任何一家公司必須要在技術上持續(xù)投入，持續(xù)地顛覆式創(chuàng)新，才能保持不敗之地。

文｜《中國企業(yè)家》記者 任婭斐

編輯｜馬吉英

頭圖來源｜中企圖庫

12月10日~11日，由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的“第二十屆中國企業(yè)領袖年會暨第二十二屆中國企業(yè)未來之星年會”在線上召開。在“星光900秒”環(huán)節(jié)，黑芝麻智能創(chuàng)始人、CEO單記章分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和感受。

核心觀點如下：

1.想客戶所想，幫客戶思考，思考客戶需要做到的產(chǎn)品形態(tài)。

2.任何一家公司必須要在技術上持續(xù)投入，持續(xù)地顛覆式創(chuàng)新，才能保持不敗之地。

3.創(chuàng)業(yè)過程中最大的感悟是，作為一個創(chuàng)業(yè)公司，對自己的領域要有深入的理解，同時對產(chǎn)業(yè)要有宏觀的把握，不然非常容易迷失在自己公司的小圈圈里，出不來。

以下為單記章演講內(nèi)容實錄（有刪改）：

各位朋友大家好，我是黑芝麻智能的創(chuàng)始人兼CEO單記章。非常高興能參加今年的中國企業(yè)領袖年會暨未來之星年會，和大家分享我的創(chuàng)業(yè)感受。

我們公司成立于2016年，是做智能駕駛中復雜度最高、難度最高的核心芯片。它相當于智能汽車的大腦。全球只有NVIDIA、高通、TI等幾家頂級公司在研發(fā)這類產(chǎn)品，也是世界上從來沒有過的產(chǎn)品，難度和挑戰(zhàn)可想而知。幸運的是，我們公司剛開始時候的戰(zhàn)略方向、產(chǎn)品定位都非常準確，而且因為挑戰(zhàn)大，對人類出行將產(chǎn)生重大的影響，從而吸引了不少志同道合也非常有經(jīng)驗的朋友的加入。

我們花了很長時間研發(fā)我們的核心技術和IP，使得我們的產(chǎn)品有一些領先業(yè)界的技術和性能，我們拿到了不少Design win（客戶訂單），裝載我們芯片的車輛將陸續(xù)走向市場，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽儭?strong>但是我還不敢說我們成功，我們還有更長的路要走，更多的挑戰(zhàn)要去面對。我們的目標是用我們的技術做出最領先的自動駕駛產(chǎn)品，用心賦能智能出行，希望能夠讓人們出行更智能，生活更美好。

在Omnivision的20年

我個人的經(jīng)歷可以說比較簡單，我學的專業(yè)是半導體，九幾年在國內(nèi)基本上找不到工作，所以畢業(yè)后就直接到了硅谷工作，當時的公司叫做Omnivision（豪威科技）。我在創(chuàng)立黑芝麻智能之前，只在這一家公司工作過。當時公司做的產(chǎn)品是CMOS圖像傳感器，這種傳感器技術難度非常大。即使到了今天，能做好這種產(chǎn)品的公司也沒有幾家。

那時候在硅谷，資本狀況不是太好，我們的工資非常低，有很多同事離職了，當然也有不少人堅持下來。公司有非常不錯的激勵機制，能夠讓堅持下來的員工和公司一起成長。在公司待的時間越長、越久，得到的回報就越多。

在Omnivision，我最早和幾個同事做了一個PC Camera控制器芯片，這個產(chǎn)品和公司的CMOS圖像傳感器配合，做成了全球最早的WEBCAM。芯片做完之后，我們用這個芯片加上圖像傳感器，做出了一個可以說是產(chǎn)品級的硬件。同時這個產(chǎn)品里邊我們做的比較好的一件事情是，把整個軟件、硬件全部做好，同時把OEM、ODM需要做的事情盡量簡化。

我記得我們當時是把一些配置文件做成一個TEXTFILE，客戶只需要在TEXTFILE里邊加上他們公司的Logo，同時用我們的參考硬件做一個外殼，基本上就可以非?？焖賹崿F(xiàn)產(chǎn)品上市，基本上一兩個月的時間就可以了。這是我們當時做的非常自豪的一件產(chǎn)品。當時在這個領域，競爭的公司非常多，包括摩托羅拉、三菱，還有一些別的大公司，但是我們通過這樣的一個組合打敗了這些公司。

在這件事情上面我的一個體會就是，想客戶所想，幫客戶思考，思考客戶需要做到的產(chǎn)品形態(tài)。Omnivision也因為這樣的一個主力產(chǎn)品，在納斯達克成功上市。

PC Camera之后，我印象中我們開發(fā)的另外一款產(chǎn)品，叫做PhoneCam，手機上面拍照。那時候做的是在耳機孔上面接一個攝像頭，比起現(xiàn)在的手機拍照技術差太遠了。但是在那時我們做的是一個真正具有開創(chuàng)性的產(chǎn)品。

另外我自己還做了HDR技術，并通過這樣的一個創(chuàng)新技術，打敗了另外一個知名的CMOS圖像傳感器公司。當時他們基本上是用RAW DATA圖像傳感器，占了百分之百的市場，但是我們通過HDR技術徹底打敗了它，占到歐洲市場的90%。當時還有另外一家使用BSI技術的公司，我們也是通過HDR技術打敗了他們。

