受訪企業(yè)：上海芯龍光電科技有限公司

第三批國家專精特新小巨人

一項(xiàng)全球獎(jiǎng)，5位獲獎(jiǎng)?wù)?，上海一家專精特新小巨人——芯龍光電就位列其中?/p>去年7月，首屆世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織全球獎(jiǎng)?lì)C布，“WIPO全球獎(jiǎng)”是世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織推出的一項(xiàng)全球獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，旨在表彰全球范圍內(nèi)通過運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化進(jìn)步產(chǎn)生積極影響的企業(yè)和個(gè)人。芯龍光電也成為獲獎(jiǎng)企業(yè)中唯一的LED照明行業(yè)企業(yè)。

↑WIPO全球獎(jiǎng)

芯龍光電的國際大獎(jiǎng)不止于此。2020-2021年連續(xù)兩年獲得7個(gè)德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)（有設(shè)計(jì)界“奧斯卡”之稱）和1個(gè)lF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，創(chuàng)下三個(gè)行業(yè)之“最”: 2021年全球獲紅點(diǎn)獎(jiǎng)最多的專業(yè)照明品牌；紅點(diǎn)獎(jiǎng)開設(shè)以來獲獎(jiǎng)最多的中國戶外照明品牌；戶外線條形類燈具獲紅點(diǎn)獎(jiǎng)最多的全球?qū)I(yè)照明品牌。

這家“小巨人”是如何做到的？

（一）

進(jìn)博會(huì)首次以“展商”亮相

刷新以往印象

就在不久前的卡塔爾世界杯上，芯龍光電以另一種方式參與到了這一盛會(huì)之中——作為2022年卡塔爾世界杯戶外建筑、景觀照明產(chǎn)品的核心服務(wù)商，芯龍光電參與了此次世界杯使用場館中6個(gè)場館的核心戶外照明建設(shè)。累計(jì)出貨12個(gè)高柜集裝箱，22400余套照明產(chǎn)品，這也是繼迪拜世博會(huì)后的又一個(gè)重大海外項(xiàng)目。

作為中小企業(yè)，這并不是芯龍光電首次在大型活動(dòng)上的“逆襲”。去年11月的進(jìn)博會(huì)上，芯龍光電首次以“參展商”的身份亮相。芯龍光電副總裁魏民告訴紅星資本局，這在之前是他們想都不敢想的事情。

↑芯龍光電副總裁魏民接受紅星資本局專訪

此前進(jìn)博會(huì)的參展商多為大型企業(yè)，去年上海從500家專精特新小巨人企業(yè)中遴選了3家，進(jìn)駐進(jìn)博會(huì)技術(shù)裝備展區(qū)，與海外領(lǐng)先水平同臺(tái)競技。

相較此前幾屆“參觀者”的身份，“觀展”與“參展”一字之差，主體身份與責(zé)任不同，對(duì)于中小企業(yè)來說，心中底氣、砝碼也不同。

美國德州儀器，是美國著名的芯片龍頭企業(yè)?！皣鴥?nèi)中小企業(yè)平時(shí)很難跟他們接觸到?！钡?022進(jìn)博會(huì)上，芯龍光電與德州儀器是性質(zhì)相同的展商，這會(huì)改變外企巨頭對(duì)其的認(rèn)知。

“原來我們作為參觀觀眾去和他們對(duì)接，完全不能引起對(duì)方的重視?！蔽好窠榻B，德州儀器對(duì)供應(yīng)商會(huì)有不同的級(jí)別權(quán)限，比如A類B類可以賣什么產(chǎn)品，C類D類又是另外的范圍。“如果你只是一個(gè)小客戶，或者是觀眾的身份去聊的話，永遠(yuǎn)不可能擠入A類B類?！倍@一次，芯龍光電的“展商”身份刷新了外企大牌對(duì)其的認(rèn)知，能以更加對(duì)等地位展開交流和后續(xù)的深層次合作。

