當疫情防控進入常態(tài)化，萬物競茂的當“夏”，無錫各板塊投資合作推介“走出去”之行密集緊湊。6月13日到16日的4天時間，無錫經(jīng)開區(qū)招商小分隊南下深圳、珠海，高層對話、項目對接、企業(yè)拜訪馬不停蹄。此前的大半個月時間內(nèi)，各大板塊也都懷著滿滿誠意，奔赴充滿生機的粵港澳大灣區(qū)、杭州、南京、成都、西安……

當前，無錫正舉全市之力加快打造國內(nèi)一流、具有國際影響力的產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新高地，關鍵點在于集聚創(chuàng)新要素、促進創(chuàng)新協(xié)同。精準發(fā)力科技招商，同時發(fā)揮好離岸孵化器的“前哨站”作用，無錫正緊緊圍繞前沿科技領域和產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，通過創(chuàng)新鏈布局，賦能產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，加快推動產(chǎn)業(yè)集群提質(zhì)升級。

走出去！招商靶向更加精準

項目是增量之源、發(fā)展之本，是城市發(fā)展的后勁所在。敲門招商、見面招商、精準招商！這次的“走出去”方向明確：以推動產(chǎn)業(yè)集群提升為目標，瞄準高科技項目，“走出去”“請進來”，把疫情耽誤的時間“搶”回來，讓發(fā)展加快“跑”起來。

走出去，時間有限更重效率！時不我待的迫切感伴隨的是緊湊的行程、密集的拜訪、精準的對接：5月24日至25日，錫山區(qū)委書記方力帶隊赴深圳尋求產(chǎn)業(yè)合作；5月27日至28日，無錫高新區(qū)黨工委書記、新吳區(qū)委書記崔榮國率隊赴深圳開展招商活動，上門拜訪相關企業(yè)，推動項目合作簽約；5月30日至6月1日，惠山區(qū)委主要負責人組隊赴廈門、廣州、深圳開展經(jīng)貿(mào)招商，并在深圳舉辦了2022無錫惠山（深圳）投資合作推介會……熱火朝天的軍團式招商對“發(fā)展是硬道理”做了最好的注釋：主動敲門才能提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展“續(xù)航力”。

走出去，招商區(qū)域更加集中！從各板塊選定的區(qū)域來看，粵港澳大灣區(qū)仍是熱門。這也是繼2021年10月無錫在深圳舉辦經(jīng)貿(mào)科技招商活動后，各大板塊又一次主動對接粵港澳大灣區(qū)不謀而合的“自選動作”。長三角和大灣區(qū)作為中國城市群里最具經(jīng)濟影響力的“雙子星”，摒棄單打獨斗的陳舊思維、以城市間合作協(xié)同促進互惠共贏顯然已成為推動區(qū)域向更高能級發(fā)展的順勢而為。在此基調(diào)下，無錫各大板塊攜手粵港澳大灣區(qū)進行強強聯(lián)合亦為大勢所趨。也有板塊根據(jù)自身定位，選擇向其他科創(chuàng)資源集聚的城市考察招商，如宜興、梁溪區(qū)招商考察區(qū)域選定了南京、成都，濱湖區(qū)除了在大灣區(qū)以早茶會的形式謀求新合作外，還將另一場招商推介目的地選定在杭州。當前的濱湖區(qū)正在發(fā)力元宇宙、數(shù)字影視等數(shù)字經(jīng)濟新賽道，在拜訪一批元宇宙產(chǎn)業(yè)相關的知名企業(yè)的同時，還向浙大國家大學科技園發(fā)出了誠摯邀請。向數(shù)字經(jīng)濟第一城取經(jīng)，顯示了板塊搶抓數(shù)字經(jīng)濟時間窗口的壯志雄心。