這件事情給我的一個感受就是，任何一家公司必須要在技術上面持續(xù)投入，持續(xù)顛覆式創(chuàng)新，才能保持不敗之地。

我在Omnivision待了20年，公司一直都非常聚焦，就是做圖像傳感器，這個產(chǎn)品對現(xiàn)在人們的生活有巨大的影響。現(xiàn)在大家用手機拍照，汽車上的攝像頭，安防用的攝像頭，還有醫(yī)療中使用到的，比如插到血管里邊的攝像頭，吞到肚子里邊的攝像頭，都是當時CMOS圖像傳感器的技術。我們當時是非常自豪的，它改變了人們的生活方式。

這給我的一個體會就是，如果認定一個方向，堅持下去，一定是能得到很好的回報的。

2016年，我離開Omnivision后，創(chuàng)立了黑芝麻智能。

黑芝麻智能的誕生和挑戰(zhàn)

在Omnivision工作的20年，不僅豐富了我的職業(yè)經(jīng)歷，也讓我實現(xiàn)了財務自由。這個時候，人會思考自己下一個階段的目標，需要有更宏偉一點的目標來激勵自己，實現(xiàn)人生更多的價值，希望自己的生命留下一定的軌跡，同時也回饋社會。在如此強烈的使命感面前，創(chuàng)業(yè)的沖動便應運而生。

當時我認定人工智能會是下一個產(chǎn)業(yè)的浪潮。我的整個職業(yè)生涯都是圍繞圖像處理、圖像傳感器和視覺，視覺感知是人工智能里面最關鍵的一環(huán)。百年汽車產(chǎn)業(yè)也迎來了巨變，人工智能和汽車的結合將會催生全新的產(chǎn)業(yè)——自動駕駛。我經(jīng)歷了PC時代、智能手機時代，英特爾和高通是這兩個時代最偉大的公司。我相信自動駕駛時代也會誕生這樣偉大的公司。黑芝麻智能就抱著這樣偉大的夢想而誕生。我和我的合作伙伴在芯片設計、視覺技術和汽車方面都有長期的積累。我相信這是歷史賦予我們的機會，錯過了這個機遇，在我們有生之年將很難遇到。

我和我的一些產(chǎn)業(yè)的朋友分享了我的想法，很多人在資金還沒有完全到位的情況下，義無反顧地辭去了原來的工作，降薪加入我們的團隊。北極光創(chuàng)投聽了我們的匯報，也非?？焖俚刈龀隽送顿Y決策。

黑芝麻智能還遠遠沒有成功，成為偉大公司的夢想還很遠，但黑芝麻智能走到目前的階段，成為獨角獸企業(yè)，1000多名員工分布在全球不同的地方，也非常不容易，期間面臨大大小小的挑戰(zhàn)層出不窮，每天都在刀尖上行走，和時間賽跑，絞盡腦汁克服自己的精力和智力的極限。

運營黑芝麻智能過程中，主要挑戰(zhàn)有兩個。第一個是公司的方向和聚焦。公司成立初期，大的方向定下來了，但具體到技術和產(chǎn)品就非常難，看似有很多的商業(yè)機會，但很多都是看得見摸不著，很容易疲于奔命。況且作為初創(chuàng)公司，資源有限的情況下不聚焦，對公司和員工都是非常疲憊的。這個時候就需要公司管理層有魄力，在很多的商業(yè)機會中，結合自己的優(yōu)勢，找準具體的技術和產(chǎn)品線。這是一個說起來簡單，但實際操作起來非常困難的過程。很多初創(chuàng)公司就在這個階段被拖死了。黑芝麻智能非常幸運，當然也是在有非常豐富經(jīng)驗的管理層的領導下做出的?，F(xiàn)在黑芝麻智能的目標非常清晰，技術路線和先進的產(chǎn)品都有了，到了打磨成熟的階段，交給客戶滿意的解決方案。

第二個挑戰(zhàn)是最困難的，也是最重要的，就是錢錢錢，重要的事情說三遍。每天在刀尖上行走，很大一部分原因就是因為錢。不僅我們初創(chuàng)公司，一些非常大的公司也這么說。我記得NVIDIA的“黃教主”曾經(jīng)說過，他每天在腦子里邊的問題，就是明天是否可以發(fā)出工資。所以初創(chuàng)公司要絞盡腦汁去融資、去賺錢、去產(chǎn)生現(xiàn)金流。黑芝麻智能到今天已經(jīng)成功融資了6億美金，每年的收入也達到了幾千萬美元。

黑芝麻智能走到今天快7個年頭了。創(chuàng)業(yè)過程中最大的感悟是，作為一個創(chuàng)業(yè)公司，對自己的領域要有深入的理解，同時對產(chǎn)業(yè)要有宏觀的把握，不然非常容易迷失在自己公司的小圈圈里，出不來。這種情況下，公司的技術和產(chǎn)品方向是很難把握的，作為初創(chuàng)公司，自然就很難存活下來。

另外，作為創(chuàng)業(yè)者，我們要堅持自己的信念，希望用公司的技術和產(chǎn)品來打通投資人和客戶，也希望中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，特別是硬科技的創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越好。專注在技術的進步和產(chǎn)品的打磨，讓我們?yōu)榭蛻籼峁└玫漠a(chǎn)品和服務，為黑芝麻智能成為一個偉大的公司創(chuàng)造條件。

我今天就分享這些，期待有機會和大家線下相聚。祝愿各位企業(yè)家能堅持初心，實現(xiàn)夢想，謝謝大家。