對創(chuàng)業(yè)來說，最重要的是前面的方向選擇不能出錯。

文｜《中國企業(yè)家》記者 王欣

編輯｜米娜

頭圖來源｜受訪者

朱銳的偶像是馬斯克，身為微光醫(yī)療CEO的他，早年間看了很多馬斯克的書，“我會去研究他的思路，馬斯克的創(chuàng)業(yè)過程很典型，他經歷的事，跟每一個技術型創(chuàng)業(yè)者的經歷都很相似?！?/p>所謂的相似點，在朱銳看來就是，首先要經歷一個技術走通的很痛苦的過程，中間有失敗的風險，還有企業(yè)的運作管理等難題。

2013 年，朱銳的公司剛成立不久，他帶著團隊去參加一個市的項目答辯。當時的評委問他：你們現(xiàn)在有多少錢做這個項目？朱銳回答：大概幾百萬。評委說，那你們做不成，估計這個項目至少要兩個億才能做成。

朱銳知道評委的建議可能是善意的，在創(chuàng)業(yè)過程中，他也不止一次受到這種打擊。在2012年，他剛成立微光醫(yī)療時，國內正是移動互聯(lián)網企業(yè)如日中天時。對醫(yī)療或硬科技的創(chuàng)業(yè)者而言，那時想融資是件非常不容易的事。

“當時，我記得有一個投資人說，他不想投硬科技項目。因為投互聯(lián)網項目，只要一兩年就能看出結果好壞。但投技術項目，尤其是醫(yī)療項目，很可能投了五六年都沒有結果?！敝熹J感嘆道。

對于走過的這十年創(chuàng)業(yè)歷程，朱銳表示：“我經歷過非常多的挫折，很多的坑?！?/strong>

背后的另一層原因是，朱銳創(chuàng)業(yè)所走的路，在國內很多人看來是一條全新的，不被外界所熟知的路——“OCT技術是一個新技術，無論從招人，還是從研發(fā)過程，包括臨床等，都是沒有參照物可以參考的?！敝熹J表示。

來源：受訪者

但很多醫(yī)療創(chuàng)新領域創(chuàng)業(yè)者也有相似的經歷，“不久前，與醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者聚會時，發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象，就是最開始做醫(yī)療創(chuàng)業(yè)過程中，都會經歷一些坑，包括但不限于從研發(fā)到后面的臨床注冊到拿證到銷售，這一路都是邁著坑過來的?！敝熹J說。

即便如此，朱銳坦承自己一直以來，（在堅持創(chuàng)業(yè)的方向上）確實沒有動搖過。“對創(chuàng)業(yè)來說，最重要的是前面的方向選擇不能出錯，所以我只給一條建議的話，就是在前期的產品定位?！?/p>如今，創(chuàng)業(yè)十年后，微光醫(yī)療已成為國內少數(shù)的具有底層核心技術開發(fā)與自主創(chuàng)新能力的醫(yī)學影像企業(yè)，打造了超快激光、光纖導管、圖像處理三大底層核心技術平臺。2021年我國OCT設備（非眼科）的采購總額為4122萬元，微光醫(yī)療占比30.88%，僅次于 Lightlab（美國），位列第二。

今年9月，微光醫(yī)療完成了超億元D1輪融資，華金資本、復健資本領投，開禾資本及老股東紅杉中國、中科創(chuàng)星跟投。本輪融資將用于顱腦、外周及眼科領域激光治療產品開發(fā)及臨床。

“醫(yī)療創(chuàng)業(yè)是個苦差事，信奉長期主義才能踏上這條路，”朱銳說，“2015年之后，技術創(chuàng)業(yè)已慢慢形成了一股熱潮。一直到今天，技術創(chuàng)業(yè)將是未來至少二三十年的主旋律?！?/p>來源：受訪者

以下為微光醫(yī)療創(chuàng)始人、CEO朱銳與《中國企業(yè)家》的對話實錄（有刪減）：

敢吃螃蟹，敢啃硬骨頭

《中國企業(yè)家》：從2012年就開始創(chuàng)業(yè)，目前已經十年，是什么樣的契機讓你選擇這條路？

朱銳：從上大學開始，就希望有一天能夠做技術創(chuàng)業(yè)的夢想，希望所研究的東西能夠真正地用起來。但是確實沒想過博士還沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。最開始設定的想法是先讀完書，然后工作一段時間有些積累，再開始創(chuàng)業(yè)。甚至，那時也不知道有風投。