走出去，聚焦產(chǎn)業(yè)更加精準！從各板塊走訪考察的企業(yè)看，多數(shù)是為產(chǎn)業(yè)提升謀求合作的新朋友，這些企業(yè)涵蓋了裝備與智能制造、集成電路、生物醫(yī)藥與大健康、節(jié)能環(huán)保、新材料等諸多領域，其中不少企業(yè)為行業(yè)細分領域的領軍企業(yè)，且對與無錫的合作有著很強的意愿。拓展新朋友圈的同時，也不忘與總部在外的“老朋友”們的聯(lián)絡。如總部位于深圳的中國南山集團，與錫山區(qū)聯(lián)合打造的車聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)如今已是發(fā)展車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重要空間承載。雙方約定將進一步加大合作力度，把車聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)打造成具有全球影響力的車聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展高地。

動起來！建“前哨站”協(xié)同創(chuàng)新

科技創(chuàng)新必須有孵化器的支持。要補上本地高端科創(chuàng)資源不足的短板，那些設在高端資源集聚區(qū)的離岸孵化器發(fā)揮了深度發(fā)掘及重點培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)項目的重要作用。此次走出去招商的同時，無錫高新區(qū)（大灣區(qū)）創(chuàng)新中心、無錫惠山（深圳）創(chuàng)新中心、無錫深港協(xié)同創(chuàng)新中心三家創(chuàng)新中心以及無錫錫山（西安）薈智中心或揭牌，或正式啟用，加上近年來各大板塊在外建立的各類離岸孵化器，無錫培育先進產(chǎn)業(yè)集群的域外創(chuàng)新載體矩陣逐步成形，構筑起無錫創(chuàng)新資源導入的“前哨站”。

中心雖小，賦能無邊?！半x岸創(chuàng)新中心將不斷探索專業(yè)化、市場化運營模式，主要任務就是識別并培育具有全球領先水平的項目，相當于我們在區(qū)外的項目‘捕捉器’。”無錫高新區(qū)在深圳的離岸創(chuàng)新中心負責人解洋介紹。孵化器的運營機制決定著創(chuàng)新資源的導入質(zhì)量。據(jù)悉，無錫高新區(qū)（大灣區(qū)）創(chuàng)新中心由高新區(qū)管委會統(tǒng)一領導，采用“管委會+公司”的管理模式，即依托高新區(qū)管委會的組織、協(xié)調(diào)與支持，加上新發(fā)集團、微納公司的實際運營管理。據(jù)稱，創(chuàng)新中心未來將積極推動開展雙向推介交流活動，通過提供覆蓋全生命周期的一站式、全方位服務，推動意向落地項目快速轉(zhuǎn)移。

優(yōu)質(zhì)資源精準鏈接重點產(chǎn)業(yè)，此前無錫已建的離岸孵化器有的已收獲開放創(chuàng)新成果。位于有“中國第一街道”之稱的深圳市南山區(qū)粵海街道的錫山離岸孵化器，圍繞錫山“四新四強”產(chǎn)業(yè)集群，已開發(fā)了硅酷科技的基于自有核心控制算法系統(tǒng)的技術、對空間精準貼合技術的各種應用進行深度研發(fā)、凱佳光科光學系統(tǒng)方案等10個入孵項目。其中已落戶錫山的數(shù)萌科技，是一家主要為企業(yè)提供大數(shù)據(jù)及人工智能AI全方位解決方案和產(chǎn)品的科技公司，其公司成員主要為香港科技大學等高校畢業(yè)生，以及騰訊、谷歌大數(shù)據(jù)高級工程師?！盁o錫正在大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，對于數(shù)字化解決方案項目需求較大，錫山經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)擁有良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，創(chuàng)始人背景和錫山的人才計劃也很匹配?！卞a山深圳離岸孵化器的負責人高凌云告訴記者，除了已落地的這個項目，還有一個自動駕駛領域和一個芯片領域的入孵項目也有在無錫拓展的較強意愿，目前雙方正在積極洽談中。

