近幾年來(lái)，產(chǎn)業(yè)鏈招商越來(lái)越受到重視，無(wú)論是政府對(duì)于片區(qū)的招商引資，還是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商工作，多地都越來(lái)越重視產(chǎn)業(yè)鏈招商思維，多地政府也建立“鏈長(zhǎng)制”推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈招商。今天，我們就來(lái)探討一下究竟為什么產(chǎn)業(yè)鏈招商如此重要？又該如何做好產(chǎn)業(yè)鏈招商？

首先，什么是產(chǎn)業(yè)鏈招商呢？

所謂的產(chǎn)業(yè)鏈招商，簡(jiǎn)單理解就是圍繞某個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行精準(zhǔn)招商，具體說(shuō)就是分析產(chǎn)業(yè)鏈中存在的上下游關(guān)系，以滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需要導(dǎo)向，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的缺失環(huán)節(jié)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息，來(lái)確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，有目的、有針對(duì)性地招商。

分析產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)鏈招商中重要的一環(huán)，在確認(rèn)核心產(chǎn)業(yè)鏈之后，接下來(lái)圍繞核心產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商，也就是對(duì)這條產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈、延鏈、固鏈，以此形成相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而也就形成一定的產(chǎn)業(yè)集群。

當(dāng)前，我們看到國(guó)內(nèi)很多區(qū)域|園區(qū)面臨的問(wèn)題：

1、產(chǎn)業(yè)定位不明確，未能清晰認(rèn)知適合區(qū)域|園區(qū)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)致后期招商難開(kāi)展；2、支柱產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力不強(qiáng)，迫于招商引資壓力導(dǎo)致企業(yè)關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)耦合度不高，未能形成有效產(chǎn)業(yè)集群；3、招商引資質(zhì)量欠缺，一方面受招商業(yè)績(jī)壓力，另一方面由于未能有效的設(shè)置招商門(mén)檻導(dǎo)致入?yún)^(qū)|入園企業(yè)質(zhì)量欠佳；4、園區(qū)可持續(xù)性差，未能對(duì)區(qū)域|園區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的導(dǎo)向性招商導(dǎo)致入?yún)^(qū)|入園企業(yè)未能形成產(chǎn)業(yè)集群，進(jìn)而不能得到高效持續(xù)發(fā)展。

諸多問(wèn)題，究其原因呢，其中重要的一個(gè)點(diǎn)就是未能進(jìn)行有效的產(chǎn)業(yè)鏈招商。

可見(jiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈招商對(duì)區(qū)域|園區(qū)至關(guān)重要！它的重要性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、精準(zhǔn)招商，提高招商效率：通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的深度分析，找到精準(zhǔn)的招商對(duì)象進(jìn)行針對(duì)性的招商大大提高了招商效率，同時(shí)減少了招商盲目性；而“招引一家，帶來(lái)一串”的“糖葫蘆式招商”是產(chǎn)業(yè)鏈招商的最大優(yōu)勢(shì)，通過(guò)一家企業(yè)的招引帶動(dòng)多家上下游企業(yè)的例子也不在少數(shù)。

2、增強(qiáng)企業(yè)粘性，促進(jìn)良性互動(dòng)：產(chǎn)業(yè)鏈招商的過(guò)程就是將上下游企業(yè)很好的粘合在一起，企業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)形成一定的供應(yīng)鏈關(guān)系，也大大降底了生產(chǎn)成本，一定程度上使得企業(yè)關(guān)系更加的粘合；同時(shí)上下游企業(yè)在相互供應(yīng)配套的過(guò)程中也將不斷向先進(jìn)技術(shù)靠攏，能促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)提升，促進(jìn)良性的互動(dòng)和發(fā)展。

3、助力區(qū)域|園區(qū)可持續(xù)發(fā)展：通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈招商的企業(yè)在區(qū)域|園區(qū)形成了一定程度的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系將企業(yè)緊密的粘合，企業(yè)的發(fā)展有了部分供應(yīng)鏈的支撐會(huì)支持到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力，也就支撐起來(lái)了整個(gè)園區(qū)|區(qū)域的可持續(xù)發(fā)展。

4、推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助推區(qū)域品牌：通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈招商可以很快的形成規(guī)模性的產(chǎn)業(yè)聚集，可以有效的帶動(dòng)區(qū)域就業(yè)、拉動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、帶來(lái)產(chǎn)值稅收等，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展活力；而產(chǎn)業(yè)鏈招商過(guò)程中對(duì)周邊區(qū)域企業(yè)也將產(chǎn)生吸引力，在打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的同時(shí)無(wú)形中是對(duì)區(qū)域品牌的助推。

那么，如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈招商呢？這也是眾多開(kāi)發(fā)區(qū)和園區(qū)面臨的一個(gè)難點(diǎn)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)也有很多成功的產(chǎn)業(yè)鏈招商案例可以值得我們研究學(xué)習(xí)。

廣州豐田發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、具有世界級(jí)技術(shù)和裝備水平的發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)，該項(xiàng)目是廣州通過(guò)建設(shè)產(chǎn)業(yè)集群、實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商的典型案例。

廣州市聚集了廣東省八成的科技人才、上百家的科研機(jī)構(gòu)，以及一大批配有汽車(chē)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的高等院校，為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了高素質(zhì)的人力保障和科技支持；這些軟件優(yōu)勢(shì)為來(lái)廣州投資的汽車(chē)零配件企業(yè)的發(fā)展和壯大提供了充足而鮮活的血液，對(duì)汽車(chē)廠家和商家形成了強(qiáng)大的吸引力。