其實從研究生一直到博士做的課題都是生物學、光學，特別是OCT（光學相干斷層成像）這些方向，也就是激光醫(yī)療這個領域。在2011年時，當時深圳有一個高交會，高交會可以給個人提供一個展位，再加上在年底時，深圳正好有一個創(chuàng)業(yè)大賽，就結合我們的技術包括一些市場前景，做了個很初創(chuàng)的介紹。后來有一些意向投資人，包括一些合作單位找過來，這才看到了一個創(chuàng)業(yè)火苗點燃的可能性。

《中國企業(yè)家》：近兩年國內不少大學教授、科學家出來創(chuàng)業(yè)，你是如何理解“實驗室+公司”的產學研轉化模式？

朱銳：其實產學研這條路線也是一個通用的模式。可以看到現(xiàn)在很多高科技硬科技的技術，最開始都是實驗室里的一些研發(fā)研究性技術、前沿性技術。這時在實驗室里，可能完全沒有看到它的市場前景，但是它需要跟外界結合，需要一個轉化的過程。

所以“實驗室+公司”的方式是非常有利于把硬科技技術從實驗室?guī)蚴袌龅?，從書架走向貨架這樣一個過程。這個過程也是國外很常見的一種模式。

來源：受訪者

《中國企業(yè)家》：最開始，在投資人都選擇去投移動互聯(lián)網時，你當時為什么選擇做OCT醫(yī)療領域方向的創(chuàng)業(yè)？

朱銳：其實我最早是做OCT技術的，在醫(yī)療應用中，又被稱為超快激光的診斷技術。實際上，它是一個很有特色的技術，因為它是分辨率最高的一個活體檢測技術，可以做到不需要切組織，像超聲一樣，但是它的分辨率比超聲高10倍以上，能做到很多微觀的檢測。

那么對于很多疾病的診斷，就可以做到無創(chuàng)的、微創(chuàng)的、實時的診斷，所以這是一個很有平臺性的技術。后來，我又去了香港大學做內窺的研究，更看好內窺這個應用。這是因為，內窺OCT可以把整個OCT系統(tǒng)跟光纖結合起來，進入到人體的各個組織各個器官，這可以大大擴展它整個的應用領域。

隨著手術的微創(chuàng)化，對于影像引導下治療的技術資源發(fā)展，OCT是一個非常好的實時載體，而且有非常細小的診斷技術，那么跟現(xiàn)在的非常多的治療技術可以很好地結合在一起。

那時，我覺得是很有前景的，但當時在中國還沒有一家公司做這件事。所以，我們可以做這樣的探索者，敢去做第一個吃螃蟹的人。

醫(yī)療是個苦差事

《中國企業(yè)家》：現(xiàn)在的經濟形勢下，對于正在創(chuàng)業(yè)或即將進入激光器械醫(yī)療領域的創(chuàng)業(yè)者，你有什么建議？

朱銳：首先，要想進入醫(yī)療這個行業(yè)，一定要做好充分的時間準備——想快速創(chuàng)業(yè)快速成功的，還是選別的路比較好一些，醫(yī)療是一個苦差事。

但醫(yī)療也是很有價值的一個行業(yè)，會帶給人內心深處的成就感。當我第一次把做的這個產品應用于臨床，看到如何指導病人做手術時，有一個醫(yī)生說看OCT以后，就知道該怎么放支架了。那時候感覺心里特別有成就感，這是醫(yī)療帶給人的愉悅感跟成就感。但一定要做好走遠路的準備。

來源：受訪者

《中國企業(yè)家》：最近關注到微光醫(yī)療新一輪的融資，其實有不少醫(yī)療領域公司的市值縮水，那么你認為應如何增強投資人的信心？

朱銳：讓他們更有信心，企業(yè)就要不斷地發(fā)展和前進。即便有疫情，微光還是交出了一份不錯的成績單，相比去年，業(yè)務獲得了成倍的增長。

其次，今年擴展了很多賽道，我們從過去單純的診斷到慢慢的治療到整個激光在不同方向的橫向布局，大大延展了我們未來的邊界。

《中國企業(yè)家》：當下，眾多創(chuàng)業(yè)者面臨缺錢、上市難，以及市場不好的艱難時期，對于這些創(chuàng)業(yè)者，你有什么建議？

朱銳：我認為在這種形勢下，越來越需要企業(yè)進行穩(wěn)健的運營，從過去的快速擴張轉向精細的管理，就是提高效率。

所以，在現(xiàn)金流比較寶貴的情況下，我認為應該做的是把最重要的產品做好做精。其實醫(yī)療有一個特色，就是一些需求比較穩(wěn)定的，只要把一個產品做好，哪怕是一個小的細分領域能做好做到全球第一，其實就足以在寒冬中生存下來。而且中國又有制造業(yè)的優(yōu)勢，又有龐大的患病人群市場前景。應該說，只要做出好產品，在中國醫(yī)療領域的生存就不成問題。