（二）

找準(zhǔn)角度，彎道超車

近些年來，我國LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了飛速發(fā)展階段。2021年我國LED照明行業(yè)市場規(guī)模達(dá)9428億元。我國不但是LED照明產(chǎn)品最大的生產(chǎn)制造國，還是全球LED光源、驅(qū)動(dòng)電源和LED應(yīng)用產(chǎn)品的主要供應(yīng)國。

魏民明顯感受到國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！疤貏e是2019年后，一些核心器件我們不再依賴進(jìn)口，國產(chǎn)產(chǎn)品的性能技術(shù)參數(shù)跟進(jìn)口產(chǎn)品基本沒什么差別?！?/p>在他看來，中國有彎道超車的機(jī)會(huì)?！靶袠I(yè)在技術(shù)不成熟時(shí)，升級(jí)迭代很慢需要市場檢驗(yàn)；但有大量應(yīng)用后，就會(huì)很容易從應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不足，修正迭代加速技術(shù)成熟?！倍袊鴵碛腥蜃畲蟮腖ED產(chǎn)品應(yīng)用市場，有市場有產(chǎn)品，魏民認(rèn)為這也給行業(yè)從業(yè)人員帶來很大機(jī)會(huì)。

芯龍光電瞄準(zhǔn)的機(jī)會(huì)是戶外照明和城市戶外光影藝術(shù)復(fù)興。魏民告訴紅星資本局，戶外照明和城市戶外光影藝術(shù)復(fù)興目前仍有三個(gè)技術(shù)問題要解決：超小角度、色彩算法和戶外激光影像。以激光影像為例，如今夜經(jīng)濟(jì)興起，網(wǎng)紅打卡地不僅需要光，還需要人跟環(huán)境、燈光的互動(dòng)?！斑@個(gè)技術(shù)難度在于，放在戶外的話需要注意防水和散熱問題，而且體積不要太大?！睘榱私鉀Q這些問題，去年，芯龍光電生產(chǎn)了全球首臺(tái)22000流明（光通量單位）戶外防水激光投影機(jī)，產(chǎn)品從研發(fā)到量產(chǎn)歷時(shí)6年。

據(jù)魏民介紹，產(chǎn)品在技術(shù)上的突破即便放在國際也可以算是先進(jìn)水平。“1個(gè)燈具的零件大概在100多個(gè)，我們這個(gè)投影機(jī)涉及零件1萬2千余個(gè)，難度系數(shù)也是燈具的10倍以上?！?/p>突破性的產(chǎn)品也為公司運(yùn)營提供了新方向。魏民說，2021年以前公司營收95%來自燈光照明產(chǎn)品，2022年?duì)I收里有10%是戶外激光投影機(jī)，“這款產(chǎn)品是融合了我們專精特新的技術(shù)，預(yù)計(jì)未來3-5年會(huì)打開更多市場空間，也將成為公司未來營收，實(shí)現(xiàn)翻番的核心增長源?！?/p>（三）

注重技術(shù)投入、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，反哺“走出去”

盡管產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，但全球競爭格局分化依然明顯?！?022-2028年LED照明行業(yè)市場專題研究及投資前景預(yù)測報(bào)告》中指出，日本、美國和西歐廠商仍處于業(yè)內(nèi)第一陣營，在超高亮度LED領(lǐng)域耕耘多年，壟斷了LED產(chǎn)業(yè)大部分核心技術(shù)，主要從事高附加值產(chǎn)品的研發(fā)。其中，日本、美國在外延、芯片技術(shù)和設(shè)備方面仍具有壟斷優(yōu)勢(shì)，歐洲企業(yè)在應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域具有一定優(yōu)勢(shì)。

