精華在使用完成后還殘留粘在電極的縫隙里，如果僅僅用濕紙巾擦拭，很難將縫里的凝膠或精華清理干凈，時間長了容易滋生細菌，再接觸皮膚可能存在二次感染的隱患。我們也曾嘗試把導頭做成全平的效果來解決難以清潔的問題，但后來發(fā)現(xiàn)，因為人的臉部是曲面的、并非平面，如果導頭全平，在某些臉部突起較明顯的位置，會影響導頭接觸皮膚的導通效率，從而影響膚感和用戶體驗。”易庭介紹，所以我們確定產(chǎn)品一定要做到可用水清洗功能，將導頭上的殘留物清理干凈，才能讓用戶安心的二次使用產(chǎn)品。

美容儀的另一個核心產(chǎn)品痛點是，用戶很難堅持使用，常常因為嫌使用麻煩而閑置產(chǎn)品。據(jù)介紹，這款MINIPIKA智能美容儀，之所以稱之為“智能”儀器，就是因為它有一個專門的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，用戶的使用數(shù)據(jù)如同手機“記步數(shù)”一樣呈現(xiàn)，通過藍牙芯片實現(xiàn)手機數(shù)據(jù)同步，可以便捷、可視化的隨時查看使用情況。而這些使用數(shù)據(jù)的記錄，將在系統(tǒng)中自動換算成積分派發(fā)到用戶個人賬戶中，積分可以再免費兌換到精華或更多其它禮物。這套數(shù)據(jù)系統(tǒng)，就如同用戶在使用美容儀做游戲任務一樣，堅持使用、堅持打卡，就能獲得相應獎勵。

南方+記者 李劼

【作者】 李劼

【來源】 南方報業(yè)傳媒集團南方+客戶端