受訪企業(yè)：武漢綠色網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)綠色網(wǎng)絡(luò)）

入選第二批國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人

“技術(shù)太強(qiáng)的不做，技術(shù)太簡(jiǎn)單的不做，市場(chǎng)太大的不做，市場(chǎng)太小的不做?！边@是綠色網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)葉志鋼總結(jié)出自己作為小巨人企業(yè)的成長(zhǎng)密碼。

專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)流量處理領(lǐng)域20年，綠色網(wǎng)絡(luò)以技術(shù)創(chuàng)新聞名業(yè)內(nèi)。作為一家通信軟件企業(yè)，過(guò)去十余年，綠色網(wǎng)絡(luò)一直以DPI（深度報(bào)文檢測(cè)）技術(shù)聞名業(yè)內(nèi)。2020年以來(lái)，其著眼于云網(wǎng)融合基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的邊緣智能方案，再一次引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，這句話放在綠色網(wǎng)絡(luò)身上恰如其分。葉志鋼在接受紅星資本局專(zhuān)訪時(shí)表示，這20年來(lái)各種困難挑戰(zhàn)一直都在發(fā)生，如果不能提前儲(chǔ)備新技術(shù)，隨時(shí)都有可能錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

細(xì)微賽道深耕20年

從2003年創(chuàng)立，到2010年前后，綠色網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)大約7年的時(shí)間，在通用服務(wù)器網(wǎng)終性能優(yōu)化方面，成為業(yè)內(nèi)最好的團(tuán)隊(duì)之一。在這個(gè)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)流量的控制和處理成為綠網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)。

“對(duì)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，最后得回到網(wǎng)絡(luò)流量。如果沒(méi)有流量的話，這一切都不存在?！比~志鋼對(duì)紅星資本局打了個(gè)比方，就好比不管開(kāi)什么車(chē)，必須要有路，路修好了，才能順暢?！傲髁恳欢ㄊ窃鲩L(zhǎng)的趨勢(shì)，是個(gè)剛需。所以我們圍繞在這個(gè)方向上去創(chuàng)新，至少這個(gè)方向不會(huì)錯(cuò)?！?/p>綠色網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)葉志鋼

綠色網(wǎng)絡(luò)處理流量的技術(shù)，業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為DPI，是網(wǎng)絡(luò)信息安全的底層技術(shù)。

“如果把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量比作現(xiàn)實(shí)交通的路和車(chē)，這些是由華為、思科、愛(ài)立信這些公司去創(chuàng)造的。比如說(shuō)像攝像頭、隔離帶這種依賴(lài)于基礎(chǔ)設(shè)施的輔助設(shè)施，是由我們這種公司去創(chuàng)造的。如果缺少這部分，大概率會(huì)出現(xiàn)交通狀況?！比~志鋼表示，繼續(xù)推進(jìn)還有云網(wǎng)融合等，這些都是微觀層面的創(chuàng)新，能夠?qū)崿F(xiàn)細(xì)分感受提升和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量提升。

到了2010年，SDN/NFV的概念風(fēng)靡，綠色網(wǎng)絡(luò)突然發(fā)現(xiàn)自己一直就處在行業(yè)趨墊線上。

2011年，武漢電信需要在高校中建設(shè)高速網(wǎng)絡(luò)。名不見(jiàn)經(jīng)傳的綠網(wǎng)，用“雙速網(wǎng)”方案創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)首個(gè)基于X86的萬(wàn)兆串接部署案例，和國(guó)內(nèi)最早的IPV6大規(guī)模部署案例。

2012年，綠色網(wǎng)絡(luò)又成功建設(shè)上海電信“城域網(wǎng)智能管道”項(xiàng)目，創(chuàng)造了迄今為止通用服務(wù)器串行部署于運(yùn)營(yíng)商核心機(jī)房的全球最大單一部署案例。這讓綠色網(wǎng)絡(luò)一戰(zhàn)成名。

2013年，中國(guó)正式進(jìn)入4G時(shí)代，綠色網(wǎng)絡(luò)也在同年進(jìn)入中國(guó)電信集團(tuán)DPI業(yè)條集采，2014年即位居份額第一。到2016年，綠色網(wǎng)絡(luò)訊速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)二大運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)DPI業(yè)務(wù)的主流供應(yīng)商。

但DPI在通信業(yè)內(nèi)并不是一個(gè)寬賽道。在這個(gè)細(xì)小的領(lǐng)域，綠色網(wǎng)絡(luò)深耕了20年，技術(shù)上一直保持行業(yè)領(lǐng)先。

截至2021年，綠色網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)電信集團(tuán)DPI業(yè)務(wù)第一大供應(yīng)商、中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)5G DPI業(yè)務(wù)的第一大供應(yīng)商，在中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)也有相當(dāng)份額。

集中壓強(qiáng)，瞄準(zhǔn)新方向

綠色網(wǎng)絡(luò)是在細(xì)分領(lǐng)域獲得成功。葉志鋼總結(jié)為，專(zhuān)注一點(diǎn)，形成足夠大的壓強(qiáng)，投入時(shí)間，就可以做出自己的特色?！疤貏e是在賽道里有‘巨無(wú)霸’的情況下，選擇自己能鉆下去的市場(chǎng)才能生存?！?/p>葉志鋼認(rèn)為，研發(fā)創(chuàng)新始終是公司的生命線和核心，“競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候你有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，才能夠在市場(chǎng)定格局的時(shí)候體現(xiàn)出來(lái)。合作也一樣的，如果你沒(méi)有自己專(zhuān)長(zhǎng)的東西，就不會(huì)吸引合作者?！?/p>公司全景