廣東省決心要把廣州建設(shè)為中國(guó)的汽車(chē)生產(chǎn)基地，以及全球汽車(chē)零部件供應(yīng)重點(diǎn)基地，出臺(tái)了一系列扶持政策、系統(tǒng)地規(guī)劃并構(gòu)建了最適合汽車(chē)及其零配件產(chǎn)業(yè)生根發(fā)芽、茁壯成長(zhǎng)的軟硬環(huán)境，豐田整車(chē)廠落戶(hù)廣州，為了讓其長(zhǎng)期扎根廣州，帶動(dòng)廣州市整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，廣州市政府精心研究并制定了引導(dǎo)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈條的系統(tǒng)梳理，廣州政府發(fā)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)是決定整車(chē)性能最核心的關(guān)鍵零件，因此鎖定了豐田發(fā)動(dòng)機(jī)廠，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈招商吸引了大批的配套企業(yè)，形成了規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。

1、做好上位產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是基礎(chǔ)

產(chǎn)業(yè)鏈招商必須有明確的方向，而精準(zhǔn)的招商方向就要做好區(qū)域|園區(qū)產(chǎn)業(yè)的精準(zhǔn)規(guī)劃，一般情況，區(qū)域要根據(jù)區(qū)域當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及城市發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合區(qū)域自身的優(yōu)勢(shì)資源，科學(xué)的研判產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，以此確定區(qū)域主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)方向，園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃則要以區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃為基礎(chǔ)，結(jié)合園區(qū)自身特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃；在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃過(guò)程中要注意的是突出自身特點(diǎn)，有效規(guī)避產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化的問(wèn)題，其次要明確產(chǎn)業(yè)鏈延申的方向，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游，必須明確拓展的細(xì)分方向，這樣才能使得產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)更為緊密。

2、緊抓龍頭企業(yè)，做大龍頭效應(yīng)

龍頭企業(yè)、核心企業(yè)是產(chǎn)業(yè)招商的關(guān)鍵，龍頭|核心企業(yè)對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的作用，甚至可以大到打造一條新的產(chǎn)業(yè)鏈；很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈招商實(shí)例也告訴我們，龍頭企業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈招商的關(guān)鍵，在細(xì)分領(lǐng)域中，龍頭企業(yè)通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，往往有多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局，以及全產(chǎn)業(yè)鏈的眾多合作伙伴，龍頭企業(yè)在其上游環(huán)節(jié)有長(zhǎng)期合作的原材料和核心零部件供應(yīng)企業(yè)，在其下游環(huán)節(jié)有業(yè)務(wù)高度依賴(lài)與龍頭企業(yè)的配套服務(wù)商和耗材生產(chǎn)商，憑借龍頭企業(yè)較強(qiáng)的供應(yīng)鏈協(xié)同能力，能夠迅速在產(chǎn)業(yè)園區(qū)形成產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)上下游企業(yè)集聚。

3、立足區(qū)域，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

在明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方向后，要充分利用區(qū)域自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，如產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)、龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引其上下游，其次，區(qū)域自身的特色優(yōu)勢(shì)也是吸引企業(yè)的重要因素，區(qū)域能級(jí)、區(qū)位交通、本土特色優(yōu)勢(shì)等都可以為產(chǎn)業(yè)鏈招商賦能，如空港新城就可以充分發(fā)揮其機(jī)場(chǎng)的航空物流優(yōu)勢(shì)，結(jié)合航空相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行組合拳招商。

4、因地制宜，制定產(chǎn)業(yè)政策

在產(chǎn)業(yè)深度研究的基礎(chǔ)上根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位及產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，集合區(qū)域企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，以及區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈招商方向，制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策吸引企業(yè)落戶(hù)，產(chǎn)業(yè)招商政策的制定要契合區(qū)域產(chǎn)業(yè)特性，其次要契合企業(yè)發(fā)展需求，還要有區(qū)域特色及競(jìng)爭(zhēng)力，才能吸引企業(yè)落戶(hù)。

5、做優(yōu)服務(wù)做好支撐

除了做好基礎(chǔ)設(shè)施配套及基礎(chǔ)服務(wù)支持外，園區(qū)在形成一定程度的產(chǎn)業(yè)鏈后，產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的搭建就尤其重要了，構(gòu)建園區(qū)產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，提供全面系統(tǒng)的公共服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)間的互動(dòng)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套能力和產(chǎn)業(yè)中介服務(wù)水平，將對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈招商起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果；產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)還能通過(guò)簡(jiǎn)化規(guī)范辦事程序，為投資者提供“一站式辦理、一卡制收費(fèi)、一條龍服務(wù)”，提升服務(wù)效率，有利于營(yíng)造更便利化營(yíng)商環(huán)境。

————————————————————————

當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)鏈招商是一個(gè)系統(tǒng)而龐大的招商模式，當(dāng)前各區(qū)域|園區(qū)都是積極探索，以此更好的進(jìn)行精準(zhǔn)招商，但在實(shí)際過(guò)程中也遇到很多問(wèn)題，諸如產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家型人才欠缺，導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的分析不夠深度、招商引資指標(biāo)壓力大導(dǎo)致實(shí)際招商過(guò)程中很難實(shí)現(xiàn)完全意義上的產(chǎn)業(yè)鏈招商，最終區(qū)域|園區(qū)無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)鏈。

產(chǎn)業(yè)鏈招商要實(shí)現(xiàn)的是區(qū)域形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，形成一定的產(chǎn)業(yè)集群，這是一條很長(zhǎng)的路，還需要各區(qū)域|園區(qū)不斷的去探索，在探索中逐步的進(jìn)行區(qū)域產(chǎn)業(yè)的不斷調(diào)整、優(yōu)化、升級(jí)，逐步的實(shí)現(xiàn)區(qū)域真正的產(chǎn)業(yè)集群。

-end-