導入項目，首先要嚴選項目，這個過程，更像一場相親，而運營機構扮演的是一個精準對接媒介的角色。高凌云表示，首先會通過行業(yè)合作伙伴、高校源頭技術產(chǎn)業(yè)化、各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動、行業(yè)論壇及創(chuàng)業(yè)大賽等，深度發(fā)掘項目。在給予早期科創(chuàng)項目普惠支持的情況下，集中資源重點培養(yǎng)符合錫山人才要求，緊跟錫山產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，與錫山產(chǎn)業(yè)集群有合作機會，技術在錫山有應用場景的高質(zhì)量企業(yè)。期間，還會利用與高校、頭部基金的合作，為項目拓展更廣闊的空間。

升級中！科技招商專業(yè)度新考驗

有業(yè)內(nèi)人士認為，招商引資工作在后疫情時代一定會有更多的機會，“因為無論外來投資還是原來聚集在長三角、大灣區(qū)、京津冀的企業(yè)會考慮分散布局，產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)域化布局將會加速?！弊匀?，對無錫這種對創(chuàng)新資源渴求度極高的城市而言，招商引資也面臨著更高的專業(yè)度的提升。

當前，各個地方政府對科技企業(yè)的爭奪顯而易見。如果說傳統(tǒng)招商主要是對資本的招商，即利用一定的土地資源、優(yōu)惠的政策等吸引投資者，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，那么，如今，無錫更需在項目選擇、產(chǎn)業(yè)定位、基礎設施建設、資源配置等方面具備戰(zhàn)略性和前瞻性目光，科技招商的重要性不言而喻。該如何鑒別這些科技企業(yè)的水平？專業(yè)知識是地方政府科技招商需要的第一個必備硬杠杠。用一位招商部門人士的話來說，“不僅要了解項目的市場空間、成長性，還要能直接穿透科技術語，直達項目的技術內(nèi)核。”

在此次無錫高新區(qū)（大灣區(qū)）創(chuàng)新中心的啟用儀式上，大族機器人、謀仕微、愛樂司等5家深圳企業(yè)簽約。其中，大族機器人項目上月剛剛在無錫完成注冊。“當時無錫高新區(qū)了解到我們企業(yè)有一個半導體封裝機器人項目有擴張計劃，他們很快察覺到這個領域未來的發(fā)展?jié)摿Γ擦私獾轿覀冃枰粋€載體來落實研發(fā)基地。無錫高新區(qū)相關職能部門馬上和我們進行了幾輪對接，最終我們決定把總部基地放到無錫?！弊屔钲谑写笞鍣C器人有限公司戰(zhàn)略投資事業(yè)部總經(jīng)理王獻禮心動的重要砝碼就是招商職能部門的敏銳性，以及專業(yè)能力?！爱a(chǎn)業(yè)定位明晰，而且能前瞻評估項目的產(chǎn)業(yè)前景和成長性，并迅速根據(jù)項目特點量身定制政策，對我們項目的快速推進幫助很大，雙方更像千里馬和伯樂的關系?！笔聦嵣?，長三角、珠三角、西部地區(qū)都擁有相對完整的半導體產(chǎn)業(yè)鏈，項目最終選擇無錫，與其說是一種機緣巧合，更多的是地方政府科技招商專業(yè)能力的一場PK。據(jù)他預測，這一項目投產(chǎn)后，“三年產(chǎn)值可達到4億元，5年內(nèi)將爭取上市。”

地方政府正在解決的另一個問題是該用什么條件吸引科技企業(yè)。科技企業(yè)需要的扶持不是傳統(tǒng)的土地、稅收減免等，他們需要的是人才的引進、金融的配套、相關產(chǎn)業(yè)的鏈條完整性等。對標高標準的科技招商，無錫還應形成更加科學的科技招商體系、更加明確的科技招商機制和架構，以及全心全意投入的科技招商動力。（朱潔）