葉志鋼提起去年公司一筆大訂單，常規(guī)情況下需要6個(gè)月時(shí)間才能把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，最終團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)攻關(guān)用了1個(gè)月時(shí)間完成，最終拿下這筆訂單。

但在這背后，是不斷用時(shí)間試錯(cuò)、累積投入才終可能實(shí)現(xiàn)發(fā)生。難點(diǎn)在于找到恰到好處的那個(gè)點(diǎn)。

葉志鋼總愛(ài)用“水管閥門(mén)”的比喻去形容攻克難點(diǎn)的過(guò)程?！斑@個(gè)水管你沒(méi)有圖紙，不知道水管怎么走向，地面上可能有10個(gè)或更多閥門(mén)，如果想要把水管的水放到最大值，其實(shí)是有很多排列組合。”這恰恰也是難點(diǎn)所在，“你不知道往哪個(gè)方向轉(zhuǎn)，甚至不知道是轉(zhuǎn)到頭好還是擰到中間某個(gè)位置好。這樣一個(gè)探索試錯(cuò)的工作量非常大，實(shí)際是由無(wú)數(shù)個(gè)小know-how（專(zhuān)門(mén)的技能、知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)）組成?！?/p>困難的組合是指數(shù)型的，需要花長(zhǎng)時(shí)間去探索攻關(guān)，才能找到最佳解決辦法。而這種最佳的解決辦法是用時(shí)間和金錢(qián)投入來(lái)?yè)Q取。

即便存在優(yōu)勢(shì)，危機(jī)感也時(shí)刻并存?！熬劢箟簭?qiáng)形成優(yōu)勢(shì)之后，如果停下來(lái)，那市場(chǎng)空間也會(huì)受限?！比~志鋼的做法是，在大跑道下，繼續(xù)找合適的小跑道——既不偏離廣義上的賽道，又要去不斷找尋新的未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2014年前后，當(dāng)時(shí)綠色網(wǎng)絡(luò)的訂單已到數(shù)千萬(wàn)規(guī)模，其DPI業(yè)務(wù)正處于高速發(fā)展期。葉志鋼認(rèn)為應(yīng)該做點(diǎn)更大的事。

憑借在運(yùn)營(yíng)商輔助設(shè)施中積累出來(lái)的技術(shù)，為云網(wǎng)融合提供關(guān)鍵的主設(shè)備——“基于邊緣智能的云寬帶”解決方案，是綠色網(wǎng)絡(luò)從2015年開(kāi)始布局的全新戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。

“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)，已經(jīng)十幾年甚至二十幾年沒(méi)有太大變化了，我們就是把網(wǎng)和云結(jié)合起來(lái)，讓上網(wǎng)先在邊緣云上進(jìn)行落地支撐，它會(huì)給網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)新的形態(tài)?！?/p>這一次面臨的市場(chǎng)規(guī)模可能是傳統(tǒng)DPI市場(chǎng)的10倍。同時(shí)綠色網(wǎng)絡(luò)也在不斷儲(chǔ)備新技術(shù)，截至2022年，綠色網(wǎng)絡(luò)已申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利170余項(xiàng)，獲得計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)80余項(xiàng)。

公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)展示墻

“看不見(jiàn)摸不著”的戰(zhàn)場(chǎng)，倍數(shù)效應(yīng)更強(qiáng)

不同于實(shí)體制造業(yè)，綠色網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)注的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，是一個(gè)“看不見(jiàn)也摸不著”的戰(zhàn)場(chǎng)。

葉志鋼介紹，其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“巨無(wú)霸”企業(yè)誕生后，會(huì)帶動(dòng)很多細(xì)分專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)發(fā)展，它們?cè)谔摂M世界，長(zhǎng)期專(zhuān)注于研發(fā)積累和技術(shù)創(chuàng)新。

“它們甚至比制造業(yè)的倍數(shù)效應(yīng)更強(qiáng)。會(huì)有更多的成長(zhǎng)空間?！比~志鋼解釋?zhuān)圃鞓I(yè)最終落地到工廠，能耗、廠房、設(shè)備、電力都是正比關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展基本是思維大腦和少量能源，但產(chǎn)出附加值會(huì)非常高，超過(guò)制造業(yè)正比的倍數(shù)關(guān)系。

創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，葉志鋼也明確感受到來(lái)自政策上的支持，這與多年前有很大不同?！?5年前，身邊大部分上市的公司都是傳統(tǒng)行業(yè)，有產(chǎn)值，銀行貸款也可以抵押，但軟件行業(yè)就很難得到這種支持；現(xiàn)在不一樣，技術(shù)對(duì)生活改變之后，政府、市場(chǎng)、甚至老百姓，都對(duì)我們這種創(chuàng)新型公司的理解認(rèn)可度加強(qiáng)了?！?/p>2021年5月，工信部發(fā)布第一批第一年建議支持的國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人"企業(yè)公示名單，綠色網(wǎng)絡(luò)以湖北省綜合排名第一的身份，進(jìn)入國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”重點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)支持計(jì)劃，入選“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)小巨人企業(yè)”。這無(wú)疑也為企業(yè)背書(shū)帶來(lái)了正反饋。

目前，綠色網(wǎng)絡(luò)正在全力推動(dòng)一項(xiàng)基于網(wǎng)絡(luò)信息安全的重大創(chuàng)新在湖北實(shí)施。葉志鋼認(rèn)為，江浙滬等省份在創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)上有優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在湖北包括武漢的創(chuàng)新環(huán)境越來(lái)越好，公司有信心在本土完成新一輪重大創(chuàng)新。

紅星新聞?dòng)浾?王田

編輯 肖子琦

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