2011年，芯龍光電開始走出國門，布局海外市場。“那時(shí)非常艱難，國外市場對(duì)中國產(chǎn)品不認(rèn)可?！敝钡浇鼛啄?，中國照明行業(yè)企業(yè)參與全球性的項(xiàng)目，才開始慢慢刷新國外客戶的認(rèn)知?！罢彰餍袠I(yè)是相對(duì)成熟的，這也意味著想要有突破性的增量是非常難的?！北M管如此，魏民還是認(rèn)為要在技術(shù)上加大投入，以此反哺海外戰(zhàn)略布局。

芯龍光電的產(chǎn)品在全球66個(gè)國家和地區(qū)都有銷售?！拔覀冏鲞@個(gè)激光投影機(jī)，如果很成功的話，一定會(huì)大大提升客戶對(duì)我們的認(rèn)知，同時(shí)提高產(chǎn)品附加值。不管是從品牌還是企業(yè)營收角度，都會(huì)起到非常重要的提升作用。”

芯龍光電核心主導(dǎo)產(chǎn)品LED景觀燈運(yùn)用自主研發(fā)的ZOOMNEO算法電子變焦，在行業(yè)內(nèi)屬于首創(chuàng)，并借此斬獲多項(xiàng)國際大獎(jiǎng)。芯龍光電設(shè)有專門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門，建立了專利標(biāo)準(zhǔn)化管理，制定了專利戰(zhàn)略并已實(shí)施，在戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，制定了知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)制度和規(guī)定。

“中國很多企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面工作是被動(dòng)的，但我們做全球化市場就必須特別重視這點(diǎn)，否則寸步難行?！蔽好窠忉?，在進(jìn)入一個(gè)新的海外市場前，必須要“先有戰(zhàn)略，再有藍(lán)圖，最后才是產(chǎn)品”“特別是要搞清如何做才能不受對(duì)方專利打擊，自己又有哪些技術(shù)壁壘可以促進(jìn)市場增長。必須去適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲇螒蛞?guī)則?！?包括后來獲得世界知名獎(jiǎng)項(xiàng)紅點(diǎn)獎(jiǎng)，魏民認(rèn)為是一個(gè)從適應(yīng)市場到積極參與市場的佐證。

（四）

從不為老板做產(chǎn)品

中小企業(yè)想要立命，魏民認(rèn)為市場需求導(dǎo)向很重要?！拔覀儚牟粸槔习遄霎a(chǎn)品，只為市場做產(chǎn)品?！?/p>在全球化市場競爭中，面對(duì)不同的審美需求，芯龍光電的做法就是選取不同國家和地區(qū)的VIP客戶填寫產(chǎn)品調(diào)查問卷。根據(jù)客戶意見，設(shè)計(jì)出85%客戶滿意、市場喜歡的系列化產(chǎn)品。

在產(chǎn)品正式出來前，他們用3D打印先做效果圖，“如果多數(shù)客戶都覺得很好，我們才會(huì)往下進(jìn)行。這樣就能夠大量避免原來中小企業(yè)一個(gè)產(chǎn)品升級(jí)別的誤區(qū)——老板主觀式升級(jí)，現(xiàn)在我們完全是以市場需求來促進(jìn)產(chǎn)品迭代。”

魏民認(rèn)為，中小企業(yè)還應(yīng)該注重協(xié)調(diào)資源?！坝袛?shù)據(jù)顯示中國中小企業(yè)平均壽命只有2.5年，所以先活下來，再去布局很重要。 ”魏民的建議是，前期不要盲目大量投入研發(fā)，而是要找對(duì)資源、整合好資源，發(fā)揮好杠杠作用?！氨热缥覀兣c浙大、復(fù)旦的產(chǎn)學(xué)研合作就很深入，雙向開發(fā)最后加速產(chǎn)品推出。”

魏民認(rèn)為，中小企業(yè)的資源相對(duì)有限，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該更多去利用社會(huì)資源。整合資源本身也是當(dāng)代企業(yè)的一項(xiàng)重要能力。

紅星新聞?dòng)浾?王田

編輯 陶玥陽 楊程

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