《中國企業(yè)家》：不見得每一家企業(yè)，都有微光這樣經過十年技術積累，等待爆發(fā)時期的機會，可能會因為企業(yè)沒有實現(xiàn)盈利而倒閉，那企業(yè)該如何抉擇？

朱銳：首先硬科技它有一個特點，確實需要等待時機。有時，投資人希望我們更快，但本身不可能那么快。一個平衡點就是，首先要跟股東們保持溝通，找到相信長期價值的投資人。

當前情況下，大家其實比的已不是融資能力，而是企業(yè)的內功，投資人肯定會選擇那些比較有生命力的企業(yè)，短期內能創(chuàng)造現(xiàn)金流的。微光也是這樣，對一些研發(fā)管線，代價特別大的，可以放緩一些。而對于讓公司能夠盡快運營的這種管線，是可以花更多精力的。

來源：微光醫(yī)療官網截圖

《中國企業(yè)家》：近期科創(chuàng)板器械企業(yè)審核指引落地，該指引對微光醫(yī)療的發(fā)展會不會有影響？

朱銳：會關注行業(yè)信息，但不太會根據(jù)這些東西來調整我們的戰(zhàn)略。我們始終圍繞我們的業(yè)務，每天想的不是公司怎么上市，這不是微光的做事風格。

激光技術的變革正在到來

《中國企業(yè)家》：從微觀變革角度出發(fā)，未來激光技術對臨床或醫(yī)學能產生哪些影響？

朱銳：最近十年，有一項激光技術的發(fā)展，它會引起未來的變革，就是超快激光。超快激光技術取得了快速的發(fā)展，背后的原因是激光技術在發(fā)展，激光技術在工業(yè)的應用需求也在快速擴大。

過去，一臺激光器可能需要幾百萬元，如果做成一個醫(yī)療設備，可能單次治療費用就要好幾十萬塊錢，一般的病人也無法承受。但通過工業(yè)的規(guī)模生產之后，激光器的價格就降下來了，在臨床就可以得到快速應用。所以，未來就是把超快激光技術跟內窺技術結合起來。隨著技術的成熟，未來手術是微創(chuàng)的，非常安全，越來越便宜。

從醫(yī)生的角度判斷，他們選擇醫(yī)療器械，首先它能解決臨床現(xiàn)在非常急迫要解決的問題，我們說的是剛需的問題；第二叫能用，價格合適；第三就要考慮產品的實驗周期，包括最終收費，是否能進入醫(yī)保目錄。

來源：受訪者

《中國企業(yè)家》：激光醫(yī)療器械產業(yè)的發(fā)展，帶動了產業(yè)哪些關鍵的環(huán)節(jié)？整個產業(yè)鏈是怎樣構成的？

朱銳：像我們做的醫(yī)療產品，它需要很多部件組成，大體可以分成激光、電源、光纖組件、導管材料。激光器又可以分成很多的模塊，增益模塊等。

現(xiàn)在一個好的現(xiàn)象是模塊逐漸在國產化，當然還有一些挑戰(zhàn)，就是有一些模塊量比較少，目前還是國外的一些供應商能做。下一步需要克服這些問題，盡快地把卡脖子的模塊國產化。

其實我的感受是，并不是它多么難，這些東西都是咱們國人技術水平可以實現(xiàn)的，只是說之前的市場需求沒有那么大，沒有產業(yè)的驅動。隨著國內醫(yī)療市場擴大以后，其實自己就有很大動力來做國產化和自研替代。這是以后一個必然的趨勢。

《中國企業(yè)家》：激光技術的難點體現(xiàn)在哪里？

朱銳：最新的激光技術確實帶來了一個技術的變革，過去它最大的問題是只用在眼角膜這些地方，體外是可以做的。但如果用到體內，是一個很大的難點。

因為首先它跟光纖要結合起來。其次，比如說診斷的話，信噪比很重要，但如何能在微弱信號下把圖像呈現(xiàn)得很好，這時就需要高功率，但你的功率太高，有時候會把光源燒掉，不安全；功率低的話又沒法把一些病變打掉，所以這里其實有很多技術難點。

《中國企業(yè)家》：中國公司的這種醫(yī)療產品，怎么走向國際市場？

朱銳：疫情前，我每年都去國外參展，一些大的醫(yī)療展給我的感觸蠻深刻的，七八年前，中國的醫(yī)療產品大部分還是集中在中低端，品質參差不齊，主要靠價格去占領市場。

但明顯可見，這幾年國內的創(chuàng)新器械起來之后，有一批具備很強研發(fā)能力的企業(yè)進入到了醫(yī)療行業(yè)做創(chuàng)新，做各種各樣突變的設計，我認為這改變了中國企業(yè)的研發(fā)基因。